2023 年 30 天内提高亚马逊销售额的4 种有效策略

每个卖家都在寻找新的方法来增加亚马逊的销售额，但其中 95% 的卖家未能实现真正的增长。发生这种情况是因为他们不知道在亚马逊上推动实际结果的策略。这就是为什么我们Woot的巧豚豚团队列出了几个提高亚马逊销售额的技巧。那么，如何通过可实施的小建议来提高亚马逊的整体销售额呢？
1.了解哪些指标很重要
如果您希望增加亚马逊产品销量，则需要了解哪些指标在获得结果方面真正重要。这是因为在亚马逊上获胜是一场数字游戏，最重要的三个数字是您的会话数、单位会话百分比和平均订单价值。
所有这些数字都可以在业务报告页面的“详细信息页面销售和流量”部分下的 ASIN级别上找到。

现在，如果您想增加任何特定 ASIN 的销售额，您需要至少提高其中一个数字。这意味着要么让更多的人访问您的产品详细信息页面，要么增加最终购买的访问者的百分比，要么增加他们在订单上的平均支出。这些是亚马逊增长的唯一途径，我们将在本博客中讨论的任何增长策略都将集中于改进它们。
一旦您了解了每个数字的影响，您就可以开始为自己设定目标，例如在 2023 年 12 月 31 日之前每月进行 10,000 次会话，并开始逆向设计一个计划以实现目标。
例如，假设您当前的每月收入为 40,000 美元，AOV 为 40 美元，单位会话百分比为 10%，每月会话数为 10,000，并且您希望将销售额增加到 60,000 美元。
您有三种选择可以实现这一目标，要么将 AOV 提高到 60 美元，要么将单位会话百分比提高到 15%，要么达到每月 15,000 次会话。
你所要做的就是选择其中一个目标并专注于它至少 3 个月，然后所有其他部分都会落实到位。
2.让最好的产品listing成为可能
增加产品listing的流量可能会花费大量成本，这就是为什么许多卖家开始将亚马逊内容本地化和优化视为更可行的长期选择。
listing优化的目的是提高转化率。您的转化率是访问您的listing并最终购买的人数的百分比，可以按总订单数/总访问者数计算。
如果目前有 4000 人访问您的listing，且转化率为 10%，那么您将售出 400 件商品。如果您修改相同的listing并设法将转化率提高到 13%，那么在访问者数量相同的情况下，您的收入将增加 30%。
这也意味着，即使您计划投资广告和搜索引擎优化，首先修复您的listing以充分利用您的投资可能更有意义。
3.扩大您的影响力
在亚马逊上获得更多销量的最明显、也可能是最有效的方法就是接触更多的人，而接触更多的人意味着出现在流量大的平台上。这可以通过Woot平台提报亚马逊站内Deal活动来完成。Woot平台每月吸引超过1千万的访问量，每天约有3万次访问。Woot在流量和成就方面取得了令人瞩目的成绩
Woot广告在亚马逊平台上的权重较高，可以获得更多曝光和点击率，而且可以同时吸引来自Woot和亚马逊两个平台的流量。通过利用Woot平台，您可以在亚马逊内部有效地进行产品推广，提高产品的可见性和销售机会，从而更好地扩大您的影响力。
4.调整定价
除了评论之外，价格也是亚马逊购物者最大的决策因素之一。较低的价格往往会带来更多的订单，而较高的价格会给您带来更大的平均订单价值和更好的利润率。
大多数人会告诉您将产品定价略低于竞争对手的售价。虽然在某些情况下这可能是合理的建议，但它实际上只触及了通过实际价格测试所能实现的表面效果。
真实价格测试的重点是优化每位访客的收入，这是一个跟踪每次有人查看您的产品时您赚了多少钱的指标。
如果您有 1000 名访客，并以每件 20 美元的价格出售 100 件，则每位访客的收入为 2 美元。现在，如果您将价格提高到 22 美元并卖出 94 件，则每位访客的收入将变为 2.068 美元。这实际上意味着您可以从已经获得的流量中赚更多的钱。
您可能认为这 0.068 美元的差异并不重要，但实际上，它的影响比大多数人想象的要大得多。对于初学者来说，您只是用更少的单位获得了更多的收入，这意味着您的库存将持续更长时间。最重要的是，如果您在这种情况下的 COG 为 14 美元，而您的初始边际贡献为 6 美元，则此价格变化会将您的边际收益提高到 8 美元/单位。
最后，更改价格只需 3 分钟，这意味着您获得的任何回报都值得您投入时间。