为对抗Temu、Shein，亚马逊开始研究低价市场！

眼下，9月份马上就要结束了，而这也就也意味着，亚马逊全年的最忙碌的时刻马上就要来临了；而卖家们现在肯定都在全面补货发货、制定推广方案，想要在第四季度有一个好的收成，一扫上半年的雾霾！

黑五网一时间官宣卖家却泄气！

亚马逊在前段时间也官宣了黑五和网一的活动时间：

但是亚马逊最近一系列的封号操作，已经让一些卖家开始泄气了：

“说得促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”

“会员日前不怎么出单，低价爆单总和好像听说还不如平时稳定出单来的综合来的好啊，学tb学的四不像，人家双十一双十二前都是提前涨价，只有跨境人是真的降，哭了”

除了担心店铺的利润之外，新兴平台的低价冲击也是卖家们最担心的地方之一，而卖家们的担心其实也并不是空穴来风。

从访问数量上看：

Temu自成立以来到2023年3月，Temu在美国的访问量增长了10倍；Shein的美国月独立访问数量也翻了一番，达到约4100万。然而在同一时期（2022.9-2023.3），亚马逊美国站的用户数量出现了明显下降，从2.175亿下降到了2.11亿。所以有理由怀疑，Temu和Shein增长的这些用户极有可能是来自于亚马逊。

从平台收入上来看：

根据市场研究公司Statista的数据显示，Shein在2022年实现2400万美元的收入。截至2023年4月，Temu的商品交易总额约为4亿美元。

众所周知，在活动日期间，影响销量的第一要素就是产品的价格；再加上Temu和Shein这两个平台自成立以来，就以超低价的策略来抢占市场流量，吸引消费者。

除此之外，前段时间消费者受到通货膨胀的影响，所以他们可能会愿意选择更便宜的平台去进行交付，尽管相比于亚马逊，这需要更长的物流时效。

亚马逊想要发力低价市场

据外媒报道，随着Shein和Temu的受欢迎程度越来越高，亚马逊已经开始感受到危机，消费者的流失已经成为亚马逊迫在眉睫需要解决的问题之一。

消息称，亚马逊内部高管正在正在研究对抗Temu、Shein的策略，亚马逊内部正在研究是否会在网站上提供此类产品，以与Shein和Temu竞争。

虽然到现在亚马逊还是未将Temu纳入其内部价格搜索算法，但随着Temu和Shein的流量冲击，亚马逊未来是否会取消该政策，卖家们可以继续观察等待！

虽说打价格战并不是跨境卖家亦或者跨境平台所期许的，但是此前的外部经济市场催促了消费者改变了自己的购物习惯，他们开始“消费降级”、开始“货币三家”、开始愿意为了更廉价的产品而去进行等待...

但是亚马逊的“转型之路”不可能会那么容易的，要知道亚马逊的绝大占比的销售额一直都依靠着第三方卖家，所以站在第三方卖家的角度来看，除非亚马逊自己去降低平台的佣金、配送费、广告费等等，去提高卖家们的利润，否则卖家是很难用去用极低的价格去竞争的。

目前来看，Temu和Shein想要超越亚马逊，可能还需要很长一段时间；数据显示访问Temu的用户中有93%也在亚马逊上浏览商品；然而，只有8%的亚马逊受众也会访问Temu。

并且对于消费者来说，看中的一直是亚马逊的性价比。只有同质化严重、缺乏差异化的产品才会被市场淘汰，如果卖家将精力花在产品、花在供应链上，打造属于自己的壁垒，那必然会在这个赛道上长久的生存下去！