海外网红营销|宠物成“时髦单品”，牵狗绳WILD ONE如何在海外营销为网红宠物品牌？

前言

从Hermes到Gucci，近年来LV、Tiffany、Celine、Fendi等奢侈品大牌纷纷推出宠物用品、服饰和配饰系列。随着宠物社交、宠物时尚越来越火，「宠物经济」正在飞速发展，越来越多品牌相继入局。

一条牵引绳售价380美金，一个宠物碗售价1750美金...这便是Gucci推出的宠物系列产品，只要在宠物单品中加入奢侈品牌的标志性logo，立马身价不菲，如此天价让人直呼“人不如宠”。

在如此内卷的宠物时尚用品赛道中，一些优秀的原创品牌丰富了消费者的选择 ，这其中就有WILD ONE。捕捉爱宠年轻人对“毛孩子”的时尚需求，WILD ONE不断发力，逐渐成为宠物界的潮牌，它抓住了核心用户的需求，以外观时尚为品牌亮点，成立三年便达到2000万美金的年销售额。

WILD ONE是如何打造高端化宠物品牌，与各种老牌奢侈品牌竞争并让Z世代乐于为高价宠物产品买单的？来跟海玛一起探究一下！

一、宠物用品的社交需求与潮流定位

宠物用品市场是目前消费升级最为飞速的市场之一。除了狗粮以外，绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。

Wild One是2018年推出的宠物生活方式品牌，该品牌创立的初衷来自于“需要”，他们总结了宠物用品面临的三个主要缺点：产品设计过于俗气、过于户外和/或工业化；没有品牌认知度或信任的白标产品；以及因过多的产品选择而导致决策困难。

因此，WILD ONE的产品外观完全是为了迎合购买者（宠物主人）的喜好而设计的WILD ONE寻找的核心人群是时尚行业从业者，这类人群突出的共性就是喜欢带着宠物去旅行，并且大部分都只养一只小型犬（一只狗方便携带）。小狗脖子较脆弱，很少用项圈去牵，更多的是使用狗系带，并且这类人群对时尚要求高，在社交媒体上喜欢经常晒图。

他们注重品质和精细化需求，而品牌投入到高端产品的费用也会更高，不仅表现在渠道各环节的构成上，还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等，因此推高了成本。

对很多Z世代人群来说，宠物更像是他们的家人。他们会在社交网站上晒宠物照片、给宠物拍下有趣视频，所以他们就需要有设计感高颜值的宠物配饰来满足社交需求，而以实用性为主的宠物市场并不能满足他们的购物需求。

二、外观与性能，内外兼修的潮物

WILD ONE为宠物主人提供一个跨多个类别的精选基础产品的一站式商店，为狗狗和它们的主人设计现代化的必需品。Wild One目前的产品组合包括项圈、狗链、狗牌、便便袋和便便带提袋、背带、玩具、床、碗、网球、宠物背袋、零食、美容湿巾等。

首先从外观上看，WILD ONE的产品非常注重外观时尚，并且用色十分大胆鲜明。其实狗狗的视力比较差，又近视又色盲，再艳丽的颜色对于它们来说也并无吸引力。因此，WILD ONE的产品外观完全是为了迎合宠物主人的喜好而设计的。

其次从性能上看，Wild One尝试了宠物用品设计从未采用过的材料，比如狗狗胸背带使用了与登山装备一致的材料。Wild One设计的产品注重技术设计，生产的产品功能强大、经久耐用，采用弹性材料制成，设计简洁明快。

背带具有衬垫，轻便且透气，有4种可调节尺寸，具有3个钢制D形环皮带连接点，并且易于佩戴；皮带和项圈由防水柔性聚乙烯制成，可防止灰尘和异味。安全带柔软、有弹性且可调节，即使在跑步和激烈运动时也能防止擦伤；便便袋背袋重量轻，配有松紧带，可将其固定在皮带或任何想要的东西上，使宠物主人外出行走时轻松舒适；此外，其便便袋使用了生物降解材料，做到可持续和环保。

随着宠物父母对宠物用品需求的不断提升，Wild One抓住发展趋势，迎合一群对质量、设计、功能和现代时尚有更强烈偏好的消费者。

因此在产品设计上，Wild One会不时发布独特产品颜色或设计的限量版产品。

三、借助社交媒体与KOL传播品牌知名度

由于Wild One主要面向的人群是千禧一代的年轻消费者，因此这部分人群对时尚要求高，喜欢在社交平台上晒图，因此该品牌在社交媒体上的表现也非常出色。

除了通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄来进行产品营销之外，Wild One还与Instagram头部KOL合作以及宠物头部KOL建立了合作关系，这些KOL通过分享自己和宠物的生活点滴，向粉丝展示Wild One的产品，并在评论区引导粉丝前往Wild One的独立站进行购物下单。这些合作不仅有助于增加Wild One的品牌曝光度和知名度，还能够吸引更多的潜在用户到独立站进行购物下单。

WILD ONE同时注重线上和线下两个销售渠道，通过线上独立站运营及线下零售店入驻带动品牌流量增长。

线上渠道中，WILD ONE在Pinterest、Instagram和facebook上通过UGC内容和广告时尚拍摄进行产品营销。

Wild One在Instagram的粉丝关注量已经接近18万，Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地，#wildone的帖文数量也已达到58.4万，高于同类竞品。

除了商业活动，Wild One还积极参与宠物救援行动，计划与多个动物救援组织合作，为流浪狗提供救助和庇护，Wild One通过社交媒体等渠道宣传宠物救援行动，让更多的人了解和支持这些组织。

此外，Wild One还计划在2022年与多达6个动物救援组织合作启动一项全国性计划，目标是到2024年每天救援1只狗。该计划将涵盖美国各地的动物救援组织，为更多的流浪狗提供救助和庇护。

海玛观品牌

宠物消费市场的高端化，与其说是让宠开心，本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说，基于宠物消费的升级趋势，精准对应铲屎官们的进阶消费需求，才是赢得消费者的机遇所在。

WILD ONE抓住爱宠人士的消费、心理行为的变化，通过新颖、别具一格的品牌策略布局逐步建立起品牌流量及用户社区，在火热的宠物市场中收获头部品牌的一席之地。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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