海外网红营销：周杰伦独宠的1MORE耳机是如何玩转海外网红营销的？

前言

第一个从海外红回来的中国制造是大疆无人机，那第二个应该就是万魔，林柏青和团队打品牌之初就决定出海，他们没想到在国内招黑，在国外却顺利攻下市场。

一个中国品牌怎么可能去挑战索尼、Beats？

1MORE在2016年决定进入出海大浪潮时，仍是跨境电商的年代，以品牌身份出海的屈指可数。

而作为一个名不见经传的中国新耳机品牌，1MORE却决定不做低价配件或山寨产品，而是要以原创技术和原创品牌出海。其出海的第一站就选择了耳机消费最成熟的美国市场，并且定位中高端，要和Bose、Sony、Beats这样的国际品牌同台竞争。

然而五年后，1MORE的耳机产品在全球出货量现已超越1亿副，进入超越60个商场，在海外商场站稳了脚跟。

2021年末，1MORE进一步看到DTC直面消费者沟通的重要性，便将数字化营销、直面消费者建立品牌作为未来战略重点。

作为一家原创国潮耳机品牌，1MORE是在出海过程中怎么做的？

为什么品牌都在做DTC？1MORE是如何做布局海外网红营销的？

一、产品精益求精，做极致的耳机

13年，在小米科技以及顺为资本、IDG等投资下，加一联创成立了。

15年12月，公加一联创改名万魔声学，英文名称1MORE,“1”代表“成为第一”，“MORE”代表“没有最好，只有更好”。

在数码3C领域，产品力一直是品牌的头号竞赛力地点。从研制、供给链等技能布景出身的团队所创建的 1MORE，也一直是一个以产品翻开商场，并安居乐业的品牌。

在出海早期，1MORE就是通过产品测评、参加消费电子类的重要展会、获得高质量奖项打开市场。到今天1MORE的沟通策略、渠道策略、拓品类策略都紧密地以产品本身为核心。

1MORE不少产品都是连年在获奖。比方在全球最重要的消费电子展CES，1MORE现已连续4年获奖，有12款产品取得立异设计奖，是CES获奖最多的国产耳机品牌。别的，1MORE 的四单元圈铁耳机被欧洲硬件协会评为 2019年度最佳耳机，1MORE真无线降噪耳机也被欧洲硬件协会评为2020、2021年度最佳耳机奖。

1MORE 已经累计申请专利 530 项，累计授权专利 360 项，发明 38 项，通过专利筑起自己的声学壁垒。此外，被放在品牌介绍的核心，还有 1MORE 八年来所获得的近 40 项国际设计大奖。

除此之外，技术也需要不停迭代。1MORE 最开始做降噪耳机，就用的是自研的算法和技术。而现在1MORE新的耳机产品研发会更聚焦细分场景，比如睡眠耳机、助听耳机，未来还会加入和 AR、VR 的联动的耳机。

可以看到的是，1MORE 从创立到现在，以「极致的耳机」构建品牌壁垒是一个非常核心的策略。

二、对品牌来说，DTC是必经之路

2015年，1MORE正式开启了海外征程。

在 1MORE 拓展 60 多个市场的过程中，平台和经销商伙伴有着非常重要的作用。不过与此同时，1MORE从出海最初的2016年就同时布局了独立站。

其背后是1MORE 对于 DTC 直面消费者战略的布局和重视。

1MORE副总裁林柏青提到：DTC 是 1MORE 发展过程中（意识到）不得不做的。并表示：对品牌来说，DTC是必经之路。

1MORE在社交媒体方面尤为活跃，十分善于与KOL大V进行合作。

在YouTube中搜索1MORE可以发现有很多3C专业耳机测评YouTube博主使用多种视频来为粉丝种草1MORE耳机，通过KOL的种草，为1MOR吸引许多流量，比如科技与数码3C类KOL的产品测评视频以及在行业内的专业性和话语权持续引爆话题，累计曝光人数，通过耳机开箱、使用测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

海玛观品牌

在出海早期，1MORE 正是通过产品测评、参加消费电子类的重要展会、获得高质量奖项打开市场。

做产品和打品牌，相辅相成同步进行。先做好基本功，然后一边做好产品，一边发展品牌。适合品牌的发展阶段用对的代言人，能让品牌知名度迅速提升。

直到今天，1MORE 的沟通策略、渠道策略、拓品类策略都紧密地以产品本身为核心。

纵观1MORE万魔的发展历程，它所经历的时间段，正好代表了中国企业从「代工生产——研发自有技术——创立自有品牌——品牌出海——品牌 DTC」这条探索之路。

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