菲律宾月销售额高达31w+的产品竟然是这个！

今天给大家介绍一款菲律宾站点上架两个月时间，月销量就超4000+，月销量增长率高达+261.25%的产品。希望通过分享，能给在选品、运营以及爆款打造上给大家提供一些思路。

总体思路是用Shopdora选品工具结合当地地理特征来找到这个产品的，具体方法如下：

打开Shopdora虾多拉选品工具＞选产品＞热门产品，选择菲律宾站点，用下面这三个条件进行筛选

• 卖家来源：本土

• 上架时间：3个月

• 月销量：大于1000

搜索结果显示，符合条件的产品只有120个，而在排名前20的产品里，有7个产品重复出现，这引起了我们的注意。

其中，这款太阳能灯具的销量是这七个同款产品中月销售额最高的。

为了弄清楚这款太阳能灯具从中脱颖而出的原因，下面我们从两个方向出发，进行具体分析：

运营方向

市场需求、产品特点、Listing、价格、营销

跟卖方向

货源情况、市场情况、关键词搜索量、跟卖建议

运营分析

市场需求

菲律宾常年供电不足，且价格昂贵，但用电需求大。而它又地处赤道略北，高温多雨，光照条件极其优越。

因此，太阳能灯具在菲律宾的市场需求持续存在，并稳步上升。

产品特点

• 续航持久&节能：满电最高可以持续照明10-12小时；

• 户外无忧：防水防尘等级IP67；

• 广泛照明&长寿命：照亮面积最大范围可达60㎡

• 适用于多种场景

Listing打造

• 产品标题

“PHILIPS solar light Buy 1 Take 1 solar lights outdoor waterproof led flood solar light outdoor”（译：PHILIPS 太阳能灯 购买1送1户外防水LED灯 太阳能灯户外）

这个标题中包含了产品的品牌、折扣活动、适用场景的信息，能让买家对产品基本情况有一个大体了解。

• 产品图片

产品的图片清晰，不仅加粗了产品品牌，还突出了“买一送一”的优惠活动，并且还通过具体场景展示了产品的使用效果，以及电量和智能指示灯位置，让顾客快速掌握产品信息。

• 产品描述

在产品描述里，是根据产品不同功率进行区分，对尺寸大小、电池容量、电缆长度、防尘防水等级的信息进行了补充说明，让买家对产品有进一步的了解。

• 产品价格

对比这款产品和它两个同款产品的价格发现，这个产品属于高价位段，所以这里没有价格优势。

营销方式

• 广告

打开Shopdora流量分析，输入产品id，进行查询，我们可以看到，这个产品有通过打广告进行引流，为产品带来很大一部分优质流量。

卖家可以根据流量词分析结果下拉列表，知道哪些词能给产品带来流量，然后适时调整自己的广告策略。

• 店铺活动

1. 上文提到，卖家有“买一送一”的活动

2. 提供免运费，即包邮的服务

3. 领取“商店优惠券”，再去购卖更便

跟卖分析

关键词搜索量

我们在流量分析下拉列表中找到排名最高的关键词outdoor light waterproof solar，复制到Shopdora虾多拉的“关键词挖掘”功能里，可以看到该词近30日搜索量以及其他的相关数据。

卖家可以参考这些数据，预估关键词所对应类目的市场需求，进行合理选品、调整库存。

市场情况

用关键词outdoor light solar在其他站点搜索发现，新加坡和马来站点的搜索量比较高，说明也有一定市场需求。

货源情况

借助Shopdora插件版的图搜货源功能，卖家可以查看国内的货源情况，在1688、拼多多等平台都有大量货源。

跟卖建议

因此，建议卖家可以根据自身情况与当地市场情况相结合后进行跟卖。

总结

在国际常规能源价格不断上涨，能源供应紧张的情况下，太阳能作为无限可再生能源，广泛应用于生活常规能源已是大势所趋。

因此，基于社会长期发展需求，再结合市场实际情况，发掘能满足人们多场景运用需求的产品，卖家再从Listing、SKU、营销等多维度进行精细化打造，就很容易从同款产品中脱颖而出。