成功案例｜亚马逊大卖安克，770w独立站流量哪里来？

在亚马逊卖家推广策略中，Deal、红人/联盟和媒体测评是常规做法。但是，独立站推广的玩法会更多。

独立站的核心优势就是流量都是自己的，客户数据也都是自己的，是优势也是劣势，很多卖家由于之前只操心着卖货，没想过要建立起自己的品牌，导致即使有很多人买你的产品，但是并不了解你的品牌，只记得是从亚马逊买的东西。

所以对于独立站来说，流量非常重要。

Anker，做为亚马逊转型的例子之一，今天就继续深入分析它的流量来源，给想要转型独立站的卖家一点启发。

ANKER采用了亚马逊+独立站双轨模式，独立站既沉淀流量，又打造品牌。对于亚马逊卖家，Anker的策略可以提供一些转型推广思路。建议在吸取这些启示的同时，也要结合自身特点，研发个性化的流量策略。

据Similarweb数据，Anker独立站的流量主要来自直接搜索（41.06%）、电子邮件（0.26%）、社交媒体（6.77%）、自然搜索（29.65%）、付费搜索（16.76%）和展示广告（1.16%）。

这一流量结构表明Anker独立站已进入稳定阶段。

特别是直接流量和自然搜索流量，两者占比超过70%。通常来说，这70%也会带来几乎80%的营业额。意味着即使停掉其他广告，流量仍然至少能保证一定的销售额。

这个经验可供亚马逊卖家借鉴，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，独立站的健康发展更有保障。

但是这也需要长期的发展和品牌建设，不能一蹴而就。接下来，我们来深入探讨下每个流量来源。

直接流量

占比高达41%，充分证明了Anker品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。

这种流量占比高，就意味着品牌实力强。亚马逊卖家若想在独立站获得更多的直接流量，建议在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。

社交流量

主要是通过社交网站跳转到目标独立站的流量，包括免费流量和付费广告流量。Anker的主要社交流量来源于YouTube。

实际上，3C电子产品是非常适合在YouTube上做营销的。一般来说，卖家可以通过采用完整视频、Shorts的形式，让垂直科技类博主拍摄产品开箱视频，将产品植入到日常使用场景中再进行功能解说，并在视频下方附上亚马逊购买链接地址，刺激销售转化。

我们在Youtube上搜索会发现，有关anker的视频除了官方自己发布的之外，大部分都是来自博主的测评、推荐，售卖电子产品的卖家可以参考这样的红人策略，在视频下方会给到博主固定的affliate链接，这一块可以做为红人营销，也可以做联盟营销。

除此之外，Reddit也是值得关注的一个社交渠道。

Reddit我们之前做过介绍，Reddit是世界上最大的互联网论坛社区，我们可以看到anker在Reddit上注册了自己的板块，并且排名为前5%。

Reddit的玩法有很多样，建立自己的板块是其中一种玩法。

当然，前期你的板块可能知名度不够，没有那么多人，也可以加入与产品相关的社区，进行内容营销。

除了免费玩法，也可以在Reddit打广告，也比较简单。不过千万别忘了在独立站站内安装追踪数据的Pixels，这是在任何平台打广告之前都要做好的事情。

推荐流量

主要是合作的联盟推介过来的流量，可能是Deal站、联盟平台等，用Similarweb可以看到流量前几名的外链，其中就有两个Deal站出现。

Deal站其实是联盟营销的一种，也是一个发布折扣信息的论坛，很像能够分享羊毛的讨论小组。

在Deal站，所有发布的产品可以点赞或者评论，用户互相可以沟通交流，论坛的黏性更强，Deal帖子一般以PGC（编辑官方推荐）+UGC（用户推荐）的形式来实现内容的多样化，代表类型网站有slickdeals、hotukdeals。

那么独立站也会使用联盟营销平台进行分销，因为可以通过Pixel追踪链接，也可以直接在后台打通看联盟数据，有Shareasale、AWIN、Impact等等。

这种推荐流量可以视为一种拓展流量的途径，亚马逊卖家可以结合自身产品特点，选择与之相关的联盟平台进行合作，以引导更多的流量。

搜索流量

通过搜索引擎上的广告或自然搜索进入网站的流量，包括付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

在Similarweb中显示，anker主要搜索流量都是品牌词，说明Anker品牌的知名度和口碑在消费者心中建立得很好，许多消费者直接通过搜索Anker品牌来查找和购买其产品。

但是对于刚刚建站、建立品牌的卖家来说，很可能还无法带来大量流量，因为他们的品牌知名度还不够高。这时，他们需要布局更多的非品牌词。例如：

1. 产品类别词：如"无线蓝牙耳机"、"太阳能充电器"等，直接描述产品的类别或性质。

2. 产品属性词：如"噪声消除耳机"、"快速充电器"等，描述产品的特点或优点。

3. 问题/解决方案词：如"怎么选择无线蓝牙耳机"、"充电器快速充电的方法"等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户。

4. 长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如"最佳户外用太阳能充电器"、"高质量的噪声消除耳机"等。虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。

最后，要注意，做好SEO不仅仅是关键词的选择和布局，还需要优化网站的内外部因素，如提供高质量的内容，确保网站加载速度，做好网站结构等，以提升搜索引擎对网站的评价，提高其在搜索结果中的排名。

邮件流量

通过发送营销邮件（Email Marketing）带来的流量。据数据调查，EDM的ROI可以达到1:45！对于独立站来说，邮件营销不仅能引流，也是提升用户复购率的重要手段。

当我们拉到Anker独立站底部，你会看到邮件订阅框，并且会有得到一个10%的折扣，这是独立站通用的手法之一，通过提供一点优惠获得用户的邮箱，然后根据营销计划发送邮件。

利用独立站SaaS系统可以轻松编辑好这个页尾邮箱订阅， 也可以实现弹窗收集邮箱。

亚马逊卖家在转型独立站时，应充分利用邮件营销的优势，通过提供优惠等方式，获取用户邮箱，再发送精准的营销邮件以提升销售。

总结

亚马逊卖家如果想要转型独立站的话，可以从Anker的流量策略寻找灵感。

首先，直接流量，品牌力量的明证。Anker的三成直接流量，昭示着品牌深度理解和精准市场定位的力量，说明打造品牌影响力非常重要。

如何打造呢？除了在官网内的设计、布局之外，还要通过社交媒体、SEO、联盟营销拓展影响力。

当你的网站有流量之后，别忘了利用好邮件营销。这是一场直接、个性化的对话。尝试通过提供优惠信息、定制化内容等方式吸引用户订阅，然后根据反馈，优化邮件营销策略，你的综合营销成本会大大降低。

总之，你们需要的不仅是对流量策略的理解，更是对用户体验和品牌建设的重视。只有用心经营、用智慧打造，才能赢得持续稳定的流量增长。你们，准备好了吗？