亚马逊削减广告开支！品牌卖家能否释放成本压力

品牌广告主承压

曾几何时，广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道，是每一位卖家必争的流量宝池，广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比。然而，这一局面正发生改变。

据华尔街日报报道，由于各种费用增加，今年假日季，在亚马逊上销售商品的品牌和公司可能需要减少广告支出，以转移成本。

亚马逊削减广告开支！品牌卖家能否释放成本压力

压力源自亚马逊本身。近日，亚马逊宣布将在10月15日至1月14日期间引入“假日高峰配送费”，美国和加拿大站的第三方卖家每售出一件商品的运输成本平均增加35美分。

今年4月，亚马逊还向卖家征收了5%的“燃料和通货膨胀附加费”，平均为履行成本的5%。

这些费用是为了应对假期期间不断上涨的运营成本。亚马逊此前已承担了这部分，但季节性开支仍在持续冲击新高，卖家也开始承压。

值得一提的是，广告研究公司Borrell在2022年年初调查了1881名广告购买者。研究指出，大多数广告买家更喜欢在谷歌和Facebook投放广告，而不是最主流的电商平台亚马逊。

与谷歌和Facebook相比，亚马逊的本地广告支出仍然很小。Borrell Associates的数据显示，在亚马逊上购买广告的本地企业比例仅有3%，而谷歌为36%，Facebook为58%。

具体来看，亚马逊的年平均广告支出为96亿美元，而Facebook为133亿美元，谷歌为387亿美元。

相较其他大平台，亚马逊的广告业务显然中气不足。

广告支出仍不容忽视

值得注意的是，研究信息表明，亚马逊有可能在市场上升级其本地广告份额。

根据eMarketer报告，算上本地和其他的广告商，亚马逊占数字广告支出的15%，而Facebook为24%，谷歌为26%；根据BorrellAssociates统计数据，本地企业的年平均广告支出中，亚马逊为9672美元，谷歌为38751美元，Facebook为13362美元。

在大型广告发布平台中，亚马逊的份额正在高速增长，与2021年第二季度相比，2022年第二季度的整体广告销售额为18%。与此同时，谷歌的广告销售额激增12%，而Facebook的广告支出仅同时增长1.5%。

综合来看，亚马逊在本地的广告支出份额要少得多，这也解释了为什么尽管广告频繁，亚马逊却未争夺到本地广告买家。

此外，换个视角延伸来看，在巨头争夺份额的过程中，广告商虽削减相关开支，却始终未曾放弃相关业务。

随着品牌效应和品牌作用在跨境电商中重要性的持续提升，越来越多的卖家把重心转向自身的品牌，品牌旗舰店的重要性不言而喻。

但不少电商卖家都不知道怎么做才能吸引更多的消费者，如何优化才能帮助品牌旗舰店提供流量，并为自己的店铺和商品带来更多转化。

就基础方面而言，卖家首先可以集中建立品类信息，头图直观反映品牌所属品类。换句话说，应抓住每次曝光机会，宣传品牌的核心信息。

而进阶方面，在匹配品牌调性的基础上，还要考虑到平台和自己品牌的用户画像，匹配目标顾客美学偏好；再进一步要打造专属品牌文化，呈现品牌故事和品牌理念；同时定期更新主页物料，以保持品牌吸引力。

当前，无论是个人卖家，还是公司卖家，都在做各种各样的决策：决定抛弃一些产品、改变一些运营思路、拓展其他平台、优化现有运营渠道等，而这些，都是接下来是否走上坡路的关键。

（来源：跨境前沿）