TikTok直播带货怎么玩？你真的适合吗？

大家好，我是远昂安迪，拥有3年跨境实操经验，2年TK实操经验，一个亲自下场跑完TIKTOK从0到1的跨境电商自媒体人，目前主要做TIKTOK+跨境（代运营直播、MCN等），希望我发布的文章与信息能够让大家少走一些弯路。

很多人都有尝试过Tiktok，但是直播的数据往往都没有那么好。其实是因为很多入局者并没有搞懂Tiktok直播的底层逻辑，认为和国内抖音一样，参照国内抖音玩法复制就行。但是，Tiktok面向的是全世界，需要更精细化、更专业运营。TikTok直播主要有两个模式，商家直播和网红代播。网红代播呢，主要是与MCN机构或红人合作进行。

商家直播

首先自己搭建直播间，需要搭建一个直播间，需要1-2名外语主播（英美小店，需要英语主播；东南亚小店就需要泰国、印尼等外语主播，马来、新加坡可用中文主播）

一个好的直播间需要具备

工欲善其事，必先利其器。好的直播设备会让你的直播事半功倍的。

手机设备：iphonex以上

搭配工具：手机三角支架，补光灯支架

灯管设备：KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯，非常好用。

收音设备：得胜 知名品牌了便宜好用。

摄像设备：天创恒大系列，是拍摄设备里的鼻祖

灯光设备：神牛SK400二代 神牛闪客400WII

具体的直播布设要是要根据自己卖的商品而合理布设。以上这些基础设备搭建价格大概在5-8w元。

对于主播的要求

主播就是整个直播间的第二张脸，同时主播的任务不仅仅要代表直播间的形象，就要有一定的销售能力+控场能力+标准的口语；对于想要养号的直播，必须是要有专业的外语主播。

另外，主播不一定会适合所有的商品品类，不同品类面向的用户不尽相同，因此需要根据具体品类寻找风格适合的主播，打造直播间原生感。而单个专业全职主播的人力成本，预估

在2W左右。

由此可见，如果卖家要进行自播，从0到1组建一个完整的、专业的TikTok直播团队，不仅需要花费时间和精力物色专业人才，还需要长期支付一笔昂贵的费用。而结果可能会由于卖家欠缺经验，组建的团队难成气候，最后落得入不敷出的尴尬局面。

其实还有一种相对更保险更高效的做法，就是寻找合适的红人或专业团队进行代播，按次计费，根据直播出单效果决定后续是否继续合作。

在Tiktok的众多流量玩法中，直播带货是最受追捧，并且效果最显著的。在过去尝试的1个月里，我们使用Sellerwell的网红代播服务，从低价引流款，到日常销售款，再到小爆款。每场直播控制在2个小时左右，成交金额也在不断上涨，利润率在20%左右。

建议各位卖家，如果决定入场直播带货，可以先从网红代播开始尝试，

不要盲目入局搭建直播间，我们的目标明确，就是来赚钱，如何在低成本投入的情况下，健康入局，并保持一个稳定的收益，这才是最重要的。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注远昂安迪，下期会给大家带来更多的干货。