全年营收超140亿！跨境大卖真实利润曝光……

01 易佰网络：去年净赚2.88亿

近日，跨境大卖华凯易佰发布了2022年财报。财报显示，2022年华凯易佰的营收为44.17亿元，归属上市公司股东的净利润为2.16亿元。

其中，华凯易佰旗下控股子公司易佰网络的表现也非常亮眼，其在去年实现营业收入43.8亿元，实现净利润2.88亿元。

众所周知，华凯易佰以易佰网络为载体，主要通过亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托配件、健康美容以及3C产品销往境外的终端消费者。

从细分来看，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入34.8亿元，占营业收入的比例为78.79%，亚马逊订单总数2501.28万个，平均订单金额为139.14元。报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为777个，当期新增70个，关闭38个。

除亚马逊外，公司通过其它第三方平台实现的销售收入占2022年营业收入的比例均不超过10%。

从品类看来，家居园艺为易佰网络贡献最大营收，销售收入为10.14亿元，其次为工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等。

营收和利润均大幅度增长，易佰网络在财报中表示，这得益于外部环境的明显改善。如亚马逊放宽库容限制、海运价格大幅回落、行业去库存接近尾声等情况，都带来了利好。再加上自身战略得当，因而实现了快速发展。

受封号潮影响，多数大卖开始向精品转型，易佰网络也于2021年开始着手布局精品业务，搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队，在一年多的沉淀后，易佰网络已经初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产线，以此分散品牌和产品的风险。

跨境知道获悉，2022年易佰网络精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。

易佰网络的泛品业务实现同比快速增长，精品和亿迈生态平台业务也迈入加速发展期。同时对比上年同期，公司海外仓清仓压力减小，头程运费下降，汇率向好，内部深入精细化管理，降本增效，使公司收入及利润均实现大幅度增长。

此外，华凯易佰今年第一季度的亮眼表现，延续了其在2022年的增长势头。其一季度实现营业收入13.79亿元，同比增长47.44%；净利润7610.9万元，同比涨幅达到119.2%。关于营收大幅增长、净利润翻倍的原因，华凯易佰在财报中表示，主要是因为易佰网络第一季度营收大幅增长。

02 安克创新：全年营收超140亿

近日，跨境电商行业“龙头大哥”安克创新也发布了《2022年年度报告》。

安克创新在报告中提到，报告期内，公司实现营业总收入142.51亿元，与上年同期相比增长13.33%；实现归属于上市公司股东的净利润11.43亿元，同比增长16.43%。

从报告看来，安克创新业绩表现亮眼，同时实现营收、净利润双双增长。

据了解，安克创新充电类产品2022年实现收入68.76亿元，同比增长23.84%，毛利率41.86%，同比增长4.15%；公司智能创新类产品实现收入43.91亿元，同比增长7.02%，毛利率35.36%，同比增长1.46%；无线音频类产品实现收入28.22亿元，同比下降1.06%,，毛利率37.69%，同比增长2.94%。

可以看出，只有无线耳机的收入出现下降，充电类收入的逆势成长体现出其产品仍然是消费者的优先选择，公司充电产品的品牌壁垒持续体现。

作为跨境电商一哥，安克创新的收入来源主要来自国外，去年境外收入高达137.29亿元，同比增长12.96%，占比营收比重超过96%。

2022年，安克创新基于“线上+线下”全渠道销售格局，继续实施渠道拓展计划，目前正在建立“线上+线下”的立体式销售模式。

线上，安克创新主要依托于第三方平台及自有独立站进行销售。其中，独立站合计实现收入6.76亿元人民币，同比增长71.75%；独立站渠道收入占比提升至4.75%，较去年提升1.62%。

值得注意的是，去年安克创新在亚马逊的收入约80亿元，占营收比重55.95%，同比增长超过16%。

线下，安克创新的营业收入也达到了47.97亿元，同比增长4.87%。

此外，安克创新非常重视产品的竞争力，2022年在产品研发上的投入持续走高，全年研发投入达到10.80亿元，较去年同期增长38.80%，有力诠释了“产品力为王”的核心竞争力之道。

与此同时，安克创新还表示，未来公司将持续聚焦战略品类，针对性巩固并提升技术研发优势，持续提升公司产品核心竞争力。

03 跨境大卖走上正确出海路

其实，通过观察上述两家大卖的财报，就可以清楚地发现这些他们的竞争力所在。

尤其是把创新写进名字里的安克创新，其持续的高研发投入已成为各大公司保持市场竞争力的重要因素之一。

安克创新对创新和研发的重视程度，使其连续7年实现营收、净利润双双增长，均翻了5倍。

尽管在过去很多年里，中国品牌一直被冠以粗制劣造以及仿冒等恶名，但随着时代的发展，创新逐渐成为了许多出海品牌的优势所在。加大创新研发，可以帮助品牌抓住消费者痛点并把握市场转瞬即逝的机遇，进而不断提升市场份额，保证长期的发展。

其次，对于这些大卖来说，销售渠道也是相当大的一个优势。易佰网络表示，目前正在同步探索沃尔玛等平台，寻求新的业绩增长点。未来，易佰网络仍计划深耕欧美发达国家，同时开拓平台新兴站点，布局拉美市场销售，如墨西哥、智利等。

相比很多小卖家只能选择依靠亚马逊来吸引流量，大的品牌有更多选择。

深耕产品，打造核心竞争力；稳定销售渠道，着力于精细化运营，相信我们中小卖家未来一定也能成为大卖的！

（原创：跨境知道）