独立站新手教程引流篇：如何优化谷歌广告投放效果？

随着谷歌广告单价的持续上涨，如何在提升投放效果的同时，降低推广费用成为每一个独立站卖家的必修课。因此新手卖家在完成初步的广告投放流程后，最重要的就是了解一下谷歌广告优化的基础策略。

设置转化跟踪

即利用Google Analytics跟踪广告投放的效果，将Google Analytics与你的网站关联起来，就能看到用户与你的广告互动时所产生的行为，包括注册、点击、购买、加入购物车等。

通过对广告数据的追踪，卖家可针对性地制定优化方案，比如说，点击率过低，那就需要优化广告文案，如果转化率过低，那就需要优化广告落地页。

这对于新手卖家来说是非常重要的，因为新手卖家缺乏经验，没有数据辅助支撑的话，是很难找到问题所在的。

多组广告AB测试

AB测试是谷歌广告优化不可或缺的手段之一，通过对单一变量进行测试，可以帮助卖家找到最优解，从而对广告投放进行细化调整，进而提升广告投放的效果。

不过新手卖家在刚开始投放时，可能会不知道该测试哪些元素，所以建议先缩小范围。即设置三个完全不同的广告组，由谷歌系统来选出表现最好的广告，这样卖家就能得到一个大方向，然后再进行深度测试。

智能出价

由于新手卖家对谷歌广告投放缺乏了解，所以建议卖家初期可以使用智能出价策略，系统会根据广告表现，自动分配广告预算。这一方面可以节约卖家的时间，另一方面效果也更加理想。

优化广告文案

谷歌广告，尤其是搜索广告，文案是非常重要的，那么高转化的文案大多有哪些特点呢？

1、传递积极情绪：积极的广告文案，会更容易激发消费者购买欲望。虽然消极、负面的情绪能够给消费者留下更深的印象，但不利于转化。

2、使用数字：包含数字的广告文案会更容易被消费者注意到，当然也不必强行添加数字。

3、添加CTA：CTA即行动呼吁，呼吁消费者接下来要干什么，比如说“buy”、“get”等，没有CTA，消费者行动的概率会大大降低。

4、使用第二人称代词：“你”“你的”等第二人称代词，能够让消费者产生广告是针对自己的错觉，从而跟随广告指示，采取行动。

添加附加信息

附加信息包括通话按钮、额外链接、地址等，提供更加丰富的附加信息，不仅能够提升互动度，还能提升广告质量。广告质量会影响谷歌广告评价，对投放成本方面是有较大影响的。

此外，附加信息的添加，也能在一定程度上对潜在客户进行筛选，进而提升客户的精准度。

落地页优化

落地页同样是谷歌广告非常重要的一部分，落地页质量不佳，不仅导致跳出率升高，还会影响竞价结果。

加载速度快、与广告信息保持一致、结账流程快捷高效等，是优质落地页的共同特点。卖家需要定期优化和更新落地页，这样广告效果才会越来越好。