如何提升Lazada产品曝光量?和销量？Lazada流量入口?介绍

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2019年02月14日 19:14
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要想提升Lazada产品曝光量，怎能不知道这些流量入口?！

一、Lazada流量的组成
Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。（点击进入>>Lazada卖家平台专题）

二、Lazada搜索流量入口
1. 类目搜索
①类目关键词搜索
顾客行为:
? 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）
? 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone, shoes）
网页平台

手机APP

卖家行动：
搜索结果页面：
? 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目
? 问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？

②类目直接搜索
顾客行为
? 顾客通过类目栏进行搜索。
? 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。
网页平台

手机APP

卖家行动：选择准确的类目
卖家中心（查找类目树文件）

网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目）

正面示例

反面示例

2.关键词搜索
顾客行为：
大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果
如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！

卖家行动：
什么是关键词？
? 产品关键属性
? 高频搜索关键词
正面示例

反面示例

3. 属性筛选
顾客行为：
网页平台

? 搜索结果包括25,321件产品：过多选择。
? 顾客很有可能只浏览前面几页。

? 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。
? 筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！
? 填写完整属性的产品将拥有更高流量。
卖家行动：
填写属性
? 必填属性：必须填写正确属性值。
? 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

手机 APP

为什么大部分顾客会使用筛选？
? 每页显示的产品数量非常有限每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页（例如：iPhone 5s ）
? 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品
示例：在iPhone 5s手机APP的显示界面

卖家行动：
? 必填属性：必须填写正确属性值。
? 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。
正面示例

反面示例

三、Lazada促销流量入口
5个主要的区域性年度促销活动
农历新年促销（2月）
? 在东南亚庆祝农历新年
? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
Lazada 周年庆促销（3月）
? Lazada周年庆
? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
斋月促销（6月）
? 与Lazada共同欢庆斋月
? 印度尼西亚和马来西亚
超级品牌（7月）
? Lazada最佳品牌的线上狂欢
? 新加坡、泰国、菲律宾和越南
网络革命日（11 月至12 月）
? 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销
? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
不间断的当地促销

卖家行动：以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入
网页平台

在活动期间，促销占据大幅页面。

在每个类目下，热卖促销被单独列出！
手机 APP

四、Lazada助推算法
示例：

详解：
? 搜索权重由产品内容决定
? 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。
? 主要因素包括：
1. 精简的产品名称；
2. 准确的产品类目；
3. 有竞争力的价格；
4. 助推分数：在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。
? 类目和产品名称不匹配会受到惩罚，产品排名会靠后。

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