小夫妻裸辞用200美元创业，两年总销售额超500万美金

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？

在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。

图源：小红书@小七的手工作坊

最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而“一线生万物”的毛线钩织品也走进了大众视野，有人便利用这一潮流做起了价值数百万美元的生意。

01将爱好变成事业

似乎很多成功老板在讲述创业经历时，总有一个富有故事性的开始，The Woobles的品牌创始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。

最初，这对亚裔夫妻一个是谷歌用户体验设计师，一个是华尔街交易员。

有一次，Tiu打算送给朋友一个亲手钩织的毛线玩具，但她花了几周从YouTube和各种博客上学习，还是错误百出。

当最后完成作品时，Tiu获得了极大的成就感与自信心，自此，钩织成了她下班后解压的一种方式。

图源：TheWoobles

Zhang感受到了Tiu对于这个爱好的激情，慢慢对工作失去兴趣的他也喜欢通过学习新技能来获得自信。于是，两人花200美元购买纱线和域名，创立了自己的品牌网站TheWoobles。

2020年7月，TheWoobles刚开始经营就在社媒吸引了不少粉丝，参与美国知名节目《创智赢家》更让这个品牌获得了巨大的关注，且零售范围也大幅扩大，Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。

图源：谷歌

相关数据显示，2022年参与节目时，The Woobles的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。

最初，The Woobles只能用车库当仓库，如今其已有4个产品仓库，联合创始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性创始人200强名单。

02把一门简单生意做到极致

实际上，The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。

相关报道透露，该品牌一套工具套装的批发价为15美元，零售价为30美元，中间成本仅3美元，且其90%的销售都是直接面向消费者进行的，因此利润可观。

图源：TheWoobles

简单的生意谁都可以做，但并非所有人都能做好，这个品牌能够吸引粉丝，主要是因为其在用户体验、品牌理念和营销策略方面的成功。

1.创造良好的用户体验

在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。

The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也可以进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。

图源：TheWoobles

同时，所有初学者钩针套件都配有分步视频，学习者不必自己搜集资料便可以开始手工制作，且讲解清晰，适合初学受众。甚至，The Woobles还贴心为左撇子提供了专门的视频教程，方便这部分用户学习。

2.用品牌理念提升用户认同

The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而是可以证明自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。

而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。

图源：TheWoobles

3.多元营销策略

在营销方面，The Woobles也有很多花样。

首先，对于热爱钩织的人来说，购买行为通常不是一次性的，复购手工钩织套件是很常见的，而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式，鼓励用户一次购买多个套装，以提升用户购买数量和金额。

Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧，利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。

另外，The Woobles也非常擅长社媒营销，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具有很大的社媒影响力。

图源：TheWoobles

在YouTube上，The Woobles有近14万粉丝，主要分享一些钩织视频教程。在TikTok上，该品牌有超25万粉丝，主要分享一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频，或是一些幕后花絮等。

此外，The Woobles还会与其他品牌进行联名合作以获得角色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。

图源：TheWoobles

这种联名产品非常受欢迎，例如，吃豆人套件刚预售就卖光了。

图源：TikTok

在TikTok账号一条关于bt21角色套件的视频评论区，许多粉丝表示非常可爱，想要尝试，该视频播放量超千万，点赞量超百万。

03

The Woobles独立站亮点

值得注意的是，The Woobles的网站也有不少值得借鉴之处。

首先，其店铺图片素材色彩明亮、丰富，视觉效果活泼、轻松，既与可爱的钩织玩偶风格相符，又能映照其压力释放的理念。

图源：TheWoobles

其次，在商品展示方面，首页映入眼帘的便是最适合初学者的基础套装推荐，对新手非常友好，利于提升用户体验。

图源：TheWoobles

另外，超过45美元免运费、支付100%安全、14天退货期、1700+五星好评等图标数据展示，也可提升消费者信任度，促使其下单。

图源：TheWoobles

同时，“So easy, everyone can learn”这个UGC版块，则通过已购用户DIY成品滚动展示与评价相结合的方式，来吸引感兴趣又担心自己无法完成的用户，提升其自信心，进而购买产品。

图源：TheWoobles

此外，首页的视频展示版块增添了信息传达效果和视觉吸引力，可以让用户进一步了解品牌，并链接至社媒，沉淀私域流量。

Shoptop建站商家也可以前往【店铺装修】来设计网站“图标声明”、“视频”、“背景视频”、“拼贴画多视频展示”等版块。

图源：TheWoobles

实际上，网站的诸多装修细节都可能对用户体验产生非常大的影响，一个专业、美观的独立站需要在很多方面下功夫！

写在最后

可以看到，The Woobles的成功是多方面的，既有产品与教程的精研，又有多渠道营销优势，而独立站品牌塑造也是提升形象与转化的重要因素之一。