亚马精准关键词来源渠道

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。只有用最精准的关键词，获取最大的曝光，你才能有最大的流量。那对于卖家来说，我们该怎样获取关键词呢？有以下几种方式：

第一、站在买家的立场上考虑。在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，要去思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样逻辑的词语来搜索，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯！

第二、参考竞争对手，卖家还必须学会跟踪研究那些做的好的前排竞争对手的变化动向。在一个开放竞争的市场，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层，学会使用船长反查关键词工具查看竞争对手设置了哪些关键词。

第三、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索数据工具，比如亚马逊船长关键词工具大数据分析，卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。

当然，所有的工具和方法，要想发挥到最大的作用，核心落脚点不在于你知道多少，而在于你应用了多少，以及应用的熟练程度如何，就像卖油翁所说，“唯手熟尔”！关键词的获取也是如此。