Listing流量少转化差？独家优化技巧让你脱颖而出！

在亚马逊上，卖家为了让自己的产品脱颖而出就必须要不断优化自己的listing页面，从而增加流量增加销量。下面我给大家分享几个优化listing的方法，希望对大家有帮助。

一、首先要准确的选好自己的类目节点

每当我们上传发布一款产品的时候，都会涉及到选择类目的环节。类目节点选择的好坏，对产品的销量有着很大的影响。当你清楚自己的产品特性，选择了符合自己产品的类目节点，listing的各项权重就会相应的升高，就可能让你的销量一路暴增。但如果你选择但类目节点与你但产品信息匹配程度不高，就可能会导致你的产品销量平平淡淡，甚至不出单。

众所周知，亚马逊使用的是A9算法，Bestseller前三名会在关键词首页有曝光位，会让更多流量引入。这时候类目排名反过来又能带来更多流量，从而导致销量提升。

了解到了类目排名的重要性，对于一些产品属性，我们是可以增加额外的类目的。

增加额外类目的方法有如下几种：

• 第一种方法是在文案里面埋入跟你想要的节点类目名称一模一样的词，系统匹配上了就可能会增加这个节点。

• 第二种方法是，开类目定位广告，在你想要增加的类目节点打广告，系统有可能会识别到。

• 第三种方法是，增加子变体，增加2~3个子变体，然后把子变体的类目改成你想要的类目几点。需要一段时间观察。

• 第四种方法，就是花钱找到相应的服务商，尝试解决。

以上四种方法，都不是百分百一定成功的，具体还要看你的执行操作情况。

二、 优化产品图片，通过图片造成氛围感让客户身临其境

其实图片的优化是永无止境的，可能跟季节，节日，人群，热点咨询，前沿科技都息息相关。但是万变不离其宗的是图片一定要有氛围感，要让客户切身感受到他购买了你的产品会有什么样的体验。

以下是我在亚马逊随机找的两款投影仪产品。（已将产品品牌信息抹去）

同样是讲接口卖点，第一张图所带给客户的氛围感就远超过第二张图。氛围感到位就会让客户对你的产品有更多的幻想，从而增加购买的欲望。

三、优化标题

标题是客户跟产品进行联系的重要桥梁，所以我们必须在标题中准确的完整的展示出产品的特性。其中标题要展示的内容包括（品牌数量主要功能主要材料原产国颜色尺寸主要关键词）。

标题的万能公式：（品牌名字+核心关键词+高转化率主推关键词+1-2个功能+使用范围+产品特性。）

如果没有思路，不知道怎么写的话，你可以找同类的3-5个优秀竞品，在他们的标题基础上根据自身产品的特性修改。需要注意的是标题最多150个字符，移动设备只能看到60个字符。所以需要在标题的开头就把最关键的信息，最关键的卖点写出来。分隔信息的时候需要用分隔符，最好是用|和-。切记不能在标题使用HTML代码。

四、五点描述优化（五行描述）

我们需要知道五点描述在亚马逊的算法，搜索权重仅次于标题。所以我们需要在五点描述中尽可能的展现产品的优势，让消费者更快的了解到你的产品。例如：产品尺寸、功能、产品用途。

跟优化标题同理，如果你没有思路，可以参考优秀的竞品。但要记住的是，尽量把全部关于产品的关键词写进五点描述中，但是不需要复杂的描述。尽可能的通俗的向客户介绍你的产品。其次现如今客户用手机购物越来越频繁，在手机端上一般只会展示前面三个卖点，所以我们需要把最重要的卖点放在第一个，根据重要程度依次排序。

五、关键词优化

后台关键词也需要不断的优化，虽然不能直接让用户看见，但是会被亚马逊的A9算法抓取到。填写关键词的时候一定要注意填写没有出现在标题、描述里的关键词。

切记不要使用感叹号或者连词冠词，比如and，the。不要为了添加而添加，多余的关键词反而会降低你的权重。寻找关键词的工具有很多比如：MerchantWords、SellerMotor。或者你也可以从RPC广告中提取关键词，从而发现哪些关键词比较重要。

六、产品描述优化

虽然很少会有用户完整的看完产品描述，但是我们作为卖家来说，不应该放弃任何一个能够提高转化的机会。我们需要知道的是产品描述最佳是控制在2000字符以内，在其中我们需要补充一些标题以及五行没有涉及到的细节点。简洁明了的明确产品的核心特点与优势，让消费者更加全面的了解产品最核心特点和优势。

以上就是我们今天分享给大家的内容，掌握了以上的技巧，流量转化率再也不是烦恼～

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