9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货!!内含Shopee 2022热销女装关键词-跨境知道

9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货!!内含Shopee 2022热销女装关键词

​Shopee站内广告向来是卖家突破流量瓶颈、提升投入转化的利刃。丰富的广告资源位涵盖站内黄金流量入口,成为高效的引流神器。卖家或巧用站内广告获取广泛曝光,精准触达目标消费者;或通过广告测品打造潜在爆款。

Shopee站内广告向来是卖家突破流量瓶颈、提升投入转化的利刃。丰富的广告资源位涵盖站内黄金流量入口,成为高效的引流神器。卖家或巧用站内广告获取广泛曝光,精准触达目标消费者;或通过广告测品打造潜在爆款。女装作为Shopee平台的常年热销品类,拥有数量庞大的卖家群体。如何在体量众多的女装商品里脱颖而出?女装品类广告投放策略让你事半功倍!

今天,小编和Shopee站内广告专家带来女装广告详解,通过案例解析深入浅出,带你玩转女装品类广告,助各位卖家通过有限的广告花费,获得合理的流量增长,以”四两拨千斤“之势,实现销量丰收!

PART1 女装品类广告概览-关联广告贡献多,菲律宾越南市场占优势

概览1:关联广告ROI占优势

女装买家喜欢以闲逛的心态去网购。在女装品类广告中,关联广告贡献超过一半的广告单量,且ROI表现优秀,普遍是关键词广告ROI的2倍。如果卖家朋友们的主要目的是优化ROI,不妨优先在“关联-相似商品”广告位加大投放。

概览2:菲律宾、越南市场ROI表现显著

女装品类的ROI在各市场均有高于大盘平均值的ROI表现。其中,菲律宾、越南市场的女装品类ROI,超出大盘表现70%-130%,优势明显。女装卖家可优先在这两个市场开启广告投放。

PART2 女装品类广告投放9大策略

Shopee整理了女装品类广告投放的9大策略,干货先上,后有详解。下面的策略合集一览图表,建议点击收藏!

9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货! 内含Shopee 2022热销女装关键词

下面小编带你解读其中4个女装品类广告策略,涵盖预算分配、关键词广告出价、关联广告优化、2022女装热销款式关键词,助你游刃有余玩转女装品类广告!

投放策略1 预算分配比例怎么算?搜索关联四六开

女装SKU基数大是该品类的特点之一,在不清楚当地人购物偏好时,应尽可能多地设置广告商品数量,利用广告测品,快速定位能够出单的商品。Shopee建议卖家全店SKU的30%-55%开启广告。若投放商品数量太少、缺少曝光,可能会缺少出单、出爆品的机会。

从广告类型看,关联广告凭借覆盖多个展示位置的优势,符合女装卖家“闲逛”的偏好,尽可能让商品获得曝光,增加出单可能性,从而获得优秀的ROI表现。因此,在预算分配上,建议卖家向关联广告倾斜,搜索广告预算 : 关键广告预算 = 4:6。 

投放策略2 关键词广告出价策略“广泛匹配+适中出价”

案例:某卖家在投放牛仔裤这一产品时,关键词均开启广泛匹配,扩大流量引入,并采用较为适中的点击出价,能获得较为可观的投资产出比。


投放策略3 关联广告优化调整ROI优异位置提高溢价

案例:某一条关联广告,整体 ROI 3.5

  • “相似商品”(ROI 12.31)与“每日发现”(ROI 6.93) 的ROI均高于3.5,应及时提高溢价,引入更多流量,带来更多出单的可能性

  • “猜你喜欢”(ROI 2.44)ROI偏低,适当降低溢价


小测试:

小王目前的账户平均ROI=4,他打算优化一下关联广告。

请问:他可以对哪些位置提高出价?


投放策略4 2022女装热销款式关键词,广告投放可参考

通过广告投放提升女装商品曝光,效果优劣离不开关键词的匹配。了解消费者群体中的热销款式关键词,将助力你在广告投放时事半功倍,轻松突破流量瓶颈。Shopee官方整理了2022年女装热销款式,卖家们可以多多关注。

9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货! 内含Shopee 2022热销女装关键词

更多女装品类广告投放策略详解,请卖家朋友登录企业微信-选择工作台,进入【Shopee广告】卖家小课堂,文末有更详细指引。

PART3 5大常见问题及改进建议

问题1 商品设置预算不足,导致广告断线

问题描述:设置预算过少,导致广告短线,无法获取流量,同时影响账户评分。

反面案例:某店铺通过广告投放曾获得良好的浏览数趋势,但预算不足后,即便在下午至晚上的大盘流量高峰期,店铺的浏览量也迅猛下降,流量严重流失。


改进建议:对每条广告设置足够预算,防止流量流失。

  • 为各条广告设置“每日预算”,精细化管理每条广告的花费;

  • 平日广告预算应该设多少?7天内平均每日花费<“每日预算”<7天内最高每日花费;大促期提前充值广告金,保证账户储备平日14天的日花费。

  • 正面案例:在某店铺中,店主对每条广告设置“每日预算”,使得广告获得持续曝光。

问题2 没有定期检查账户表现

问题描述:没有定期检查账户的数据表现,导致表现好的广告未能及时放量,表现差的广告影响账户整体ROI。

反面案例:某店铺中,低于平均ROI(3.5)的广告并未被删除,严重影响账户整体ROI表现

改进建议:定期检查账户数据表现,每周一次最佳,及时对广告投入进行调整。

  • 对高于账户平均ROI的广告,可增加每日预算,关键词广告可加词,关联广告可提升溢价,帮助商品获取更多曝光流量;

  • 对低于账户ROI的广告,可降低每日预算,暂停或关闭广告。

正面案例:在某店铺中,店主对高于账户平均ROI的广告及时进行提价,增加流量获取

问题3 小语种市场没有开启自动选择

问题描述:小语种市场投放关键词广告未开启自动选择,阻碍了更多流量的引入。

反面案例:某店铺未开启自动选择关键词功能,该渠道带来的点击数为0,导致了流量的折损。

改进建议:开启自动选择,让Shopee系统帮助您选择关键字,实时调整出价,获取合理的流量、订单与ROI。

正面案例:成熟玩家不仅手动选择关键词,也开启了自动选择功能,该渠道带来的流量占总体42%,获取高ROI 达到5.31。

问题4 关键词投词低于10个

问题描述:某广告仅投放了3个关键词,阻碍了流量引入的规模。

反面案例:在平均排名见顶的情况下,部分关键词的每月浏览数不超过37,点击数不超过5,影响账户整体ROI表现。

改进建议:增加手动关键词,不低于10个。

  • 增加品牌词+产品词组合词

  • 增加功能词/形容词+产品词

  • 定期使用“导出数据”功能,添加精准出单词 – 关注客户实际搜索关键词;

  • 老品、爆品建议添加15-20个关键词。

正面案例:某店铺根据转化数确定精准词,在广告后台提高精准词的出价

问题5 关键词广告投放全部使用精准匹配

问题描述:关键词全部使用精准匹配,影响流量获取。

反面案例:某店铺关键词广告全部为精准匹配,手动关键词点击数不超过21,投产比均为0,严重影响流量获取。

改进建议:开启广泛匹配,采取“广泛匹配+适度出价”。

  • 将精准匹配改为广泛匹配,让系统挖掘更多潜在的出单可能性;

  • 关键词可按10%-20%的幅度提高出价,直至获得合理的ROI。

正面案例:某店铺通过广泛匹配,提升广告的曝光机会;并以参考价为基准,适当提升出价,使得商品在搜索结果的排序中较高。

本期女装品类广告干货已结束,学习干货策略,爆单无忧流量高!盯准“Shopee跨境电商”官方公众号,我们下期广告干货见!卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台,进入【Shopee广告】卖家小课堂,一站式学习广告投放技巧,干货/答疑/分享,让广告投放更高效!

以上是给大家带来的文章“9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货! 内含Shopee 2022热销女装关键词。

(文章来源 | 公众号 Shopee跨境电商)

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