除了亚马逊FBA和FBM，跨境卖家还能做的业务模式是什么？

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。近日，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家能以极其低廉的价格在亚马逊、eBay等电商平台上直接向欧美国家出售商品。

从商品交易总额（GMV）来看，中国卖家在亚马逊上占比逐年攀升。在2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%。到了2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。

这个趋势也表明，电子商务的全球化趋势已经带动了无数的电商卖家转型跨境电商。而在这个大环境下，“出海”模式多种多样，除了之前VIOMALL小助理介绍过的FBA与FBM的区别对比，还有目前适合轻资产卖家做的海外仓“一件代发”模式。今天，小助理就为大家具体来聊聊海外仓“一件代发”的特点和优势。

首先，我们需要了解“一件代发”模式到底是什么。一件代发，英文大家都用的是Dropshipping，是一种电子商务商业模式。简单来说，就是别人替你发货，自己无需承担库存投入和压货风险。当接收到订单，你只需直接从一件代发平台上下单，他们会帮助你代发物流，将商品直接送达至消费者。在这个流程中，第三方发货商并不作为卖家出现，你对于消费者是唯一的卖家。通过代发货模式，你可以做到零库存运营，大大降低时间成本、运输成本和运营成本。

再来看看做Dropshipping的详情数据，做Dropshipping的零售商利润比那些自主备货的人高出50%。另据一项新的数据统计，有近33%的零售商通过Dropshipping进行在线销售。在Amazon平台，有近34%的卖家通过Dropshipping一件代发履行订单；在eBay平台，大多数卖家都是Dropshipper。2016年至2018年间，eBay上的Dropshipping交易总量增长了146%。前10%的eBay Dropshipper平均每月赚取7,731美元的利润，年收入接近六位数美金。虽然前10%的平均收入非常可观，但也有四分之一的eBay Dropshipper每月利润超过1,000 美元，大多数的eBay Dropshipper都将其作为副业。

那么，这么多跨境卖家都在做的海外仓“一件代发”模式的优势有哪些呢？为什么这样的模式是新手小白卖家、轻资产运营卖家特别喜爱的一种做跨境电商的方式呢？最主要的原因有以下两点：

首先是无需囤货，这是对亚马逊新手小白最友好的地方！亚马逊FBA模式需要卖家将产品运输入官方仓库中，所需的费用昂贵，积货压力大；FBM自发货模式也需要自己搞定头程尾程的物流运输、税费缴纳等繁杂的问题。而海外仓一件代发模式既属于FBM自发货，又享受分仓管理的FBA模式的优点，跨境卖家不用自己出钱来买货。大家都知道，此前很多大卖的“凉凉”，部分都是因为囤货太多，资金周转出现问题。而中小卖家如果出现选品研究的偏差，也可能将自己囤货的钱“打水漂”。VIOMALL小助理有认识的跨境卖家就是在感叹：“囤货不易，且卖且珍惜”。

其次是时效优势：海外仓2个工作日内发货，运输时间大大缩短，销售旺季也不用担心FBA爆仓等物流问题。通过合理的物流安排，卖家也可以在3-5天内完成从出单到客户收货的过程，有些甚至比国内电商还快。而在亚马逊平台上，小县城的卖家也有可能比一二线城市的卖家做得更好。这不仅仅因为自发货一件代发模式降低了物流成本，更因为他们深知提升服务质量、关注产品质量和挖掘消费者需求的重要性。自发货一件代发模式为各类型的卖家，无论大小，提供了更多的可能性和机会。

除了以上最能提现海外仓一件代发业务的优势外，还有提高复购率、提升平台运营权重等优点。对于跨境电商来说，保障运输时效、做好售后服务可以大大提高用户体验。平台的销售好评反馈率高，二次复购率也会提高，总体就可以提高店铺销量，增加店铺的整体利润。

虽然“一件代发”模式有着明显的优势，但它也有使跨境卖家头疼的问题。据调查，有84%的跨境卖家表示，寻找和确保优质供应商是他们开展业务的最大障碍。因此，正确选择一家能够提供海外仓一件代发业务的平台是跨境业务中最重要的一环。VIOMALL小助理希望大家可以谨慎对待和选择。

今天，小助理给大家聊了一下海外仓“一件代发”模式为跨境电商带来了全新的可能。它降低了启动和运营的门槛，提供了更快速、更灵活的物流解决方案，对跨境电商新手小白和中小卖家都很友好。希望大家在实现自己“跨境电商”梦想的途中，都能少走弯路，选择出正确的业务模式，开启“大卖副本”。