备战亚马逊Prime Day,提前优化拯救库存难题
跨境知道 2022-05-13 09:56:23
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Prime Day 是下半年亚马逊运营的重头戏,身边很多亚马逊卖家们已开始紧锣密鼓积极备战中。

Prime Day 是下半年亚马逊运营的重头戏,身边很多亚马逊卖家们已开始紧锣密鼓积极备战中。

但在备战Prime Day 过程中,以往很多亚马逊卖家们在补/发货这个环节吃过亏:

  • 库存不够,没有库容可以入仓

  • 想在旺季好好施展拳脚多上点新品,却苦于收到入仓限制

  • 不知道要备多少货,备少了怕赚不到钱,备多了又怕卖不掉,整不好辛苦一年赚到的都是库存

面对上述问题,别担心,接下来教大家应对方法,轻松迎战旺季。

#1、打开亚马逊卖家后台,提前查看可用仓储容量

打开亚马逊卖家后台,找到库存——库存规划

(亚马逊卖家后台截图)

在库存规划页面,找到绩效菜单栏。

(亚马逊卖家后台截图)

在库存绩效页面中,即可查看自己可用的仓储容量。

(亚马逊卖家后台截图)

这边有个小贴士:

可用仓储容量 = 当前仓储限制 - 当前用量 - 已创建的货件但尚未发货的货件 - 运输在途的货件 - 运抵亚马逊运营中心但尚未接收入库的货件

这边需要注意的是,如果您有已经创建发货但还没发货的货件,不再需要为这批货件发货,要记得及时取消发货计划,因为这个货件会占据您的可用仓储容量。

另外,我们都知道亚马逊将基于您的历史库存绩效指标分数(IPI)和可用的运营中心容量来调整库存仓储限制

若库存绩效指标分数低于站点的库存绩效指标阈值,将受到仓储限制。

(亚马逊卖家后台截图)

以下四类建议可以提高库存绩效指标:

  • 避免冗余和超龄库存。保持充足的库存,以满足 30 至 60 天的预期销量

  • 在连续 90 天内保持适当平衡的库存水平,提高这段时间的【售出率】

  • 修复【无在售信息的亚马逊库存】的商品信息,确保库存处于可售状态

  • 确保畅销商品【有货】,从而提高销量

备战亚马逊Prime Day,提前优化拯救库存难题

#2、利用促销手段,清掉利润低或是销售率不高的商品

为了优化旺季的库存空间,要进行清理冗余库存,可以利用Outlet Deal、降价促销、广告推广等促销手段来留出更多仓储空间给销量好、利润高的商品。

<秒杀>

秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动。

参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。

参加秒杀的商品有专属的Today’s Deal页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页中。

(Today’s Deal页面)

四个步骤创建秒杀:

  • Step1:

在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品。

  • Step2:

通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段。

  • Step3:

选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数。

  • Step4:

查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核。

<Outlet Deal>

清仓促销:限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠。

它是清理积压库存的一种促销手段,帮助卖家有效提高曝光,快速清除积压库存。

www.amazon.com/outlet  Outlet Page展示页面

Today's Deals中Outlet Deal展示页面

备战亚马逊Prime Day,提前优化拯救库存难题

在搜索框搜索 “overstock”后Outlet Deal展示页面

2个步骤创建Outlet Deal:

  • Step 1:

点击“商品列表处的创建清仓促销”

  • Step 2:

按照推荐价格设置促销信息,完成创建 (活动开始/结束日期为自动设置)

除了上述的方式,亚马逊卖家们还可以考虑在对应国家社交软件折扣群组发布折扣商品信息,或是在社交网站跟网络红人(KOL)合作带货。

另外也可以使用亚马逊自带的社交媒体促销代码(Social Media Promo Code,能建更具针对性的促销,可以用于专属页面,也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行高效地站外引流。

#3、做好库存数量规划,备好货,迎战旺季

在了解了自己的仓储限制,也完成清理不健康库存的操作后,接下来重头戏就是要做好库存数量规划,做到提前合理备货,按照规定时间顺利将货物送入亚马逊仓库。

  • 根据自己产品的listing分清主次。主要产品和主色调品类适当多备货,其余次要品类谨慎备货,按照一定数量配比做好库存数据的预计。

  • 分析出相应热销品类的热销时段。调整备货周期和备货数量。

  • 要时刻注意亚马逊卖家后台的自动补货提醒,预防断货风险。

(自动补货提醒截图)

以上是给大家的带来的文章“备战亚马逊Prime Day,提前优化拯救库存难题。

(文章来源 | 公众号 跨境电商MoonSeen)

推荐阅读《战Prime Day!亚马逊FBA旺季入仓&库存管理,四大建议!

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