美国“黑五”PK中国“双十一”，解析中美电商市场异同！

据悉，今年黑色星期五当天美国的在线销售额高达62.2亿美元，同比增长23.6%，创下历史新高。

亚马逊官方表示，消费者在“黑色星期五”的购买量达到了“创纪录水平”。仅用了9个小时，亚马逊销售的商品数量就已经超过去年。

今年的黑五也是历史上首次单日手机端销售额突破20亿美元，黑五当天33.5%的电商销售额来自移动端，而2017年这一比例仅为29.1%。同时移动端的流量已经占到黑五当日总流量的61%。

但是今年“黑色星期五”的在线销售额创下历史新高，可和中国的“双十一”相比，明显还是不够看。

2018年双十一，仅阿里巴巴一家电商企业的总销售额就达到2135亿元人民币（约合307亿美元），将近是美国“黑五”的5倍。

很多不了解“黑色星期五”的吃瓜群众，不禁质疑为何差距如此之大，是跨境电商不够发达，还是亚马逊平台消费者的消费能力太差？

为了让大家更加全面的了解跨境电商的大促节日，跨境大师将为大家好好介绍一下，“黑五”和“双十一”到底有哪些不同！

黑色星期五是传统的线下购物节

“黑五”的确不是“双十一”的对手，因为二者根本就不存在可比性。

黑色星期五是美国传统的线下购物狂欢节，标志着圣诞购物季的正式开始，也是全美零售商家一年中最看重、最繁忙、通常也是折扣最大的日子。

同时“黑五”被认为是抢购物美价廉商品和圣诞礼物的好时机。在美国，感恩节过后的长周末，大批商家折价抛售商品，促成岁末的销量高峰。

每年美国消费者在“黑色星期五”当天进行线下消费的总额都在500亿美元上下，是线上购物的10倍。

和“双十一”真正具有可比性的促销节，其实“黑色星期五”之后马上开始的“网络星期一”，今年的“网络星期一”预计将达到78亿美元，这也是美国亚马逊单日线上销售的最高记录。

“黑五”和“网一”只是开始，狂欢还将继续

目前国内大部分用户还普遍习惯，将所有订单堆积到“双十一”当天凌晨统一下单。

而“黑色星期五”和“网络星期一”的疯狂购物，只是亚马逊年终旺季的开始，接下来的圣诞节旺季将会有更多的流量与销量。

下图是2017年第四季度美国站点的销售趋势，图中显示销售趋势从44周开始上升，到50周达到顶点，其中贯穿了黑五、感恩节、网络星期一和圣诞前的大采购。

在整个11月份，美国消费者在网络上的消费达到380亿美元，这也和中国在“双十一”当天的销售额大致相同。

美国商户在和用户多年磨合中，也已经养成了在黑五前后持续购物的习惯。

整个12月，顾客的购买欲持续处于高位，即使是黑五和网一之后还是继续上涨。

中国的“双十一”非常猛，但是竞争加剧、增长放缓

中国的“双十一”称得上是全球最大的电商购物节，无论是从成交额、订单数、物流量等方面来看，都没有哪个国家或者平台可以超越。

但在2315亿这个数量级，增长率实在无法保持更高的发展速度了。

“双十一”销售额增长率从2017年的39.9%下跌至2018年的26.9%，中国的电商狂欢节也在进行深度调整。

这也反应出中国国内电商竞争的白热化，称为一片血海也不为过。而国外电商的促销节还有很大的增长空间。

2010年“黑色星期五”的网络销售收入只有不到10亿美元，到2018年，已经发展到62亿美元。

相关数据也表明，越来越多的美国消费者厌倦了在实体店排队，也想争取更多的时间与家人共享感恩节晚餐。

事实证明属于跨境电商的购物狂欢节才刚刚开始，拥有不错的增长空间和利润，简单的说跨境电商卖家还能在大促中赚到钱。

双十一消费总量巨大，黑五人均消费支出多

“双十一”期间，中国电商的消费总量的确是非常巨大，不过美国人口是中国人口的1/6。美国各大在线商城SKU（产品类型）总数仅为5500万，而中国是3亿，亚马逊黑五人均单日消费金额是中国消费者的3倍。

根据美国零售联合会（NRF）的年度假日购物调查，消费者报告他们计划今年的支出略高于1000美元，比去年增长4.1%。

2018年美国11月、12月的线上线下节日消费预计将比去年同期的6879亿美元增长4.3%~4.8%，达到7175亿美元~7209亿美元。

值得注意的是，双十一巨大销售数据的背后，是每个商家花费的巨额推广费用，和10倍于亚马逊商家的让利额度！

所以，亚马逊平台对于企业卖家而言，仍然是投入较少，但流量更大、转化率更高的电商平台。

中国的“双十一”也吸引美国企业不断学习

“双十一”举办至今已有十周年，在“双十一”佳绩累累的情况下，要说黑五一点儿没受影响，美国企业一点都不想学那是假的。

美国企业开始学会了向“双十一”借鉴，美国各大商家今年选择提前开启“黑五”拉长战线，就是在效仿中国的“双十一”策略。

除此以外，国外电商平台也知道取长补短，开始学习“双十一”的营销策略。

美国零售商希望从“双十一”的成功中为明年的假日购物季找到灵感，他们尤其关注所谓“预售”的概念。

“在主活动之前开启的预售能让消费者预览商品和交易，确保购物车中的商品安全，并且通常只需支付少量定金。这有助于提高转化率，并让零售商对库存需求有更清晰的了解。”一位美国零售商说道。

“双十一”已经诞生了十年，它代表的是这十年来，中国零售业的创新变革，而这正是中国向世界输出的最大商业财富之一，也吸引了国外企业的不断学习。