要想提升Lazada产品曝光量,怎能不知道这些流量入口?! 一、Lazada流量的组成Lazada目前只有搜索流量和促销流量,两者均为免费流量。(点击进入>>Lazada卖家平台专题) 二、Lazada搜索流量入口1. 类目搜索①类目关键词搜索顾客行为:? 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索(网页版或者手机APP)? 在没有明确购物意向时,大部分顾客只会输入简短的关
要想提升Lazada产品曝光量,怎能不知道这些流量入口?! Lazada目前只有搜索流量和促销流量,两者均为免费流量。(点击进入>>Lazada卖家平台专题) 1. 类目搜索 ①类目关键词搜索 顾客行为: ? 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索(网页版或者手机APP) ? 在没有明确购物意向时,大部分顾客只会输入简短的关键词(例如:Earphone, shoes) 网页平台 搜索结果页面: ? 例如:在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目 ? 问题:你是否选择了最准确的底层类目?你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品? 顾客行为 ? 顾客通过类目栏进行搜索。 ? 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU,否则曝光率基本为0。 网页平台 卖家中心(查找类目树文件) 顾客行为: 大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果:搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果 如下图2个示例对比:如产品显示在更精确的搜索结果页面中,产品的流量可能会提高将近9倍! 什么是关键词? ? 产品关键属性 ? 高频搜索关键词 正面示例 顾客行为: 网页平台 ? 顾客很有可能只浏览前面几页。 ? 筛选后,搜索结果的数量从25,312降低到了246! ? 填写完整属性的产品将拥有更高流量。 卖家行动: 填写属性 ? 必填属性:必须填写正确属性值。 ? 选填属性:强烈建议填写并提供正确属性值。 ? 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页(例如:iPhone 5s ) ? 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品 示例:在iPhone 5s手机APP的显示界面 卖家行动: ? 必填属性:必须填写正确属性值。 ? 选填属性:强烈建议填写并提供正确属性值。 小贴士:在电脑和手机版上筛选会有不同。 正面示例 反面示例 三、Lazada促销流量入口 5个主要的区域性年度促销活动 农历新年促销(2月) ? 在东南亚庆祝农历新年 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 Lazada 周年庆促销(3月) ? Lazada周年庆 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 斋月促销(6月) ? 与Lazada共同欢庆斋月 ? 印度尼西亚和马来西亚 超级品牌(7月) ? Lazada最佳品牌的线上狂欢 ? 新加坡、泰国、菲律宾和越南 网络革命日(11 月至12 月) ? 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 不间断的当地促销 卖家行动:以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入 网页平台 在活动期间,促销占据大幅页面。 在每个类目下,热卖促销被单独列出! 手机 APP 四、Lazada助推算法 示例: 详解: ? 搜索权重由 产品内容决定 ? 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。 ? 主要因素包括: 1. 精简的产品名称; 2. 准确的产品类目; 3. 有竞争力的价格; 4. 助推分数:在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。 ? 类目和产品名称不匹配会受到惩罚,产品排名会靠后。 |