销量一周之内暴跌！旺季该怎么备战？

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。

到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？

整个八月份无论是卖家的业绩，还是广告占比都让卖家们忧心忡忡，特别是最近一周，销量仿佛直线下滑：

“虽然订单量下降，销售额下降，但是广告点击依然跟前两周一样，钱花了 不转化，纷纷打起优惠券了，感觉到再次卷起来”

“产品的大小类排名基本没变，关键词的广告位和自然都没变，但销量确实下降了不少，但不知道是否是给老品降权？可能是市场大盘的下滑的原因”

“产品转化率奇差，流量直接被拦腰砍断，订单暴跌60%。”

其实在敏哥看来，八月份销量有所下滑是正常现象；七月份，prime day推动了一部分亚马逊的，大促之后的淡季已是必然。

而真正让卖家破防的是亚马逊最近一系列的变化。

对内：老品失去优势，销量开始下滑，为了稳住老品销量和排名，只能加大广告投入；而由于新品也尝到了甜头，也开始加大广告投入，产品之间越来越卷。

对外：Temu、Shein、沃尔玛等平台的崛起，消费者们有了更多的选择，全托管模式的的兴起加速了行业内格局的重塑，而对亚马逊也产生了不小的影响；所以为了对抗这些平台带来的低价冲击，挥向卖家的镰刀更狠了，导致卖家的利润一缩再缩。

站在平台的角度来看，一方面促进新品，可以让平台保持活力，提高产品多样化，吸引更多的消费者，另一方面平台也能赚取更多的广告费。

所以未来在成本上涨、政策收紧、内卷加剧的压力下，降价再加广告可能将不再适用了。

敏哥的建议是卖家快速测款，快速淘汰，好产品才是真正的出路；并且在供应链方面加强优势，从根本上避开平台的低价内卷。此外，要加快品牌化转型，加强产品的核心竞争力。