Alibaba国际站 | 同行都把你看透啦

通过同行分析可以了解市场的动态情况，判断自身店铺在市场中处于什么位置；通过和同行的数据对比，了解自身店铺的基础设置在哪里有不足，查漏补缺。

对同行的分析主要有两个内容：

• 店铺-包括橱窗设置、产品数量、店铺经营情况等

• 产品-包括品类、关键词、标题设置、价格设置、属性、起订量、询盘数等

海鲸数聚通过4大数据分布图、10个店铺+产品剖析图、15个查询维度，助您分析标杆同行动态，挖掘竞店蓝海产品。

<如何进行同行分析>

1、找到优秀同行

在【店铺查询】中输入品类关键词查询该词下所有供应商列表。

通过当前所有店铺近6个月的总收入，总交易等四个数据分布图，我们可以推测该关键词下的产品背后整个市场的热度情况。

下看所有店铺的核心数据，包括店铺年限、是否是金品诚企、回复率、店铺总金额等，我们基本上可以对这些店铺的实力有大致了解，那么就选择其中一家店铺进行具体的分析。2、判断店铺经营情况

进入【店铺详情】就意味着精细化运营开始了，这里主要剖析单个店铺的经营情况和产品情况。

主要市场、业务类型、主营产品等数据，可以作为我们进入市场的参考。这些基础信息也可以判断出这家店铺的基本条件还是不错的，而且工贸一体的类型，业务更稳定性，在价格上会有更多优势，但是起订量要求相对会高一些。

点击查看该店铺从入驻至今的总交易数据，我们发现2月份订单明显减少，可以推测出季节会对销量有一定的影响，不过影响并不大。

3、分析同行产品布局

入局国际站后需要对店铺的产品进行规划，哪些作为主打产品，哪些作为引流产品，哪些又属于利润产品。就算经验丰富的外贸老鸟也需要长期的数据积累，对于新手卖家更加需要多看数据分析报告来提升市场敏感度。

通过同行店铺的橱窗产品布局分析产品运营的思路，主打产品用哪些词，主推哪些词，如何让关键词的布局丰富且不过度重叠。

如果自己有类似的产品也可以考虑设置为橱窗来引流。

4、产品分析

关键词和标题

通过筛选访问量和询盘量可以看到该店铺里哪些是流量靠前的产品。流量的底层逻辑是点击率高的关键词，一键收藏这些带流量的关键词，下次自己发品的时候可以使用。

再看产品标题和关键词的匹配程度，我们在发品的时候就可以注意标题里面是否全部覆盖了以上关键词。

交易数据

流量最终目的是转化为订单，所以很多卖家更信赖买家数、销量和订单数这三个数据。

价格和属性

价格是影响产品点击率的一个因素，如果同行和我们是一样的产品，可以看我们的价格有没有优势；我们的价格处于均值，还是较高值，还是较低值。如果产品相似，那我们要进入产品的详情内容查看是否有优势点。有重点的属性可以记录下来，发品时补充到自己的商品里，也可以一键查找同款货源直接发品。

最后分析完店铺的整体情况，对数据进行收集和整理。收藏适合的产品、关键词，下载产品图片和视频，发品更高效。

建议按周/按月导出产品和店铺数据excel表格和图表，建立自己的评估指标，横向对比并周期化监测店铺运营动态，做好基础建设才能保证后期的推广更有价值