大批卖家单量集体下滑！Temu抢走流量？

每逢亚马逊的备战之时，就是亚马逊的多事之秋。

前段时间，FBA爆仓的事件，很多卖家到现在都没有解决。并且爆仓情况日益加剧，亚马逊疯狂删约、推约，打乱卖家们整个运营节奏，令卖家头疼不已。

祸不单行，除了货物上不了架之后，不少卖家还反映，最近的单量也在逐渐下滑。

五月单量集体下滑？

近期有卖家反映称，亚马逊最近一周流量下滑了很多，单量也明显减少了。而且不只美国站，别的站也是。

“一模一样，明明是偏夏季产品，逆趋势下降至少30%的订单，费解”

“欧洲站，吉祥三宝类目，5月销量直接腰斩，ACOS相比4月暴涨一倍，已经在提桶边缘了”

“别提了，你的还只是1/3，我的都是齐脚裸砍，然后广告也是，明明之前一直都是非常精准的词突然变得几十个点击不开单！”

“四月中开始，销量突然变差，是突然，100变20的那种，到现在还没缓过来。广告照样花照样不成交。”

其实早在五月份初，就已经出现了流量下滑的现象，还有的卖家反映称，自己广告的单次点击也更高了，但是广告预算却花不出去，广告消费也日益下降；并且根据卖家的描述，自己并没有动广告。

根据上面卖家晒出的图片来看，订单量也在逐渐下滑，5月10号的订单量已经是5月1号不到一半了！

根据一些卖家们的猜测，似乎是跟亚马美国的Memorial Day公共假期有关，但是去年这个时候流量并没有出现如此严重的现象，并且有的卖家卖的夏季产品，销量也并没有起来。

而也有不少卖家觉得，最大的原因还是因为Temu的冲击：

“TEMU卷王在国外社交媒体上越来越热了，可想而知这些做亚马逊的后面会遭遇什么样的境况。特别是那些做标品的，未来都不容乐观。”一位卖家分析道。

Temu的冲击太大？还是背锅？

其实不得不承认，从去年Temu上线之初，就开启了疯狂扩张模式，而Temu这些扩张举动确实给Temu吸引了一大波流量。

而不少卖家也受不住“诱惑”，纷纷开始入局，寻找新的增长机会。虽说也有不少卖家赚的盆满钵满，但是敏哥敢说，这些绝对都是有强大供应链的供货型卖家，不是中小型卖家；因为中小卖家肯定还受着Temu低价策略的“折磨”。

此前《注意！多个爆款下架！Temu爆仓之后推出极致低价内卷模式？》一文中敏哥就写道，Temu推出了竞价模式，将一些产品在规定时间内参与竞价，竞价胜出的产品需要将样品寄到仓库，独享平台流量，而其他失败的产品则会被平台下架。

而近期就有卖家反馈称，参与竞价模式的商品每周会进行一次同款商品竞价，如果没有及时参与竞价或者是竞价失败的卖家会被限制上架新产品。

也就是说，对于没有强大供应链的卖家来说，在Temu上是很难生存下去的，低价造福的是消费者，负重前行的永远是卖家。

所以，Temu强大流量的背后，整体的运营体系是非常有问题的，想要入局的卖家，敏哥还是劝你慎重！

其实，依敏哥来看，亚马逊的这波流量下滑，可以归为以下几点原因：

1.欧美民众受到通货膨胀的影响，消费能力有所下滑，对于非必需品的消费逐渐减少，也会对方对比选择价格低的下单；

2.亚马逊竞争越来越激烈，流量也就那么多，平台肯定会先划分给类目大卖和竞价更高的卖家；

3.Temu平台的疯狂宣传，瓜分了市场上的流量，给了亚马逊不小的冲击。

流量下跌的原因，肯定是由多方因素导致的，那接下来马上旺季即将到来，卖家们该如何调整呢？

1.筛选更多更优质的长尾词，开拓更多的流量入口；

3.提高广告竞价，想要获得更高的权重，自然需要更高的竞价，卖家根据自己的预算，对竞价做一些调整；

2.既然站内流量有限，那卖家可以去站外进行引流，挖掘竞争对手的站外流量入口，做一些与产品相关的视频，或者是一些产品相关的媒体文章，快速获取流量获得销量。

总的来说，每个卖家的情况不同，类目的情况也不同，不能以偏概全说是哪一方的原因，市场怎么变，那卖家就顺应市场变化去调整自己的运营节奏，否则终有一天在洪流中被淘汰。