超越亚马逊！这个大卖要冲1000亿美元融资估值

原标题：超越亚马逊！这个大卖要冲1000亿美元融资估值

要说当下最风靡的跨境服装购物APP，SHEIN首当其冲！据数据统计，在2021年美国的iOS及Android平台的下载量一度超过了亚马逊，是美国下载量最高的购物APP，一度成为快时尚的领先代表！

近日，SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10至20亿美元的融资，私募股权投资公司General Atlantic以及现有投资者Tiger Global Management和红杉资本中国(Sequoia Capital China)都参与了本轮融资。完成融资后，SHEIN的估值有可能超过1000亿美元，这个估值可以超过快时尚的头部玩家Inditex和H&M的总和！

超越亚马逊！这个大卖要冲1000亿美元融资估值

而1000亿美元的估值，是什么概念？字节跳动的估值是1400亿美元，SpaceX是1003亿美元，假如SHEIN这次融资顺利，可跻身于全球初创公司排行榜前三，成为全球第三大的独角兽公司！

目前全球独角兽榜单的前五名

回顾一下SHEIN的估值历史，每一轮的估值变化都是几个级别层次的上升。这背后正是SHEIN凭借着“强大的推广力”与“懂人心的数据引擎“这两个利器取得的巨大成果。

SHEIN的成功之一在于它专注自己的独特优势，即自己的数据引擎，这一点和TikTok有异曲同工之处。

要知道，当时SHEIN出海面临的对手已经有H&M、ZARA等快时尚巨头，因此，单纯的价格优势已经不足以与这些巨头抗争，在具有价格优势的基础上，更懂人心的数据引擎才是SHEIN制胜的利器之一。

SHEIN的创始人许仰天是SEO大佬，在网络数据分析可以做到登峰造极，正是这样，也为SHEIN后面的成功铺垫了基础。

相比于国外的服装巨头H&M、ZARA等品牌，SHEIN的上新速度非常快，几乎可以做到每日上新，其背后就是其数据洞察能力的凸显。

SHEIN利用搜索引擎，追踪各个国家/地区的服装关键词搜索，预测消费者的需求，同时安排设计师设计商品并在迅速在app上新。上新之后，也会与消费者发生关联，比如xxx正在看这个商品，xxx什么时候购买了这个商品，基于消费者的点击数、购买量和滑动情况，SHEIN会对这个产品重新定义生产配额，假如能够在相应时间内获得消费者青睐的，SHEIN就会加大对这样产品的生产投入，同时也会向有类似喜好的用户推送此类产品。

依靠数据和算法，SHEIN成功的将品牌推向世界的各个角落，比如在不同地区的SHEIN的服装推荐与模特都不相同，在新加坡以黄种人模特居多，服装风格偏向日韩式，适合当地的审美，而在阿拉伯地区，则是由穿着长袍的中亚美女作为模特，推荐的衣服也相对保守。SHEIN通过数据分析以及低廉的价格与相对优质的时尚单品大撒网，俘获了各个地区消费者的心。

另一方面，SHEIN也会在利用TikTok、Facebook、Instagram等渠道进行推广，为产品进行引流。

SHEIN在TikTok上的布局可谓是深入人心，不仅利用官方账号制造话题，还积极鼓动消费者自主参与话题，因此，在SHEIN上面每一个与SHEIN的话题都可能有机会得到大量关注。

想要进行推广，按照普遍的逻辑，SHEIN选择了一些知名度较高的明星或网红，例如与Katy Perry， Lil Nas X，Rita Ora， Hailey Bieber都有进行过合作。

之前，为了庆祝Katy Perry新专辑Smile的诞生，SHEIN与Katy Perry进行了合作推广，得到了明星背书。于是，在SHEIN上面便有了许多与Smile元素的商品，并且还有了一个Kate Perry Picks的栏目，利用名人效应进行安利！

不出所料，在明星巨大光环的笼罩下，一些商品热度极速上升，喜欢Kate Perry的粉丝就会为爱发电，购买她安利的商品，这些商品有部分已经是sold out状态了！

除了明星，SHEIN也很会利用社交媒体的网红流量来进行推广。之前，它选择了TikTok上的头部KOL Addison Rae进行合作宣传。这位大网红曾在ins上面宣传SHEIN，称用自己的链接可以获得专属折扣优惠。

与此同时，SHEIN也很巧妙，也会利用KOC来进行品牌宣传。

在TikTok上，SHEIN鼓励用户进行自主创作，SHEIN设置了奖励，如果用户发布的短视频能够获得巨大流量，就有机会可以获得SHEIN高额的联属营销费用，返点高达10-20%。在TikTok上，带有#SHEIN的话题浏览量已经超过了98亿，很多都是TikTok用户自主参与的穿搭分享以及单品推荐。在另一个话题#sheinhaul下也有将近27亿的观看量，这个话题下面大多数都是一些时尚博主的开箱或者是穿搭分享，通过一些造型修饰，再配上当下火热的bgm与动作，视频瞬间出圈，SHEIN这个品牌也为更多人熟知。

通过TikTok的“强势推广“，很多人有意无意都会刷到有关SHEIN的视频，这就为其潜在消费者打下了良好的基础。当用户有购买需求时，头脑里潜意识会想起这个品牌，消费的机率大大提升，反正价格便宜，试试也无妨，成功将观望者转换为自己的客户。

SHEIN还通过一系列的内容和推广，将自有TikTok账号快速打造成一个具备380万粉丝的大号。无论从品牌还是流量的角度，都变得非常强大！

就是这样，通过懂人心的数据引擎和TikTok及各种渠道的推广，SHEIN app的流量比美国任何一个服装品牌都要高。

当然，除了TikTok，SHEIN在其他社交媒体同样表现出色。现在，它的Instagram官方账号，只要发帖，随便都是上万个点赞互动。这一点，已经超越了绝大多数海外时尚品牌了。

图片来自SHEIN的Instagram

SHEIN并不是第一个做服装品牌的公司，但它的成长速度却却比任何一家公司都要快，让后者望尘莫及。SHEIN的成功，其品牌推广有一定的功劳，而以TikTok为代表的社交媒体，正是推广的利器之一。

透过种种数据，可以感受到TikTok推广的巨大魅力，也在向市场唤发出一个信号：TikTok是电商引流的优质渠道。

从目前来看，TikTok还是一片跨境电商新蓝海，竞争相对较小，只要抓住时机，就有机会从这片蓝海中淘金！

新兴电商品牌都在发力TikTok，广大跨境电商企业更不能放过这个红利！

（文章来源：公众号 跨境电商跨境屋）

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