亚马逊新品期到底该怎么开广告?
跨境知道 2022-06-22 16:48:22
620
1
在亚马逊广告投放里,我们也可以用最少的广告费,得到最好的效果。

亚马逊广告投放里,我们也可以用最少的广告费,得到最好的效果。

第一点,在做某个类目之前,我们可以通过各种工具,做详细的数据分析,确定这个类目出单的关键词。通过再分析,在前期评论不多的情况下,这些关键词里哪些是可以优先轻易抢到流量的。

对大部分类目来说,小词的竞争都比较小,转化率相对高,而大词的竞争大,且转化率较低。新品难以抢到大词流量,所以我们可以确定先推广小词,后推广大词的思路,再针对listing文案的埋词,把包含大词的小词放前,大词原型放后,让小词优先曝光。

第二点,做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

以两个广告思路为例。

在新品前期,先开自动广告识别文案,再结合我们的关键词分析,可分以下两种情况进行广告推广。

第一种,如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量少的情况下,可以直接用小词打精准。

第二种,如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量多的情况下,我们可先开大词广泛或者词组广告,通过大词跑出小词来打排名。如果小词出单稳定,排名逐步上升,那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升,这就是我们常说的小词带大词的打法。

通过这种操作,在大词排名不再上升的时候,我们可以针对性地打大词精准。如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去,可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下,大词和小词千万不要放在同一个广告活动里,大词会把小词的预算抢光,导致小词没有曝光。

第三点,针对只有几个关键词出单的类目,比较多见的是季节性产品,我们应该直接用这些词来打精准,不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。

第四点,在新品前期,我们一定要控制广告预算,尤其在开自动广告的时候因为新链接没有评论,如果广告预算和竞价开得非常高下,我们广告的曝光量会很大,转化率又很低,跑出来的数据必然又大又差。

说白了,这时候的广告是为了跑关键词,而不是为了出单。

所以,建议在新品前期没有评论的情况下,我们要把广告的预算和竞价调低。

按照我们公司的运营团队来看,如果做比较大的红海类目,在前期链接没有评论的情况下,自动广告一般只给15-25美金,这样不耽误跑词,就算数据跑得比较差,在评论搭建好之后,又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。

最后一点,控制ACOS。ACOS影响关键词权重,权重越高自然排名就会越高,自然单也会随着增加,等到关键词排名稳定在首页前列,再通过降低广告预算和竞价,来减少广告单,最理想的情况,是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分,在这种模式之下盈利是必然的。

以上就是最有性价比的广告打法分享,如果我们做到以上五点,我们的广告效果将会又好、又省钱。

推荐阅读:亚马逊广告怎么投放?亚马逊广告投放策略


评论 1 | 分享至
参与评论
评论
暂无评论
回复作者
回复作者
收起
展开更多回复

还没有评论,赶快成为第一个吧

跨境知道

简介 : 跨境知道

热门帖子
新手看过来!《K圈积分秘籍》—怎么获得积分??
【跨境电商曝光专栏】不管是卖家还是服务商只要是骗子请曝光他们,给我们的跨境圈清除这些老鼠屎!
亚马逊实用工具合集!| 亚马逊最热门实用工具合集
#跨境电商数据表格合集#-跨境电商数据表格篇
跨境电商运营技巧篇-#跨境电商运营技巧合集#
输入私信内容

打开微信,使用“扫一扫”即可
将网页分享到我的朋友圈

客服
公众号
跨境知道网 跨境live 跨境知道客服 手机站
微信扫一扫关注「跨境知道网」公众号,及时了解最新跨境前沿资讯,运营干货和行业趋势,平台政策,陪伴跨境卖家快速学习成长!
微信扫一扫关注「跨境live」公众号,跨境电商行业首家垂直试音直播平台,业内大咖聚集地。在这里,换个姿势,轻松读懂跨境电商!
加我微信你可以得到行业资源服务、运营干货、前沿资讯、数据报告以及加入精准卖家交流圈。有小雨,跨境出海不迷路
手机扫一扫,随时随地访问跨境知道手机版,及时了解最新跨境前沿资讯,运营干货和行业趋势,平台政策,陪伴跨境卖家快速学习成长!
返回顶部