2022年父亲节即将到来，跨境卖家们准备好了吗?

父亲节（Father's Day）在每年6月的第三个星期日，全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。

据NRF和Prosper Insights & Analytics发布的2022年度消费者调查显示，今年美国人在父亲节的平均支出将达170美元左右，消费总支出预计将达到200亿美元，虽然要低于母亲节，但仍然是一年中最大的购物节之一。对于跨境卖家来说，这是个不容错过的绝佳机会！

随着时间接近，父亲节热度开始不断飙升，跨境商家需要抓住这个市场机遇，推出自己的“父亲节销售战略”。

选品攻略

NoxInfluencer节日营销报告显示，父亲节最受欢迎的礼品类别是：贺卡（59%）、服装（49%）、郊游（46%）、礼品（45%）、个人护理产品（28%）。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。

不同国家在热销上会存在些差异，例如美国是鲜花类产品，德国是酒水类产品、日本是卫浴类产品。

营销攻略

一个充满创意与情感的营销，特别能打动人，品牌可以在商业、感情和趣味性中间进行很好地平衡，进而收获一波市场好感度 ，提升品牌商业形象。

品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛，使消费者提前感知父亲节，为父亲节当天的营销活动预热。

1、使用社交媒体打造内容营销

可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一系列父亲节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个父亲节相关属性。比如可以发布“父亲最喜欢的礼物”、“带父亲去旅游”这类主题，发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享。

也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与父亲的互动故事、合影。

2、制定促销方案，优化配套服务

制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段，除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外，针对父亲节的礼品消费需求，可以以礼品赠送这个场景为核心，制定多维度的促销方案。

可以试试捆绑销售或混合搭售，一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量，礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段，能够刺激消费者的购买欲望。

很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好，品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义，可以帮消费者节省决策时间，还能提升客单价和销售额。

3、和网红合作

据NoxInfluencer调研，相较品牌的自我宣传，63%的18-34岁受访者更相信网红的品牌推荐。在父亲节的节日氛围下，品牌可与有“家庭”标签属性相关的红人进行合作，突出亲情与家庭温馨的情感连结元素，增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步拉动产品销量，扩大品牌声量，提升品牌形象。

4、投放付费广告

除了站内广告，为了配合社交媒体，可能还需要考虑投放一些社媒付费广告，这些广告可以精确定位消费者，同时还可以专注于活动主题，做到低成本高转化率。

父亲节不仅是个充满温馨和感激的节日，对出海品牌来说也是通过节日营销打破文化壁垒、收获情感认同，以促进产品销售的重要借势点。“在对的机遇吸收住消费者，可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客，转变生长期顾客。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

最后，在父亲节这个重要节点，请结合物流和时效提早做好准备，预祝各位跨境卖家爆单！

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