多平台布局致亏损300万！这批跨境电商卖家无奈变卖公司桌椅、空调等资产........

卖家该布局多平台，还是专注亚马逊？

去年，亚马逊封号潮给跨境卖家们带来了很大的心理阴影，不少卖家因为专做亚马逊，导致损失相当严重。因此，从那以后，跨境卖家都在考虑布局多平台，摆脱亚马逊依赖。

除了亚马逊之外，最热门的平台当属沃尔玛，其次是eBay、Shopee、速卖通等。虽然多平台布局可以分散风险，但是从每个企业的考量角度来说，并不适用于所有人。

近日，有一位卖家在跨境电商论坛发帖表示，公司已经研究了所有平台，“流量确实很少，相对亚马逊而言确实不是一个量级，而且这些平台都不是全球区域的，基本都是当地本土平台，对细分品类要求也非常高，和做亚马逊的思维是完全不同的。”

（来源：知无不言跨境电商论坛）

因此，想咨询已经开拓其他平台的同行们，都做了哪些平台，利润、流量以及运营操作方面是否比亚马逊好做。

盘点卖家多平台布局的现状

从该帖子的回复中可以看出，大部分卖家布局多平台的效果并不理想：

“我有一个朋友听说亚马逊很不错，做一半又听说自建站也很ok，然后TikTok也要紧跟其后，跨境这么火那物流也必须干起来吧，然后你懂的，2-3百万搭进去了吧。”

“我们开了一堆平台ebay、新蛋、沃尔玛、美客多。老板总想着这个平台尝试一下，效果不好再去那个平台试试，人员精力分散，要适应新平台，产品自身有一些问题，现在的新平台也不是像各种营销号吹的人少竞争力小，现实是人少流量也小，越做越痛苦。”

（来源：知无不言跨境电商论坛）

同时，近日也有知情人士反馈，在东南亚某平台的卖家群里，有至少5个人在变卖资产，该平台利润几乎没有，如今不得不面对这个残忍的现实。为了减少损失，有卖家将公司里的空调、桌子、风扇等物品统统变卖了。

为什么会出现这样的情况？总结几点原因就是：

1.对平台不够熟悉

每个平台的政策规则不一样，有些卖家在没了解清楚平台的规则就轻易入局，自然会遇到各种困难；

2.平台流量少

相比亚马逊来说，其他跨境电商平台的流量都比较少，卖家想要打造一款新品难度较大；

3.分散员工精力

布局多平台，需要分散工作人员的精力，效果往往没有专注于一个平台来得好；

4.产品本身的问题

一个产品在某个平台卖得好，并不代表在其他平台同样适用。卖家需要根据平台调性重新选品，才有可能达到理想的单量。

因此，总结以上几点来说，多平台布局，既消耗人力和时间，又需要对平台有一定的了解，否则想要成功并不容易。

那么，卖家是该布局多平台，还是专注亚马逊呢？

专注亚马逊还是布局多平台？

有大卖表示：“暂时不会考虑去开拓新平台，亚马逊是相对难做了，但依然是第一大平台，我去做其他平台，那他们最终的发展方向，也是和亚马逊一样的，做到最后，也是和做亚马逊差不多了，那我为何要舍近求远。”

根据Marketplace Pulse初步估计，2021年亚马逊市场上的卖家销售了价值3900亿美元的商品，一年净增长近900亿美元。这个数据相比2020年的增长更快，并且自2019年的2000亿美元以来，两年内的增长将近翻了一倍。

同时，亚马逊的流量在各平台中依然占据第一位。目前，美国站占亚马逊全球总访问量的近47%，日本、德国和英国三个站点各占10%左右。前五个站点（美国、日本、德国、英国和印度）占据了网络流量的近80%。

（亚马逊月网站访问量）

因此，从短期来看，亚马逊的霸主地位依然无法撼动。虽然平台的规则在不断严格，卖家的运营难度逐步提高，但是如果能在亚马逊站稳脚跟，未来的发展前景还是很大的，所以卖家还是可以继续深耕。

但是，如果是有能力的卖家，建议可以把亚马逊作为重点平台发展，其次选择一两个平台入局。

关键不在于平台数量的多少，而在于自己对平台是否熟悉、有足够的把握。若是对平台有足够的了解，既可以降低试错率，快速上手，同时一个人也可以兼顾多个平台，又能避免将鸡蛋放在一个篮子里，降低危机来临时遭受的损失。

所以，卖家是选择专注亚马逊或是布局多平台，没有一个绝对正确的答案，主要还是可以根据卖家自身的能力而定。但是，千万注意的是，不要盲目入局自己不熟悉的平台，碰壁的次数多了，只会增加试错成本，最后反而得不偿失。

（文章来源 | 公众号 海犀网）