定档！黑五网一大促日期出炉，卖家要做好哪些准备

2023黑五网一大促日期定档

今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：

• 美国站 11月17日-11月27日

• 加拿大站 11月17日-11月27日

• 英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站  11月17日-11月27日

• 土耳其站   11月13日-11月27日

• 日本站 11月24日-12月1日

• 澳洲站 11月20日-12月3日

• 新加坡站 11月24日-11月27日

• 巴西站 11月6日-11月27日

• 墨西哥站 11月23日-11月27日

• 中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定

图片来源：亚马逊官方

相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发，做好准备，打算在今年的旺季大干一场。

回顾今年亚马逊会员日数据，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。

多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍，一扫了之前的订单阴霾。

据 Adobe Analytics 方公布的数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在会员日第一天花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天花费了63亿美元，同比增长6.4%。

因此，从会员日的数据可看出，虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战，但基本盘依旧稳定，市场地位依旧稳固，势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。

所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。

同时，秋季会员日（10月10日-11日）也在国庆假期后开启！Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。

不过，也需要卖家注意一些细节。从往年的经验看，旺季时，卖家经常会出现账号出问题的情况，导致错过旺季高峰流量，浪费了一整年中业绩最有可能实现直线增长的时间段。

所以，在旺季来临前，一定要合规运营，除了避免账号出现问题外，还需注意这些。

旺季注意事项

一、维护好账户安全，发现问题及时解决

每年一到黑五网一或大促时，亚马逊政策就会收紧，扫号频率会大幅度增加，如最近的品牌关联扫号。

所以卖家们在近期一定要避免做风险操作，务必合规运营！每天及时查看绩效通知，关注“账户状况”的“政策合规性”板块，确认账户状况评级情况，查看是否有停用风险，若出"黄色"和"红色"风险警告，一定要妥善处理违规问题。

图片来源：亚马逊后台

二、避免折扣叠加

这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致零元购，给公司带来巨大损失。

因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。

具体的折扣叠加详情，可以添加S信领取一份【亚马逊折扣叠加条件说明】

图片来源：跨境电商优匠学堂

三、自查listing

对标题、五点、ST等板块进行自查，查看是否含有敏感词等一些违规字符，避免出现“杀虫剂”的情况，同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况，避免链接被下架。

同时，近期若是有对产品进行迭代更新的情况，卖家也要及时更新listing，保证listing信息与商品相符。

还有，需要注意跟卖。一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季跟卖搞别人的链接，因此卖家们在旺季之前一定要做好防护。

预防措施：品牌备案，申请透明计划，杜绝跟卖，防止丢失购物车，避免listing被篡改。

四、库存管理

旺季时卖家要根据数据导向做好发货计划，避免产生过多的滞销库存，同时也要避免断货，出现无货可卖的情况。

建议备货计划基于历史数据做出判断，切不可拍脑袋式的随意作出决策。同时也要及时关注大促的最晚入仓时间。

五、广告活动

多数卖家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回报，风险很大，务必慎重。

建议中小卖家可以避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差和效果好的时间段，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光，并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。

不同产品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大广告预算，提高关键词排名；而清货asin则借大促流量，结合最大的促销折扣，迅速清理库存，留出更多的库容。

总之，需要注意的问题有很多，卖家们一定要细心！希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季，预祝卖家们爆单不断、旺季大卖！