海外网红营销|海外营收占比超过70%，影石Insta360怎么通过海外社媒营销为全景相机独角兽？！

前言

在高空跳伞、翱翔、俯瞰是一种什么感觉？

随着社会的发展和科技的创新，以及日益丰富的传播渠道。越来越多的视频被制作并分发到每一个人的面前，其中以“极限运动”为主的视频总是能吸引到更多的关注，“外国人为什么这么少”就是这样成为了当时的社会热词。

绝美的风景、骇人的动作以及精妙的技巧，极限运动将这三种元素融合在一起，满足大众猎奇心理的同时又留下了深深的震撼。能想象到的，最多就是无人机高空鸟瞰的情形。不过，早在17年，一家刚成立两年的影像设备公司就用自己的产品带用户领略了一次“高空视角”！

成立第八年的影石Insta360，在全球全景相机领域市占率达40%，海外营收占比超过70%，在运动相机领域可追赶GoPro，对于中国品牌而言这是不易的成绩。

今天的影石如何从当年全景相机领域中不起眼的竞争者，成为全景相机独角兽？如何让全景相机这类概念先锋、应用空间却待挖掘的产品，成为大众愿意买单的消费电子品？跟海玛一起来探索一下影石的出海之路！

一、业内百花齐放却能层层突围

在Insta360影石成立之前，智能影像设备领域已经被巨头垄断了——先有GoPro发布GoPro Hero HD，用极小机身完成了1080P的视频拍摄，掀起极限运动圈热潮。后有大疆推出第一代消费级航拍无人机“大疆精灵Phantom 1”，拉开消费级无人机的发展序幕。

相机按照设计、用途，可以细分为多种品类，但即便想主攻一座山头，面临无数竞对。

Insta360作为后来者，其实是发现了定位到全景相机的产品运动性能不好，定位到运动相机的产品在广角性能上不够的痛点，因此做出了全景运动相机，从头部品牌覆盖到的市场中撕开了一条口子。听上去简单，但也经历曲折。

影石Insta360的创业灵感来源于创始人刘靖康的一次偶然体验。一个由国外专业团队拍摄的令人震撼的空中全景视频，让他对全景技术着了迷——能不能不要笨重装备、省去后期繁重的拼接工作就能实现同样的效果？于是便萌生了研发便携式全景相机的想法。

真正让影石Insta360被市场认知的是2016年7月发布的to C产品——Insta360 Nano。它既可独立作为全景相机使用，也可作手机配件插在iPone上使用，降低了普通消费者的使用门槛。

除了对研发的持续投入，Insta360影石还始终坚持将用户的需求放在首位，这也让他们打造出了很多备受消费者欢迎的明星产品。比如隐形自拍杆，设计这个产品的起因是Insta360影石洞察到了滑雪爱好者的拍摄痛点——如果滑雪爱好者想记录下自己的完美滑行，就需要聘请一个会滑雪的跟拍高手。先不说聘请费用有多贵，就算幸运地找到了一个会滑雪的跟拍高手，也很难保证自己的每一个精彩瞬间都能被完整捕捉。

在17年Insta360凭借一支“老鹰视角”的全景视频引爆全网，让全景相机被更多人了解。

二、妙用噱头，激发客户创作灵感

对于每一个DTC品牌来说，如果能拥有一件能引起外界关注的、出圈的话题，那么这对品牌的发展是非常有力的。

刚刚提到17年Insta360凭借一支“老鹰视角”的全景视频引爆全网，就是Insta360出圈的一个火爆话题！

Insta360将自己的第一款消费级产品Nano投向市场时，选择了将产品绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法。

其最新发布的老鹰全景视频，展示了在位于自然保护区内的德国新天鹅堡周围飞行的体验。目前，这条视频在各大社媒平台上的播放量已经超过1000万了，评论区的氛围也非常不错，多数都是对这种奇特视角的感叹。这种的宣传片收获千万级的播放，投产比相当划算，使品牌知名度大涨。

通过这一事件后，Insta360还因为很多用户自主创作的UGC内容收获了很多好处。

三、短视频红利期，让每个人都能拍大片

当下，是个前所未有的视频创作年代，社交媒体激发了人们记录生活的热情，智能手机降低拍摄门槛，再没有哪个年代比我们这代人更加热衷拍摄、记录影像。不得不承认，在所有的传播素材（图片、文字、视频）中，视频是最立体的，也是最具感染力的。它能迅速地拉进人与人之间的距离，让用户迅速地将自己带入到场景之中。

借助社交媒体兴起的东风，Insta360也在各大主流社媒平台Facebook、YouTube、Twitter、Instagram上不断地主动出击。相对于其它品牌，Insta360很早就组建了营销团队。在深圳，他们有专门团队来负责投广、视频制作、设计，还有负责网红KOL关系、媒体关系和社交媒体运营的市场团队。

谈及不同平台的营销策略，Caroline提到策略主要为以下三个部分：

01.短视频平台：以Instagram、TikTok等，此类短平快特点的平台适合发布风格较酷、传播度高的视频，能提高品牌曝光度，并有可能引发病毒式传播；

02.长视频平台：YouTube，适合发布教程类视频或精彩视频合集，通过向用户展示产品的多元化玩法，让用户更进一步了解产品，提高销售转化率。

03.社区运营平台：Facebook、Discord等，在此类平台上品牌方可以与用户1v1沟通，是快速获取用户反馈的途径，以此能更高效地迭代产品及其功能。

Insta360所以能传播的如此广泛，除了运营时间久、内容产出速度快的原因以外，更是因为合作了很多KOL的缘故。

得益于全景运动相机独特的视角和Insta360研发的功能，很多摄影、冒险相关的KOL总是能产出非常多的充满吸引力的内容。在这个短视频的时代，这种内容的吸引力更是会被放大数倍。

KOL和垂直人群的内容输出往往会达到出其不意的传播效果。比如“口咬全景相机”的创意，最早在2021年11月，一位KOL突发奇想把影石Insta360的全景相机叼在嘴里，拍摄自己奔跑的画面，拍出“进击的巨人”效果。之后，全球用户都纷纷开启脑洞自由创作，国内外已有数十个突破百万播放的Insta360全景相机玩法的视频。

可以看到，Insta360花费了非常大的精力在KOL领域。作为一款运动相机，Insta360非常依赖内容创作。和众多专注视频内容的KOL合作，不仅能帮助Insta360扩大品牌知名度与影响力，而且还能持续教育市场，让尽可能多的潜在客户了解Insta360产品的核心卖点。

海玛观品牌

欧美本土化的品牌建设、深入的产品技术研发和符合品牌调性的品牌内容及传播这三个因素缺一不可。
走到今天，影石称得上是一家成功的全球化消费电子企业，其发展之路偶有挫折却更多平坦。问题是：成为第一，然后呢？消费电子赛道没有永远的赢家，也没有永恒的爆品！

而助推Insta360走上顶峰的视频优势并非相机产品的专属，其它的出海品牌也都可以借鉴这种方式。生动的创意视频可以给用户带来更深刻的记忆点，而视频营销也是未来的必然趋势。

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