站内+站外同向出击！亚马逊新品推广新思路

亚马逊新品在站外做推广时，很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大化。

在这里卖家们一定要注意，首先需要满足一个条件，那就是新品库存比较充足，库存不建议使用异地投放来打推新品，除非是使用站外检测来测款。

高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

第一阶段：不开广告，站外纯CODE

新产品刚上架，不开广告，那么新产品基本没有自然流量，就是抓住了这个基本常识，那么这个阶段，新产品不需要自然流量也不需要自然订单，只有一个最重要的指标，新品转化率上去了，BSR排名就断断续续上去了。

这个过程采用间歇式流量或一波流量投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到该环节每天的访问量和转化率，隔天可以看到前一天的数据，做一个订单数据记录表，新的访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据都可以看到。

第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPO

可能放了一个星期或两个星期，我们要做一个很重要的动作，就是用sif工具检查链接自然关键词的排名，当检查到链接90%以上的关键排名提高到前3页时，马上做一个动作，采用CODE+COUPO的模式。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准动作，是新增评论至少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类别的竞争程度不同，比如钢化膜类，我在链接达到100条评论后就停止站外投放。录音师类的评论在30条左右，就可以停止站外投放，不同类别对新增评论的要求也不同。

双站外玩法在实际操作中，其实我们会发现，当我们定价过高会导致站内转化很低，竞争不够激烈；当我们定价过低，做站外推广要走50%以上的社会化推广，赔钱太多。如何解决站外流量引进来，而站内流量转化并不会受到价格影响呢？

第一阶段：布局策略

双账号布局，产品同时发两个账号，一个主号一个小号;主号主要围绕站内流量，小号采取高价高折扣。

第二阶段：安排策略

比如产品售价为15元，产品+运费佣金等费用9元，毛利为40%，同行价格波动范围为13-18元。第一阶段策略主号和小号的价格都是32.99元，第一次站外安排小号打七折，当有一定的单子时，系统会抓取第一个价格为32.99元。而后主号开始大幅降价至15.99的价格，小号价格32.99保持不变，为未来铺路。

第三阶段：持续推广策略

当我们每次做站外的时候，我们做的站外都是小号，这样做的目的，是让你的站外更容易被联盟转发和客户购买，当客户面对大折扣的时候，肯定会比5折好很多。而且站内流量我们在整个竞争过程中不失位置，我们的价格不高于市场价格，属于正常价格，我们采用多种方法推广，在原有基础之上增加站外流量引入，

现在比较推荐双站外的打法，最上面两种前期亏得多，如果有足够资本也可以尝试！