「阿里国际站」实力优品2.0升级后如何保住你的爆品（二）

Stephanie2022-08-08 04:24:48

1637

上期我们看了实力优品2.0的升级内容，这期主要讨论商家们近期遇到的问题以及如何通过运营手段减少低分品，保住爆品。首先我们先看看上期省略的那一万字内容...

问题1：店铺在几分钟内爆品和实力优品暴跌，是因为升级的原因吗？

有可能是实力优品模型升级影响的结果。

问题2：为什么有的店铺商品有影响，其他店铺没有什么影响？

由于是全平台的商品都在升级，所以是分批进行升级的，有可能还未升级到另外店铺的品。

问题3：爆品消失、低分品增多是否会影响店铺内正常流量？

如果产品满足升级后的要求是可以恢复爆品的，如果不满足的话，需要自行操作优化。且目前网站影响店铺流量的店铺维度的核心因素是星等级、实力优品数量、是否绑定橱窗，并没有低分品数量这个影响因子，因此，低分品增多并不会影响整体店铺效果。

问题4：RTS品是否必须开通到货保障？

「阿里国际站」实力优品2.0升级后如何保住你的爆品（二）

有的商家反映没有到货保障也可以，比如同一个产品，发了不同类目，有产品特色的刚好及格，没有产品特色的就低分品了。

由于目前的物流因素、战争因素和疫情因素，商家不一定能够保证时效期间到货，所以这一点商家可以酌情考虑。到货保障并不是必须的，而且目前权重并不高。由于特殊行业限制无法配置到货保障服务的商品，可以通过优化内容表达、行业特色和交易表现的相关指标来提升产品成长分。

从调研表明，此次受升级影响的商品大多为RTS商品，因为定制品的升级主要体现在效果转化，也就是升级后的交易表现内，而对RTS品的评分点从4个增加到5个，导致很多潜力品直接被压低分成了低分品。针对大家询问比较多的RTS商品如何从低分品提升到潜力品，总结了以下几点建议：

内容表达：产品信息质量分提升到4.5分，很多商品的产品成长分是59分，主要是卡在这里。
产品优势：配置核心十国的到货保障服务，提分项。
行业特色：支持行业关键属性，DDP服务，提分项。

关于提高质量分，官方有以下七个具体需要优化的地方：

标题：不要堆砌关键词、正常撰写即可。
主图：第一张必须是白底图，其他5张不限制
属性：完整且不重复。。
自定义属性：必须要有，且在5个以上，不大于10个。
详情描述：三要素图片、文字、表格缺一不可！工厂信息、资质证书、物流包装尽量丰富完整。
其他因素：添加视频、营销模块等。
RTS商品：平台小单化趋势且评分较优，建议多发！

不过也有不少商家反映有部分商品的信息质量分达到4.9分却依然是低分品，这是由于实力优品升级后，对产品质量分的认定发生了改变，还是需要根据优化提示进行修改，不单是信息质量分能决定的，可能因为以下指标没达标：

交易表现：商品准时发货率（新品没有订单的情况下会有基础分，但是如果有订单没有按时发货就连基础分也没有）
交易表现：商品差评率，扣分项。

另外，有一些“非官方”的做法，比如有些商家把RTS商品改成定制品，商品就变成了爆品，这些方式只提供一些思路，并不代表绝对有效。

小编认为，按官方的思路来看，第一步是从商品本身来优化，商品如果都无法达到4.5以上的质量分，那后面的优化效果也是杯水车薪。

「阿里国际站」实力优品2.0升级后如何保住你的爆品（二）

实力优品往上就是爆品层级了，想要进一步推广实力优品，那么你就要做好选品。选到一个好品甚至可以四两拨千斤，拯救整个店铺。小编有个客户在新贸节期间一个订单就产生了12万美金的销量，选品的重要性可见一斑。小编迫不及待推荐以下三种选好品的方式了。

一、.金品诚企客户——【数据分析-参谋】

对于金品客户来说，核心优势是在流量精准性上，通过流量参谋、产品参谋、市场参谋、选词参谋了解“阿里上到底什么产品好做，哪个国家值得开发？”“在某某国家哪个产品好卖？“”哪个产品询盘最多？“。

二、出口通客户——【店小宝-数据找词+选品】

【关键词-找词】

店小宝的关键词选品思路主要在找词这一块功能，和国际站后台其实是同一个维度，但是店小宝内置一键翻译功能，不需要逐个CtrlC+CtrlV英文关键词去查询翻译软件，快速get中文关键词，提高选词效率。

【关键词指数】

表示关键词搜索的热度，代表了买家对这个关键词的关注度。

【选品-行业蓝海品】

RTS商品非常重要的选品来源。平台通过行业蓝海品解决买家和卖家之间的信息不匹配的问题，商家只需要根据系统要求发产品即可获得官方流量。

店小宝在数据选品分析上一共有7个维度，分为两种思路：找商品和找店铺

找商品-【高询盘商品】

通过同行高询盘产品找到受欢迎产品，点开链接进入国际站店铺。

【单品分析】

按order排序看到前几页的热品，这是我们进行选品的依据，然后输入商品链接进行单品分析。

找店铺-【高询盘供应商】

输入类目下大的核心词，不要输入长尾词，建议先看交易额，再看询盘量，但是询盘不一定真实，所以还要看旺铺访问量，最后看交易量排序。另外，与自己年限相近的店铺数据参考价值更高。

三、出口通客户——【海鲸数据-市场商机+跨境榜单】

【市场商机-行业明细】

建议优先看供给不足指数-二看是市场规模-三看复购-最后看增速。

在行业明细里，根据类目选择行业。比如搜索服装-女装行业，查看连衣裙这一类目，虽然规模很大，但是【供给不足指数】里没有连衣裙类目，说明连衣裙类目不缺产品，且增速不大；【买家复购指数】里也没有，说明这个类目非常卷，竞争度很大。这时可以根据自己的情况考虑如果进入后优势是否很大；如果自身没有太多优势就很难收到询盘，更不用谈订单转化了。