东南亚主流平台Shopee，卖家如何通过站内站外营销，提升竞争力

近年来，东南亚人民的工作、生活正在发生巨大转变，受疫情催化，数字化正快速渗透东南亚各个角落，随着人们的购买力逐渐增强，对于电商平台的接受度增加，加之良好的地理环境，东南亚市场逐渐成为跨境卖家布局的优选市场。相对于成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场潜力巨大。

Shopee作为电商领域的APP，深受东南亚用户喜爱，在月使用频率、月使用数字服务数量以及用户在APP交易的名义评分来看，Shopee名列榜首。随着越来越多的卖家布局Shopee，已入驻的卖家应该如何快人一步，通过站内站外营销结合，提高产品竞争力。

一、站内流量——蹭节日热点

站内流量的使用:

• 1、上新与节日/营销活动主题相关的产品

• 2、主图标题优化

• 3、提前上架

• 4、当天调低价格+大额优惠券，促单

• 5、契合市场和平台玩法

广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促成平台包邮=有利润持续出单

活动促销期间

大促期间，流量特征:

1、流量变贵、转化走低

2、流量开始进入白热化的竞争阶段

3、不适合测款、测图、关键词的筛选

营销活动期间，店铺准备事项:

1、选取优质链接来加大推广

2、展现和点击，展现和点击是手段，收藏和加购才是目的

3、在预热阶段，关键词推广的要求:第一，保住现有的流量;第二，不断拓展新客。

4、活动期的工作在于加大力度投放、推广花费的实时监控和调整、客服催付的应用。

站外流量

网红/FB

站外引流：站内转化率>5%

重大节日+网红扩散传播+网红同款

二、产品与营销节奏的把控

产品的生命周期

利润空间及趋势，卖家需根据以下几个方面对产品进行分析：

1、利润空间

2、关键词趋势

3、产品生命周期

4、平台趋势

5、市场趋势

四种产品类型的生命周期

• 1、风格型：人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代,根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。

• 2、时尚流行型：刚上市时很少有人接纳，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段).终于被广泛接受(大量流行阶段)，后期缓慢衰退(衰退阶段)。

• 3、时髦热潮型：是—种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚,俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退。

• 4、扇贝型：延伸再延伸,因为产品创新或不时发现新的用途。

三、不同阶段的产品营销策略

一、引进期（不赚钱、可能会亏钱）

1、特征

销售额低、利润易变动、现金流量负数、顾客多为创新使用者、竞争者较少。

2、策略

扩张市场、营销支出高、营销重点产品知晓、营销目的提高产品知名度及产品试用、选择性进行分销、采用成本加成法价格策略、以基本型产品为主、争取早期使用者以建立产品知名度、大量促销及产品试用。

二、成长期（稳定出单、成本下降）

1、特征

销售额快速增长、利润达顶峰、现金流量适度、顾客为大多数人、竞争者渐多。

2、策略

渗透市场、营销支出高（但百分比下降）、营销重点品牌偏好、营销目的追求市场占有率、密集式分销、采用渗透性价格策略、以改进品增加产品种类及服务保证为主、大量营销、利用消费者需求增加销售追踪。

三、成熟期（单量上涨，成本进一步下降，利润上升）

1、特征

销售额缓慢增长、利润下降、现金流量高、顾客为大多数人、竞争者多。

2、策略

策略重心保持市场占有率、营销支出下降、营销重点品牌忠诚度、营销目的追求利润及保持市场占有率、更加密集式分销、采用竞争价格策略、以差异化多样化的产品及品牌为主、建立品牌差异化及利益。

四、衰退期

1、特征

销售额衰退、利润低或无、现金流量低、顾客为相对落后者、竞争者渐少。

2、策略

保持提高生产率、营销支出低、营销重点具有选择性、营销目的减少支出及增加利润回收、排除不适合及效率差的渠道进行分销、采用削价策略、剔除弱势产品项目、维持品牌忠诚度、将之处降至低。

（内容来源于电霸跨境）

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