家居品牌Article,用创意素材实现弯道超车-跨境知道

家居品牌Article,用创意素材实现弯道超车

2013年,成立于加拿大的电商家居品牌Article(产品其实是Made in China,这个稍后讲),举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野,仅用3年便开始实现盈利,年收益曾破2亿美金。

过去推开门“金碧辉煌(觉得自己很富有)”的家居风格早已变得不再流行,倒数过去十年,简约的家居风格受到了国内外住户的追捧并持续流行至今。

海外用户,尤其在北美居住的人,似乎更喜欢用“简洁、现代化”来定义舒适!居住的空间不仅要美观,更重要的是要让住在里面人感受到放松和温暖。

2013年,成立于加拿大的电商家居品牌Article(产品其实是Made in China,这个稍后讲),举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野,仅用3年便开始实现盈利,年收益曾破2亿美金。

进入Article官网,统一的木色调家居风格,搭配拥有地毯、蒲团坐垫、书架、沙发、抱枕、毛毯、椅子的客厅场景首先进入到用户眼里,拿捏住访问者的视觉舒适度,并用两句话告诉你:"Great style is easy. The best way to buy beautiful modern furniture."(想要出色的家居风格并不困难,我们就是您购买漂亮现代家具的最好途径!)其实就是告诉大家:想要同款?买我们的产品就好了!

除了主页视觉的整体呈现,Article会在产品介绍时,提供场景化的产品素材。当你想要给卧室添置一个储物柜(dresser)来收纳一些小件衣物时,Article的产品介绍图片部分是这样的:

如果你觉得一个使用场景和这些细节还不足以打动你,没关系,Article意识到了这一点,会给你提供更多使用场景的图片。

想给卧室换个床?Article也有很多场景的图片供你参考。

仅靠官网内容,Article是不可能在3年时间实现“巨额收益”的,因此该品牌灵活利用内容营销,在各大社交媒体平台上发布了大量令人感觉“现代化、温暖、有爱”的图片。

当然,有人指出,Article在用户身上花了大量金钱,让他们拍摄好看的图片并引用至Article的社交平台。无论如何,这些图片确实奏效了。

要知道,Article是一家没有实体店的店铺,它把所有的时间和关注点都放在了打造“自有品牌”上。通过社交媒体内容的布局,用大量吸引人的图片(视频较少)引导用户关注Article的产品,最终通过官网完成购买。

Article全平台粉丝数大概有159.2w,其中Instagram因其图片种草的平台性质,粉丝量高达98.3w,占据整个社交媒体内容圈粉的C位(62%的粉丝来源于Instagram)。

你不知道的事:

Article的创始团队由四名计算机工程师组成,其中阿米尔·拜格(Aamir Baig,图片第二位,也是CEO)是一位曾经在中国和英国生活过的巴基斯坦人。令人惊讶的是:Article的工厂就在中国!!产品完全就是Made in China!!你可以这么理解:一位巴基斯坦人在中国生活过,深知中国制造成本低,因此和中国的工厂合作制造家居,并在加拿大创建家居品牌(Article)将这些中国制造的家具贴了Article的品牌标签后,Article火了...

Article的供应链是通过中国工厂将产品运送到美国的三家仓库之一,再由数十家物流公司组成的配送团队把家具部件送到客户家里,不仅控制了成本,还造就了Article极具性价比的口碑,就像其在自我介绍中说的那样:We've made it our mission to make great style easy, long-lasting and well-priced.(我们的使命是让出色的风格变得简单、持久且价格合理。)

就这么来说,中国有太多家居出海卖家的成本也能和Article一样“合理”,但就是卖得没有一个加拿大的品牌好。同样都是中国制造,甚至很多有名的家居品牌产品也是Made in China(宜家IKEA),老板们!!你们到底输在了哪里??!!

其实:大部分的中国老板还局限在自己的“产品思维”里(我花了好多时间研发我的产品,我们产品的结构和材料都是最好的!XX的产品不如我们,他们质量很差的!)没有或缺乏品牌意识!(可以理解为:你的产品在传播过程中带给用户的体验和感觉,好用的,好玩的产品多得去了,为什么选择你的产品?)产品不输人,但是产品的“包装”(品牌建设)输给了别人!比如:两条相同的围巾,一条放在盒子里,另外一条放在贴有Burberry的盒子里,你会想要哪条?从“产品思维”转型到“品牌思维”是中国企业做品牌出海最重要的一步,各位老板们需要着眼长期,稳中求胜!

Article通过自有品牌(自有品牌,Private Brand,PB是批发商或零售商自己创立并使用的品牌,用于区别于其他品牌的商品或者服务。)的营销策略,在官网、社交媒体上将产品与现实场景结合,通过大量现代化、简约、有爱的居家搭配图片向用户展示产品的外观和搭配灵感,为自己的产品圈粉的同时,还不断地向用户传递出品牌声音,让用户感受到了Article的温度。

最后,给Article一点小小的建议,多拍一些视频啦!作为一个纯电商模式的家居代表,在没有实体店铺的情况下,消费者很难能做到对产品100%的体验,比如感受不到沙发的硬度和曲度。多拍一些产品的实用测评内容,沙发的软硬、储物柜的容纳度、茶几的承重力等等,也能让消费者获得更加直观的感受。

成功不能复制,但是亮点可以借鉴。欢迎各位品牌出海老板联系Somos Digital,我们纯正的欧美本土团队更懂欧美用户的审美和需求。我们能够帮您打造有趣的、有爱的、能够传递品牌价值和温度的创意图片视频。当然,关于品牌的一切,有任何需求,都可以联系我们!

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