重磅！亚马逊终于开放数据，卖家：越来越卷了！

作为跨境卖家出海卖货的重要阵地，亚马逊的一举一动时刻都在牵动着广大卖家的心。

昨日起，就陆续有卖家发现，亚马逊又悄悄地更新了搜索结果页面，在部分类目的搜索结果中，会显示商品的销量。

令买家惊叹的是，这并不是用第三方插件查看，而是亚马逊主动开放销量数据的。

面对这个重大的功能变化，卖家们是既惊喜又害怕。

01 新增销量显示功能

跨境知道通过在亚马逊网站上搜索发现，厨房类目搜索结果和前台店铺里面已经可以看到产品销量数据了。

图源丨亚马逊

除此之外，热议的玩具类目也出现了过去销量显示，而且确实并不需要动用到第三方插件。

图源丨亚马逊

就目前来看，这一新功能还处于内测阶段。

据卖家反馈，目前只有亚马逊美国站的自营产品和部分类目的第三方卖家店铺相关页面可以看到产品销量数据，并且所展示的销量数据的时间范围为“近期一个月内”或“近期一周内”，同时像淘宝等一些国内电商平台一样，产品销量数据不会精确到个位数，通常只会显示“几百+”、“几千+”等大致数据。

图源丨亚马逊

根据对比观察，亚马逊可能是择高显示，如某卖家过去一周销量几十，月销量几百，则被显示为过去月销量，而如果卖家过去一周销量就很高，基本几千加，那么则直接显示周销量，根据搜索展示，其标准可能是以销量破千为单位。

卖家们普遍认为，亚马逊虽然目前还在更新测试中，但是如果确定调整，那么后续亚马逊可能会雷厉风行地全品类铺开上线显示。

业内人士也推测，此后亚马逊这一新功能很可能会继续扩大实施范围，并且随着其新功能的不断完善，与产品相关的搜索页、详情页等页面都可能会展示产品销量。

不难想象，这一新功能的推出显然会使亚马逊卖家的产品销售效果更加直观透明。众所周知，一般一件产品在短时间内的销量和评价都是影响产品转化率的重要因素，因而产品销量数据的直接展示，也会增加部分卖家销售产品的难度。

图源丨知无不言跨境电商社区

毕竟在购买产品时，绝大多数消费者往往会更倾向于选择销量更高的产品。在这样的背景下，亚马逊为产品贴上“销量标签”，会进一步强化销量高低对产品销售产生的影响，强者越强，弱者越弱。或许正因如此，这一新功能的出现，也让不少卖家的担忧加剧。

02 对卖家的影响

从目前来看，亚马逊这一新功能的实施几乎已成定局，这也意味着未来在亚马逊平台产品销量将进一步透明化，这对于卖家来说，肯定会造成影响。

一方面是销量显示后内卷程度将直线上升，另一方面是悬殊的销量差距让卖家坐立不安。

资深卖家杨杨认为，该功能对无差异化定位的标品有较大影响，对个性化的非标品影响有限。

当客户想选性价比产品时，价格对比很容易，再结合RV以及从众心理，标品的影响应该还是蛮大。对尾部和新品的卖家是一个利空，对头部、尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好，因为标只有两个，更别逞论亚马逊如今在严查乱放类目抢BS标的行为。因此，如果头部卖家抢不到这两个标的话，通过过去销量的数据加持，其实是更容易促进用户下单的。毕竟消费者不可能像卖家一样装满第三方插件，一眼就看出产品的销量排名情况。

有了这个功能，至少能帮助坚定买家下单的决心，人是很容易从众的，即使踩到雷了，但转念一想，还有那么多人陪着一起踩雷，不慌。

当然，也有卖家担心该功能会不会导致刷单的现象越来越多。杨杨对此不以为意，并表示，数据透明化是一个趋势，刷单的人不会因为这个就停下，不刷单的人也不会因为这个就开始刷单，不应该因为焦虑就打乱自己的推广节奏。

此外，他也不否定会加剧内卷，数据越透明，就越依赖资金优势，除了产品能有点差异化外，大家拼的就是钞能力了。

跨境知道想说，这一功能确实对卖家会造成一定的影响，但不可否认的是，它也有好的方面，卖家们应该合理利用它：

1. 这一功能为卖家提供了更准确、直观的销售数据，有助于卖家更好的了解市场和产品销售情况，也可以了解同行业内其他产品的销售情况，合理分析竞品，及时调整产品定价和推广策略；

2. 卖家要懂得合理利用这一功能，注意产品的销售数据表现，及时优化产品描述，提升产品的吸引力和竞争力；

3. 正向投入，把钱花在刀刃上。刷单毕竟风险大，成本高，还不如把钱花在广告买量上面，可以获得更多的曝光。另外，也要把精力花在提高产品质量以及优化广告上面，这样才是长久运营的良性循环。

03 最后的话

当然，以上都只是理论方面的分析，公开商品销量具体会对卖家的销量和运营产生多大的影响，对这些变化，卖家又该采取什么样的措施，可能还需要一段时间的观察。目前，亚马逊卖家能做的就是拥抱政策变化，用好这把“双刃剑”，做好精细化运营！

（来演：跨境知道）