做外贸，无论是贸易公司还是工厂，又或者是SOHO。都有机会帮助客户采购自己主打产品之外的其他产品，有些人就会问，对于客户咨询的新产品，我们本身没有熟悉的供应商，这个时候要怎么去找到好的供货商？

如果客户需求量大，对于每一款产品心里已经有了一个采购数量。你有可能会跟供应商套到一个相对合理的价格。很多时候客户在找你帮忙寻找别的产品，他自己可能都不确定要多少数量，也许只是想了解下价格，或者想根据你给的报价再来定数量的。这个时候我们要如何跟供应商谈，才能拿到最实在的价格，或者说怎么说才能拿到批发价？

我自己的做法是这样的，像一些学校的项目，客户在采购孩子玩的东西的同时还会找一些学习方面要用的东西。老师有的时候会有一个规划，有的老师会主动告诉你要多少数量，有的就说能有好价格就多买一点，数量还不能确定。

对于有数量的客户，我会去一些常用的采购网站，先搜寻对应的品名，（或者是以图搜图）看看上面的标价，对比一下。接着会找几家价格相对中等的商家私聊，同时也会线上考察供应商的生产能力这些。一般会把客户要的东西整理成一个表格形式，有数量的会在客户数量的基础上多加一倍，再发给供应商。在发给供应商问价之前，我会先就商家有的链接或图片问他们，咨询最少起订量是多少？或者是达到多少量才有批发价/同行价？

如果客户的数量能达到最少起订量就在客户要的数量上翻倍再跟供应商询价，如果客户要的数量达不到，就根据商家给的数量自己酌情添加在表格再发去询价，并告知如果价格OK，会在下个月下单，或者说我们这个月有一个柜要走，如果交期OK，也是参考范围！

在我整理给供应商的表格里，内容包括产品的价格栏，此外尺寸，体积，重量，包装以及交期等。一般我都会要求报价方尽量提供详尽的信息，这也是我选择供应商的一个考察条件，报价表内容越详尽的，首先说明他们态度重视，做事不会马虎；另一个方面也说明他们对产品熟悉，能在规定时间完成客户的要求。

可能有人会说，你做生意主要讲诚信，这样欺骗显得很不厚道。其实不然，我们的目的是拿到合理的价格报给客户，客户对价格满意了，才有机会下单。这个过程需要我们用一些恰当的术语跟供应商沟通，以取得更好的效果。

有些客户会非常诚实的告诉你，他要的数量不多，一套或者只是试用。这个时候你就不必大费周章去一家家对比，我一般会参考商家的成立年限和销量来选择，直接按照他们标的价格先整理报价表给客户报，内容是越详尽越好。有起订量的就标注好，没有的就按照零售价，或者分梯度给客户报！以我的经验，梯度报价给客户的感觉最好，让他有个选择的空间！

以上仅供参考！

要不要选择大型机械类产品？

对于SOHO选品的问题，我也不大好给大家建议，因为每个人的情况不同，今天根据身边一些成功的例子，我想给大家分享一下关于SOHO选品的方向，希望你能从中得到一点启发。

无论是贸易公司，或者是做跨境电商的，又或者是一个人SOHO，其实都会面临选品这个问题。

如果你是已经有了几年外贸经验的外贸人，在你选择准备出来SOHO的时候，你应该继续选择做熟悉的产品，这也是大多数人的选择，毕竟这是自己熟悉的行业，又或者是选择自己这几年行业相关的上下游产品。为什么？一个是因为你有了几年的基础，无论是产品专业度，还是积累的客户群体，又或者是供应链的了解程度等。这都是有利于你发展自己业务的一些因素，也可以让你少走弯路。

毕竟做自己一直习惯的产品，更轻车熟路，也不会有太多顾虑。这是要建立在你的产品没有太大问题的前提下，如果说你之前做的产品一直销量不好，而且问题很多，那就另当别论。

对于老外贸人，总是会有自己熟悉的老产品，随着业务不断增长，你也会不断拓品的，这个新品正常情况也是您行业上下游的产品。

如果你是刚刚踏入外贸这个行业的年轻外贸人，你想自己SOHO，在选品这一块，就不妨大胆一些，可以多尝试。选择距离自己较近，有价格优势，又不太难开发客户那种。或者根据一些行业数据，查找相关的热销品，能够长期返单而不是一次性生意那种产品就比较值得深耕。

这个世界上，最好赚的钱就是女人和孩子的钱。那么与之相关的产品，你可以思考一下都有哪些？无论是日用品还是化妆品，装饰品，又或者是与之相关的。这些都可以是你考虑的范围，再结合自己周围有优势的产品（这个优势包括供应链，产品价格），来做选择。

我一个做跨境电商的朋友，他们公司有专门研究新品的员工。工作就是负责找与他产品相关行业的爆品和设计新品，他日常的工作就是去各大平台研究即将会出的新品，利用敏锐的嗅觉来开发未来几年会比较火的产品，然后以迅雷不及掩耳之势与供应商沟通，设计出一些能取得大卖的产品。

所以他的店铺开了又开，现在员工人数也在不断增加，收入也是节节上升的。他对象原来是做其他行业的，也都过来帮忙他管理团队了。

有人觉得SOHO不适合做那种大型机械类的产品，一个是觉得机械类谈判周期长，这很消磨人的耐性和没有成单成就感。要不要选择做这一类的产品，请回看上面的内容，看你现在处在哪个阶段。

我身边有朋友就是做大型机械类的产品的，确实成交一单需要花费的心血和时间都是不可估量的，很多时候客户可能就是咨询一下，然后就消失了。但是在那么多的询盘中，只要她成交一个，就可以休整几年了。她最近就成交了一单，总金额是上千万的订单，然后就在广州买房了。

所以对于SOHO如何选品？没有答案，只有根据你自己实际情况去观察，碰撞，调整。