一张卡价值上万！“拆卡直播”在TikTok已疯魔

一张卡价值上万！“拆卡直播”在TikTok已疯魔

视频中，一张桌子，搭配一个透明亚克力板材质的置物架。

出镜的只有主播的一双手，以及手上一叠叠花花绿绿的卡牌包。她利索地拆开一盒精致包装的卡盒，掏出所有卡包进行略微整理，快速剪开包装袋开始拆牌。

从封面上看，这些都是以“海贼王”为题材的游戏卡牌，牌面设计得极为精致。主播拆开卡包后，会开始对卡牌进行归类，偶尔发现一些“特殊”卡牌就放慢动作，向观众详细展示该卡的特殊性。

这是一条发布于 6 月 28 日的 TikTok 的视频，在漫长的 7 分钟视频时长里，虽然只有看似枯燥无味的重复开箱拆牌、分牌动作，但视频播放数据却极为惊人，仅在短短几天里便直破千万。

这便是如今风靡国内抖音直播间的“拆卡直播”玩法，如今也开始在海外 TikTok 流行起来。

1集换式卡牌的“拆卡视频”在TikTok走红

集换式卡牌，简称TCG，指用特定主题的卡牌构成自己的卡堆，利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的卡牌游戏。

集换式卡牌是以收集卡牌为基础，消费者需要通过购买基础包和随机包装的补充包，收集卡牌，再根据自己的策略，灵活使用不同的卡牌去构组符合规则的套牌进行游戏。

后来，由于官方发行了一些全球“限量”的特殊卡牌，使其产生了一定的收藏价值，成为众多卡牌爱好者的竞相追随的“高价值商品”。

2022 年，拆卡视频在社媒的风潮渐起，TikTok 和 YouTube 陆续涌现出不少相关视频，一些主播也开始尝试直播拆卡，直到今年，这股趋势似乎正逐渐风靡起来。

时至今日，仅 “unpacking card” 在 TikTok 上的浏览量就高达 35 亿次。

还有很多未带相关话题的视频，破百万，乃至千万浏览量的也不在少数。

像上述提到的那条视频，虽然只是搬运的一段国内直播拆卡的视频切片，但发布仅两个星期内，浏览量便高达 1250 万次，同时收获了 67.3 万个点赞数，留评数近 3600 条。

或许对于集卡爱好者而言，每次翻看的瞬间，都在持续刺激体内多巴胺直冲脑门的绝美体验，才促使他们看完了整整七分钟的视频。

2直播热度走高，TikTok出现大批“宝可梦拆卡主播”

在国外，主流的卡包主要分为两类，一种是较为流行的知名动漫 IP 集换式卡牌。如游戏王集换式卡牌、宝可梦集换式卡牌（PCG），这些卡包在全球的受众群体大，流通性高，且已经形成了非常稳固的卡圈。

一般情况下，每袋卡包里都有 10 张不同稀有度的随机游戏卡，且至少包含一张“稀有”卡或出卡概率极低的“珍藏卡”。

集卡玩家通过购买卡包，就有机会获得那些拥有高价值或特殊意义的卡牌，来填满自己的收藏度。

还有像海贼王、火影忍者等以角色设计的卡片，在近几年也逐渐风靡起来，在海外也展现出不错的热度。

另一种则是球星类卡。球星卡起源于美国，主要以全球知名球星的人物形象为主。

这类卡也分为低中高端多个等级，分级标准与卡片的稀有度、设计类型密切相关。所以整体售价会比动漫卡包更高些，运气好的话，拆出一张罕见的球星卡甚至价值过万。

直观数据上， #Pokémon Unpacking Cards 在 TikTok 的浏览量达 2.2 亿次左右，而 #Unpacking Football Cards 则接近 5 亿次播放。

与传统直播卖货不同，在这类销售卡包的直播间里，为了保证拆卡的悬念感，让用户体验拆卡的紧张刺激，从而来带动卡牌的销售量，主播往往会通过翻卡的速率，手挡卡牌缓慢揭开等直播效果，在直播过程中给予观众犹如拆盲盒的快感。

在一些 TikTok 的“拆卡直播间”里，其点赞热度都非常不错，一些人气稍微高些的直播间点赞数也达到 6.1 万的点赞数。

当然，主播并不是时时都有卡可拆，在没有观众下单时，他们会跟观众闲聊喜欢的球星，或展示自己收藏的卡片。

偶尔也会拆一盒球星卡，给观众过过眼瘾，带带动直播间气氛。如果运气好开出稀有卡，也能极大刺激观众下单。

35 岁的 Jovi Siew，是一名全职 TikTok Shop 主播，商店内主要以每袋 6 - 7 美元左右的价格出售口袋妖怪卡包，一盒售价达数十美元。

每次上播前，他都要准备好足够的 Pokemon 卡包，主要用于直播时为从他店内下单的观众直播在线拆卡。

目前 Siew 的直播时间为下午 4 点至早上 6 点左右，每日平均观看人数能达到 1500 人左右，每次开播时直播间的弹幕都非常热烈，有时候几乎要从头忙到尾。

与 Siew 一样，23 岁的新加坡主播 Sherry Lee 也发现了直播销售宝可梦卡包的商机。

在今年 5 月，她便迅速开设了自己的 TikTok Shop 商店，通过直播拆卡包的形式来赚取外快。

Lee 的直播时间也是从晚上到凌晨这段时间，由于刚接触这行不久，目前每售出一张 Pokemon 卡牌包能赚到 1 到 1.5 新元左右的收入。现在她的每场直播虽然平均仅有 20 名观众，非全职的她每月预计利润约为 800 新元。

3"拆卡直播"或成 TikTok 直播新赛道

不难发现，这类“拆卡直播”的流行，更多还是由于很多年前消费者愿意为卡牌所具有的情怀买单，加上资本的炒作，让卡牌被赋予了“金融属性”，使其具备了极高的收藏价值，才迅速火了起来。

像小哥之前盘点单 TikTok Shop 美国小店的品类周榜中，收藏品类目连续几周霸占榜一位置，很大程度上就来源于“拆卡主播的销量”。因此，“拆卡直播”应该算是今年 TikTok 的一个热的新赛道，相对于其他带货赛道，这个赛道的客户特点是粘性高、复购能力强，赛道还处于红利期，且目前没有头部垄断，目前也已经有一些国人卖家正在在 TikTok 上跟做这种直播模式。

一位 TikTok 卖家告诉小哥，目前这类“直播拆卡”的利润波动比较大，更多还是要看产品，好的话能达到 40% 左右。

不过对于那些想入场的新人，他建议如果没有任何经验，建议谨慎入行，最好有人指导教你。拆卡直播并非看起来这么简单，背后还是有很多工作要做，例如怎么去运营、怎么去选品、怎么去找供应商厂家、怎么吸引用户停留.......有很多的细节工作要做，另外，主播个人的风格，这是账号能否从一众同类型直播间中脱颖而出的重要因素。

但他也表示，这个类目的未来市场潜力极高，毕竟卡牌也属于潮玩盲盒里面的一部分，有很多人在里面挖掘到了第一桶金，相比之下，还是值得卖家在 TikTok 上去做这方面的探索。