海外网红营销：珠宝出海之光的Jeulia如何在海外营销到百万级流量？！

前言

近年来，随着颜值经济的崛起，女性对自己的投资也大大增加。围绕着“颜值经济”，能够提升外在美的护肤、美妆、假发、服装等类目也随之爆火，引得商家和资本竞相追捧。

“颜值经济”中还有一股不可忽视的增长力量，那便是珠宝首饰。

随着快时尚的流行和Z世代的崛起， 配饰类海外需求暴涨。据了解，全球珠宝首饰市场规模已经突破3000亿美元大关！2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。

在之前的品牌出海大势中，珠宝首饰类貌似一直游离在大势赛道外。中国的珠宝品牌和香水一样，常年处于国际市场缺位的窘境。珠宝溢价空间大，讲究用故事提升产品附加值，利润可达25%~75%。

而如今，本土供应链成熟皆到位，中国珠宝品牌出海的风口来袭，Jeulia便是乘风而起的其中一员。

2014年创办的Jeulia在短短几年内年销量就达到了800万件，年收入达到3000万美金（约2.19亿元）。，独立站流量百万。

Jeulia如何做到的？他都做了哪些策略？跟海玛一起来探究一下吧！

一、全球珠宝配饰迎来发展机遇

近年来，全球时尚珠宝配饰赛道迎来了快速的发展。

根据statista的调查数据显示，2023年全球时尚珠宝饰品市场收入将会达5511亿美元，预计2023-2026年的复合年增长率为4.42%。

从地区来看，时尚珠宝饰品的头部品牌基本上都集中在欧美日韩等国家，其中美国的头部品牌体量是最大的。

以美国市场为例，2022年，美国时尚珠宝饰品的人均消费额达到了306.70美元。

珠宝饰品不同于其他类目，非常容易找到其他同类的产品进行对比。材质和工艺可以为饰品带来非常高的溢价，所以产品设计和材质尤其重要。

中国的珠宝饰品品牌往往都更注重产品的成本和数量，忽略了产品设计和品质的重要性，品牌塑造力也不够强。而Jeulia把握住了当地最新的流行趋势和消费者的需求，有自己的竞争优势，逐步打造有影响力的中国珠宝饰品品牌。

二、注重产品质量和设计

Jeulia虽然是首次进入海外珠宝市场，但是其运营团队有丰富的跨境电商经验，因此在创建Jeulia之前，他们就已经决定好了品牌的发展方向：通过打通产品的供应链，做好前期的产品设计、生产、质量把控等环节，为后续品牌的建设做好铺垫。

Jeulia是面向美国年轻消费群体，定位年轻人中的小众轻奢。Jeulia非常注重原创，所以并没有走国内跨境卖家的性价比路线。

在品牌创建之前，他们就已经确定了品牌发展方向，即通过打通供应链实现前期产品设计、生产和质量把控等环节。饰品行业产品同质性高、潮流迭代快、行业壁垒低。因此，Jeulia反对流水线式的生产模式，坚持手工打造，以原创形成错位竞争。

目前已经有上百款产品获得了独家专利，其特色设计备受消费者青睐。

Jeulia之所以能够吸引和留住用户，最重要的原因是它的产品质量和设计都很出色。还注入了创意和个性，让每一件饰品都有自己的故事和意义。跨境珠宝卖家也应该在自己的产品上下功夫，提高质量和美感，打造自己的品牌形象。

Jeulia的目标市场是北美市场，2022年美国珠宝首饰人均消费达306美元。同时由于审美改变，珠宝饰品在向日常穿搭的“轻珠宝”过度。

Jeulia的定位刚好符合：面向美国年轻消费群体，定位年轻人中的小众轻奢。其大部分单品价格在50-200美金之间，也有定位中高端用户的，价格在300-700美金。

同时针对美国市场，Jeulia在经营的策略上打造差异化优势，Jeulia的独立站中没有非常海量的Sku，而是更为精准化的产品。

Jeulia在每个品类下细分出风格选项，例如戒指，划分出了复古风、小众风、花形等，能满足不同用户的时尚需求。同时，Jeulia还根据生日、聚会、圣诞节等特定节日细分出多种场景。

三、超百万流量与社媒密切不分

海外有许多DTC品牌通过同时布局多个渠道成功地实现了影响力和销售额双丰收，Jeulia也不例外。并且Jeulia的珠宝品类受流行趋势影响，造型设计更新迭代快，还较适合与海外KOL合作。

01.Facebook

Jeulia重点布局的社媒渠道是Facebook，Jeulia主要的社媒流量都来自于Facebook，目前Jeulia在Facebook的官方账号的点赞量累计已经达到了230万。

Jeulia在Facebook上发帖约一天3条左右，内容多为新品推广和爆品展示，配上蕴含寓意的文案或热点发布创意营销内容。

Jeulia通过Facebook分享品牌的最新动态及新品宣传，在公共主页帖文添加产品相关的hashtag、购物链接，并且添加了“去逛一下商店”的按钮，可以方便用户点击购买。

Jeulia在每张上传的图片中都会添加品牌的logo，既增加了品牌的识别度，也加强了用户对品牌的印象；内容展现形式上也呈现了多样化的素材风格，例如单图、视频、模特展示等等。

02.Instagram

首饰属于“视觉产品”，Jeulia采纳了营销珠宝是将产品推向消费者的理想方式这一理念并付诸实践。

Jeulia在Instagram上拥有46.2万粉丝，在主页进行了快拍精选集的运营, 能够让到访主页的用户在短时间内就看到品牌想要呈现给消费者看到的内容。Jeulia还设置了品牌的专属话题#jeuliajewelry。

Jeulia坚持使用专业水准的产品照片，这些照片不仅包括令人振奋的文案和积极的字句，还有款式和型号信息，为有兴趣的用户提供了方便的途径前往官网查找更多信息。

03.靠社媒活动赚取流量

通过在社媒上使用#jeuliajewelry标签并上传相关照片，Jeulia为用户提供了赢取总价值100美元的Jeulia礼品卡的机会。

此外，在独立站Jeulia Gallery上传体验者的照片，并且点击社媒Post, 便可以链接到对应的产品页面，一旦用户看到喜欢的产品，即可一键下单。

这些服务都是Jeulia为用户提供的便利措施，以提高用户购物的满意度和便捷性。

海玛观品牌

跨境珠宝新品牌或跨境卖家若想实现“蝶变”，无论是做好品牌定位，还是在自建站上搭建细分的垂直品类和特色服务，再到社媒渠道、有奖分享等线上数字营销模式，都是一个个全新的领域。

要走品牌出海这条路，饰品类卖家需避开设计同质化高、产品壁垒低等行业暗点。将产品背后的思考与用户需求洞察相结合，打造属于自己的竞争壁垒，打破国货珠宝在海外长期缺位的市场格局。跨境贸易正式迈入精耕细作的时代，但对部分传统中小外贸企业而言，在出海的过程中真正拥抱“电商化”和“品牌化”，仍将是一个漫长的过程。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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