为什么越来越多卖家开本土店铺？有哪些优势？

　　原文标题：为什么越来越多卖家开本土店铺？有哪些优势？

　　6亿多人口，网民3.4亿，上网时长远超中美；2025年东南亚电商市场规模预计达2175亿美元。——它，就是东南亚。

　　东南亚电商市场已成当下不可错过的风口！越来越多跨境卖家正在想方设法，布局东南亚电商市场的“本土店”。相关数据统计，截止到2021年，本土店铺和跨境店铺比例已经达到6：1 。

• 什么是本土店？

• 本土店有什么优势？

• 如何快速布局东南亚本土店？

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什么是本土店？

　　本土店铺，就是用本地资料（电话卡，身份证信息，公司账户，银行卡）开设的店铺。但是背后实际操作的卖家大部分是中国人。

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　　原文标题：为什么越来越多卖家开本土店铺？有哪些优势？

本土店有什么优势？

为什么越来越多的卖家倾向于本地店铺呢？

　　大致原因如下：

　　1.本土店铺类目不限制，可以上架更多品类产品；

　　2.本土店账号权重高，流量比跨境店多；

　　3.本土店目前无佣金，而跨境店需要抽6个点左右的佣金；

　　4.本土店物流成本更低；

　　5.本土店物流时效性更快，客户更能接受；

　　6.资金回款时间更快。

店铺售卖商品不受限制

　　跨境店铺店铺在售卖的品类上有较大限制：

　　①每个国家的海关物流管控，部分品类受限无法流通；

　　②平台限制跨境店铺禁止销售部分品类。

　　而这些禁售的品类，对于本土卖家来说没有影响。因此本土卖家在产品售卖品类上，本土卖家可以上架更多品类的产品，拥有更多的选择，也拥有更大的商机。

本地店铺的商品 排名优先靠前

　　东南亚电商平台对本土店铺，有着很明显的流量扶持。例如，在东南亚某一电商平台搜索同一个关键词，首先呈现的是本土店铺商品，其次靠后的则是跨境店铺。

　　同时，当地消费者也更倾向于选择本土店铺下单购买，因为本土店铺在消费者的心中更有保障、发货时效更快。

佣金和费率较低

　　相较于跨境店，本土店0佣金，因此拥有更大的盈利空间。跨境店要收取4%-6%的佣金+2%的交易手续费。而本土店0佣金，平台仅收取2%的交易手续费。

　　以Shopee为例，本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用。当一家店铺一年的营业额为60w时，佣金费用就是60w * 6% =3.6w元。同样营业额的本土店，就可以比跨境店多赚3.6w元。

物流成本更低

　　跨境商家在运费与税收上，每一单都比本土店铺贵几十元。

　　跨境店铺的卖家销售的每一个订单，这个链条成本高，效率低，周期长。打包商品——付一次运费转到就近仓库——再请货代贴单——再付一次贴单费用——发到中转仓——由shopee/Lazada统一收件——发往国外——到达各国——分拨进行尾程派送。

　　本地店铺卖家自己拥有海外仓储，或跟第三方海外仓合作，可直接从本地发货，国际段物流成本就可以直接省下来，平摊下来单件运费更低。

物流时效更快

　　跨境店铺在消费者购买商品完后，需要一系列发货链条，一个周期下来至少10-15天，再加上海关、东南亚快递派送员的工作效率，消费者等待收货时间甚至可能长达1个月。

　　而本地店铺商品可实现当天下单，24小时内快速出货，最快2天签收，大大提升了物流效率与客户满意体验度。

资金回款时间更快

　　相较于跨境店铺，本土店铺的回款周期更快。

　　以菲律宾为例：

　　本土店铺，正常情况下，每7天为一周期，会出账单并进行结算。回款如此之快的一个主要原因是：当天订单物流上门取件发货，大概3天收到货，签收的及时性与回款效率就高很多。

　　而跨境店铺，据国内跨境卖家反馈，回款周期高达30-60天。

如何布局东南亚本土店？

　　如何快速布局东南亚本土店？

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保障高：资料安全可靠，集团背书

　　市面上的代理鱼龙混杂，存在极大风险！大部分代理机构所用的注册资料，都是未经允许擅自套用当地人的个人信息注册，后续一旦出现问题，不仅难以追回账号，更有可能被恶意篡改信息，造成高昂的资金损失。

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时效快：快至5天下证

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价格低：对接本土渠道，开店成本更低

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