谷歌广告不会投？一文读懂如何分析竞争对手的Google Ads

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。

但表面上，你真的不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利了。他们到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？

在这篇文章中，店匠Shoplazza将向你揭示一些利用正确的工具和方法，可以调研在Google广告上的竞争对手正在做什么。

运用好工具固然很重要，但更重要的是要确定我们想要找到的东西。

利用工具固然重要，但确定我们想要查找的信息更是关键。比如：哪些竞争对手正在使用Google广告？他们吸引了多少流量？他们付了多少钱来获取这些流量？他们最喜欢的关键词是什么？他们的主要指标是怎样的？（如收入、平均订单价值还是客户获取成本？）接下来，让我们一点点解答这些问题。

哪些竞争对手正在使用Google广告？

找出谁在Google广告上打广告的最简单方式，就是搜索几个关键词，看看哪些产品出现在购物广告，这样就能看出谁是你的竞争对手了。

这种方法很简单，但还是有很大限制的：

• 地理和语言：结果会受限于你的IP位置和浏览器语言

• 关键词：需要清楚他们用了哪些关键词

• 时间段：广告投手可以将广告配置为仅在特定时间内展示。（因此，可能需要在一天中的不同时间和一周中的几天重复搜索）

• 广告预算：他们的预算可能已用尽，导致他们不能在当天的那个时间展示

当你有了网址，你就可以使用以下工具查看他们更加详细的数据。

Similarweb：在Similarweb里输入网址，向下滑到“流量来源Traffic Sources”报告，在这儿，你可以一眼看到网站的流量从哪里来。再向下滑到“搜索”部分，在这儿，你能看到自然搜索和付费搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付费流量的数据。

如果数据只有29.69%，那就说明他们在Google广告的投入其实并不多，但至少说明他们在使用Google广告。

Google广告竞价分析-Auction Insight：如果你已经在投放Google广告，那么你可以从Google广告竞价分析报告中挖掘更多的信息。这个报告会和你的整个账户、特定广告系列或特定广告组的其他广告主进行比较。你能非常明确地知道你在和哪些商家竞争，以及他们的竞争力度和占有的广告份额有多少。

在表格的第一列中，你可以看到其他竞争对手，Dominant Danny代表竞争最大的对手，Lagging Larry代表竞争最小的。当然你也可以看到像亚马逊和Target这样的大型商店。

如果你的报告显示这些类型的大竞争对手（Amazon等），请不要害怕，因为如果你的优化做得好，也很有可能与这些巨头竞争。

但是因为这些大企业的运作方式与我们的不同，我们只研究那些独立站商家。比如，如果你在卖运动鞋，你需要看看其他的运动鞋独立站商家，像耐克、阿迪达斯，而不是看沃尔玛。

竞争对手获得多少Google广告流量？

Similarweb的确是一个非常好的分析工具。不过，他们的数据也并非完全完整，特别是对于那些小网站，他们可能会没有任何数据。

虽然Similarweb并不总能显示出真实的访问量，但了解不同流量来源的比例还是很有用的。你可以比较你自己和竞争对手的流量比例。

比如，假设我每月通过自然搜索获得2000个访问，占总流量的50％。如果在竞争对手的流量来源报告中，我看到他们通过自然搜索的流量占75％，这就意味着我在自然流量方面还有提升的空间。

但以上工具平台的数据很多都是推测出来的，接下来我们看看我们如何找到比较接近实际的流量数据。

如果你正在投放Google广告，我上面提到的Auction Insights是一个很好的信息来源。

在表中的所有数据中，有两个最重要的指标：

• 展示次数份额Impression Share：在所有的展示份额中，该网站占据了多少比例？

• 超越排名份额Outranking Share：这个网站超过我广告排名的比例是多少？

Dominant Danny 的展示次数份额最高，占82％，而我的广告只有35％的展示。

简单来算，如果我能达到他的展示份额和流量水平，我将得到约2.5倍的点击率，可能需要支付2.5倍的广告费，但也可能带来2.5倍的收入。

展示次数份额较低的原因可能是因为广告预算较低、最高点击费用较低，或者你可能发现一些你忽视了的产品品牌，或者一个完全被忽视的新市场。

如果你还没开始投Google广告

市面上有大量Spy工具专门提供竞争对手的信息，比如关键词数量，广告投放量以及费用等。大部分的工具功能其实大同小异，无非就是数据的准确性不同，这里我们不做推荐，你可以根据自己的预算进行选择。

你的竞争对手的关键词是什么？

所选关键词的效果对于广告的成功至关重要。如果你能知道你的竞争对手在使用什么样的关键词，你就可以根据他们的策略调整自己的关键词。

下面介绍几个可以调研关键词的工具。

SpyFu
SpyFu是一个有用的工具，可以帮助你查看你的竞争对手在Google广告上使用的关键词。你只需要输入竞争对手的网址，SpyFu就会展示出他们使用的所有关键词，这些关键词的搜索量，每次点击的平均成本，以及每个关键词的竞争程度。

SEMRush
SEMRush是另一个可以查看竞争对手关键词的强大工具。通过输入竞争对手的网址，SEMRush可以显示他们的关键词列表，这些关键词的搜索排名，每个关键词的流量百分比，以及对于这些关键词的竞争程度。

Google广告关键词规划工具
这个免费的工具也可以帮助你发现竞争对手可能使用的关键词。虽然你不能直接查看他们具体使用的是哪些关键词，但是通过输入与你的产品或服务相关的关键词或短语，你可以看到相关的关键词建议，以及这些关键词的搜索量，预估点击率，预估每次点击成本，和竞争程度。

你可以通过分析这些信息，来选择你自己的关键词，看看是否有可能的优化空间。可能你会发现一些被你忽略，但是搜索量较高，竞争程度较低的关键词，这些关键词可能会帮助你提高广告的曝光率和点击率，降低广告成本。

使用这些工具的时候，记得查看并分析长尾关键词。长尾关键词是那些具有高度特定含义，搜索量较小，但转化率较高的关键词。长尾关键词往往具有更低的竞争程度和更高的转化率，可以帮助你提高广告效果。

这不是一项很简单的任务，但如果你愿意投入时间和精力，你可能会发现一些非常有价值的信息。通过这种方式，你可以更好地了解你的竞争对手，并更好地与他们竞争。

总的来说，学习你的竞争对手在Google广告上投放广告的方式、关键词选择和投放策略，对你来说是非常有价值的。你可以学到许多东西，甚至可以拿来用在你自己的广告上。有时候，你甚至可以发现一些你之前从未考虑过的新想法和策略