禁令“杀疯了”！Shopee印尼站停止销售跨境商品

10月8日消息，Shopee印尼站已经正式停止销售来自海外或跨境卖家的商品，这一举措已于10月4日开始施行。Shopee印尼公共政策负责人Radityo Triatmojo表示，该举措系对印尼2023年第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）的响应。该条例旨在将社交媒体活动与电子商务交易分开，以保护当地的中小微企业免受跨境商品的竞争。此外，这一新规还禁止电商平台自行生产商品，并禁止单位价值未超过100美元的进口商品的交易。

Radityo Triatmojo透露，Shopee方面在2021年已经按照合作社和中小企业部的指示，关闭了14个与中小微企业产品竞争的跨境产品类别，目前在Shopee平台上，跨境交易量不到百分之一。

他表示，目前有超过2000万种本地中小微企业产品在东盟地区、东亚和拉丁美洲的跨境市场上销售。“尽管关闭了跨境销售渠道，但我们确保此举不会影响目前的印尼产品出口活动。Shopee将致力于开发本地产品，无论是在国内还是在海外。”Radityo Triatmojo称。

值得一提的是，Shopee此前发布了印尼站海外仓及3PF停止对跨境卖家开放的通知。Shopee表示，为了整合平台资源，给Shopee卖家提供更优质的服务，自2023年12月31日起，Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向跨境卖家开放。目前仍在经营印尼海外仓和三方仓的卖家，平台会主动联系并协助卖家在2023年12月31日前依次完成后续事宜（如：退仓合同签署、退库、关闭店铺 SBS/3PF功能等）。

禁令正式发布！印尼“社交电商”变天

关于此次闹的沸沸扬扬的“印度电商禁令新规”——限制社交媒体平台上的直播带货活动，可谓引起行业内的广泛关注。具体来看，此次禁令新规主要包括以下几方面要点：

# 最低销售价：新规定规定，不得以低于100美元或约1,500,000印尼盾的价格直接销售进口商品。这一规定旨在保护本地商家免受跨国电商平台的竞争压力。

# 正面清单：政府将制定正面清单，允许低于100美元的一些跨国商品在在线商店中销售。这将有助于确保某些商品仍然可在在线市场上销售。

# 社交媒体禁令：新规定明确禁止社交媒体平台兼任官方电商平台。这一规定旨在确保电商活动受到适当监管，并防止滥用社交媒体进行销售活动。

# 处罚措施：政府将对不遵守这些规定的社交媒体和电商经营者采取处罚措施，包括警告、法律行动以及撤销许可证。

此前，就有业内人士表示，印尼市场对于出海东南亚的卖家来说，可能不是最难的，但一定颇具挑战性，而禁令新规的发布，似乎让印尼电商市场面临了更大的挑战。

印尼：东南亚最大电商生态“培养皿”

“为什么是印尼？”本次禁令新规一出，不少人有此疑问。其实，几项数据足以解释。

2022年，印度尼西亚为东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%，而东南亚前6大经济体的电商销售额为1151.9亿美元，印尼占比70.3%。而且，与其他国家对比，印尼电商销售额遥遥领先排名第2的泰国（114亿美元）。

2022年，印尼电商销售额占当地零售总额的比例为28.5%；预测到2026年，印尼电商销售额将达到1303亿美元，彼时电商销售额占零售总额的比例将增至36.5%。

据印尼国家统计局发布的数据，2022年，印尼GDP接近1.32万亿美元，为东南亚最高。

而作为东南亚最大经济体，拥有2.8亿人口的印尼，人口中位数仅为29岁，年轻人的消费力远比想象中的要强烈。互联网用户数量2.129 亿，互联网普及率达到了77%。要知道，电商是十分依赖“规模化”的行业，“人口红利”让电商在印尼的发展具备先天优势。而相对较高的年龄中位数与互联网普及率，让印尼电商市场消费规模虽已不具备爆发基础，但上涨仍会稳定。

经济、政治、文化、人口红利……为什么是印尼，似乎一目了然。

各平台第一时间纷纷响应禁令新规

当然受新条例影响的平台不止是Shopee一家，如TikTok、Tokopedia等行业巨头第一时间就此次新规做出了相应调整。

首先是Tik Tok。法令颁布后，Tik Tok主要采取了两项措施：抓住一周过渡期，动员卖家趁流量关注抓紧时间清库存；进行舆论造势希望争取机会。

其次是Lazada。第一时间出具相关通告，表示因印尼最新监管要求，部分与最新政策要求相冲突的商品可能会进行下架处理或限单，海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。

并呼吁卖家密切关注最新政策变化，及时调整商品库存和销售策略，避免损失。此前已产生的订单和在海外仓的货品暂时不受影响，商家朋友可以按照法规及平台规定的时效尽快完成履约。

最后作为印尼本土业务的Tokopedia也随即表示：

“到目前为止，印尼政府仍在研究并继续与内部各方、政府和各方就这些规定及其对Tokopedia业务的影响进行协调。Tokopedia是一个100%的印尼平台，是不允许直接在平台上销售进口产品。此外，平台拥有的1400万卖家，基本上是印尼中小微企业。”

就此次禁令新规来看，印尼保护本土中小微企业的策略似乎在逐一贯彻落实。

印尼政府曾多次表示，“到2024年，印尼要让该国超过3000万的中小微企业实现数字化转型。”由此可见，“扶持中小微企业”对于印尼政府来说是认真的，其意义重大。

如今，在这样的大环境下，对于跨境卖家而言，考虑到印尼市场的政策限制，卖家可陆续转战文化背景相近或有潜力、流量爆发的其他市场，也可以将重心转移到国内销售，探索新的销售渠道和合作伙伴。亦或根据印尼市场的特点和需求，对产品组合进行优化，结合当地企业或公司开展本地市场业务。

当然，重中之重的一点，无论是转战其他市场还是结合本地推出市场业务，跨境卖家朋友都应当与法律顾问紧密合作，确保其业务活动符合印尼的相关法规，避免可能的法律风险。

总而言之，一句话：掘金海外市场，风险与变化总是无处不在。未来仍想要布局印尼市场的卖家们积极调整自身策略，通过多平台运营、提高商品质量等方式降低风险，增强竞争力。