赚翻了:中东庞大的电商市场,Eyewa如何拿下这块大蛋糕?-跨境知道

赚翻了:中东庞大的电商市场,Eyewa如何拿下这块大蛋糕?

Eyewa,推出时尚眼镜的线上超市。

Eyewa,推出时尚眼镜的线上超市。

对于许多跨境电商卖家来说,品牌出海首选的运营模式就是在第三方平台上比如亚马逊、速卖通等,但是受到了去年亚马逊的“封号潮”影响,再加上各种第三方平台产生的问题、以及流量红利优势衰减等问题的浮现,让更多的跨境卖家们意识到打造品牌"独立站"的重要性。

本次我们就一起来看一下中东垂直类精品独立站大牛——Eyewa。

Eyewa建站于2017年,它试图简化眼镜购物体验,通过方便的平台销售隐形眼镜、太阳镜和眼镜等,是中东首家线上销售眼镜的店铺。

在其他行业因为疫情被封锁,大批订单被中断时,开辟了中东线上销售眼镜先河的Eyewa却拥有了巨大的流量与收入,铺垫来年的迅猛扩张,作为中东电商发展早期的创业先行者,Eyewa是如何将自己的独立站搭建的如此成功并能获得大量融资,且能成功从线上开展到线下,让我们一起来往下看。

01 被多个资本看上

Eyewa主要是进行隐形眼镜、太阳镜和近视眼镜等眼镜类别产品的销售,还销售许多知名眼镜品牌的产品,且提供免费配色服务,其总部位于迪拜,在2018年时完成了110万美元的种子轮融资,接着后一年完成了750万美元的融资,就算是在后面疫情爆发的2020年,也获得了250万美元的融资。

好消息没有停止,在2021年Eyewa宣布他们获得了2100万美元的B轮融资,并且迅速调整最新战略,决定线下开店,以满足尚未被开发的市场需求。

依靠着这么多年供应商的积累,Eyewa的产品组合众多,就算是面对突然到来的疫情,Eyewa也能做到快速响应,在获得新的融资之后,立刻实施创新,同时投资于零售和全渠道战略,打造品牌的专业性。

疫情这把双刃剑,被Eyewa利用的很好,非但没有拖累品牌反而让更多消费者在这个特殊时期注意到了Eyewa这样垂直精品类的DTC平台。

02 线上+线下 打造全渠道战略

2020年Eyewa开设了第一家旗舰店,位置就选在沙特阿拉伯达兰购物中心。这家旗舰店是由法国著名的设计师和建筑师合作设计而成。

商店的外衣就好像一个灰色的胶囊,地板和起伏的墙壁有一种波浪的美感,这些波浪为商店整体的空间增加了别致的美感,而五颜六色的展示柜台仿佛艺术品一样。

同时,Eyewa的线上的业务也在有条不紊的进行着,点开Eyewa独立站,我们能看到其站内主营眼镜,产品包括但不限于儿童眼镜,隐形眼镜,太阳眼镜等以及各种眼镜配件。且因为一开始就是与品牌商的直接合作,所以Eyewa保证正品,同时也保证为客户拿到最新的产品。

Eyewa的产品列表最上方是Eyewa精心设置的热门关键词,点击就能进入这些关键词所导向的产品列表,左边是筛选条件栏,用户可根据需求选择使用者年龄和性别,镜框颜色和材质、形状、尺寸和类型、镜片颜色、品牌、价格等等规格,更加精准满足客户的需求,使客户能够更快地找到所需产品。

再看Eyewa的详情页,左侧为产品高清大图,及模特佩戴效果,右侧为价格、折扣和售后信息,下方为产品的细节和规格描述。同时Eyewa为每一位消费者提供快速的运费服务,七天24小时的咨询服务,30天的退换货,以及保证正品的服务,切实从每一位消费者角度出发提供真诚服务。

03 Eyewa的迅速成长

一晃两年左右的时间,Eyewa也已经陆续开店50余家,实现了超过300%的增长。

因为Eyewa其独到的目光和精准的战略布局,同时以客户需求为核心,致使Eyewa的迅速发展。Eyewa提供的全渠道体验,让更多消费者可以自由选择购物方式,更好地满足当地消费者的需求,巩固Eyewa作为行业领先者的地位。

04 写在最后

在行业与市场不断变幻之下,越来越多的跨境商家选择布局独立站赛道。独立站不仅可以作为一个新的产品销售渠道,同时也能满足产品品牌化,依靠品牌+独立站的可操作性,来更好地构建自己的用户体系,避免平台价格战、局限性。

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