2019年亚马逊选品指南——家具类目

近年来，亚马逊平台上的中国卖家快速增长。凭借着优质的产品和超强的运营能力，中国卖家在美国市场上占得一席之地。实际上，近几年中国卖家在亚马逊美国站的占比也一直在增长。

 做好选品是成功的第一步。在家居装修品类中，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备及家装配件这五个细分品类表现突出，销量直线上升。 

 那么，我们就一起来看看部分重点品类的详细分析！ 

01、灯具相关 

美国人对灯具有很高的需求，常常一年左右就要更换新的灯具。因此，他们更喜欢自己动手拆卸、安装灯具。拥有更加鲜明的设计感和别具独特的功能，可以为你的产品提升价值，避开低价竞争。在B2B市场，企业买家更爱购买有特色的组灯、有品质认证的灯泡。 

美国人的卧室很大，半夜起床开大灯会显得太亮，这时就需要安装一个柔和的床头灯。亚马逊上热卖的床头灯产品单价在30美金左右，利润空间很大。卖家可以选择可调节色温等功能或设计更具个性化的床头灯产品，也可以推出床头灯和香薰器的组合型产品。

台灯一直长居畅销榜前列，热卖的单品价格在70美金左右。如果你的产品有节能，护眼等功能，可以走精品化路线来确保利润。此外，卖家还可以尝试容易自行拆卸和安装、风格简约的吊灯或节日装饰彩灯。

02、电动工具配件类

在家装DIY中，高品质的电动家装工具是必不可少的，包括高速钢宝塔钻、钻机电池、焊接工具组等。因为电钻、钻机电池是消耗品，因此市场潜力大。电动工具配件现在非常受国外企业买家的欢迎，卖家们可以借助Amazon Bussiness直接对接企业和机构卖家。

03、智能家居

展望未来，智能家居也是家居装修品类中的趋势所在。如今已经有很多相对成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗帘、扫地机器人等。Amazon echo是一款搭载Alexa智能语音服务的音箱，用户可以通过简单的语音指令，播放音乐、查询信息，甚至控制各种智能家居设备。

Echo系列产品在亚马逊美国站卖得相当火爆，常常处于断货的状态，包括echo、echo show、echo look等等。卖家可以围绕Alexa开发生产更具创新的产品，以此来提高产品竞争力并收获更多客户的关注。

和美国站一样，欧洲站家居装修品类的消费需求潜力也非常大，其2017年的增幅是前两年增幅的两倍甚至三倍。(数据来源：亚马逊)

除了美国的生意，卖家也可以抽空兼顾欧洲市场。欧洲家居装修品类中较为热门的是火警安防，水暖浴用、电气用品和电动、手动工具配件。

04、火警安防类

由于近年来恐怖事件频发，火警安防品类的需求日益增长。不论是家中、医院、超市或办公室等人群聚集的地方，都需要以下产品。首先是CCTV，即闭路监控系统。

随着技术的发展，很多CCTV实现了云储存，用户随时随地可以通过手机查看。在未来，可能还会与人脸识别技术相结合，自动辨识到访者的身份。其次，烟雾报警器和小型密码锁的销量也不错。可以和app对接的智能安防设备更加受到国外消费者的欢迎，4路、8路、16路的安防设备销售较好。

05、卫浴类

水龙头的市场需求也是不小的。简单的水龙头售价在20欧元以内，复杂的一般兼具wifi控制、定时、测温、过滤等功能。除功能性，独特的设计和外观也能为你的产品加分不少。

简约经典、可调节水花大小的款式更受外国消费者的欢迎，此外，卖家还可以尝试浴室配件套装，如毛巾架、衣帽架、手纸杆等。需要注意的是，欧洲不同国家的管螺纹标准是不同的，所以建议卖家为卫浴类产品配上转接器。

06、电气类

对于电气类的产品，安全永远被放在第一位，产品要注意符合当地的电气标准和安全问题。电子门铃、压线端和电缆轧带虽然看上去不起眼，实际上却卖得很好，如果卖家有相关的资源可以考虑拓展这方面的业务。

07、其他类目

除了以上的热门类目，还有一些大家意想不到的热销产品。如身材小巧、方便携带的伸缩梯子；完全密封，自动关闭的防蚊虫帘；精密的激光测距仪；DIY家具及定制墙纸等等。