独立站优秀案例分析：咖啡机品牌如何实现“反向输出”？

咖啡是全球范围内最受欢迎的饮品之一，2022年全球咖啡产业市场规模就已经超过了4000亿美元。咖啡文化的普及，既使得咖啡店数量得以迅速增加，也使得咖啡机市场得以不断扩大。

根据贝哲斯数据显示，2022年全球咖啡机市场规模为458.2亿元，预计到2028年，这一数字将增长至581.37亿元。海外咖啡机的市场是非常可观的，那么国内咖啡机品牌如何才能实现“反向输出”呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

不同国家受咖啡文化的影响程度不同，咖啡消费的普及程度不同，对咖啡机的需求也存在较大差异。

欧洲地区的咖啡文化最早可以追溯到17世纪，经过四百多年的发展，咖啡已然成为欧洲文化中不可或缺的一部分。全球咖啡消耗排行榜前十的国家中，有九个都来自欧洲，足以可见欧洲消费者对咖啡有多热爱。

美国是全球最大的咖啡机市场之一，超半数的美国人，每天至少喝一杯咖啡。根据similarweb数据显示，Breville官网47.34%的流量来自于美国，13.07%来自于其本土澳大利亚，9.79%来自于加拿大，可见北美就是其海外主攻市场。

（来源：similarweb）

除欧美市场以外，澳大利亚也是一个正在蓬勃发展的咖啡市场，而一些咖啡主要生产国，比如说拉美、东南亚等市场，也对咖啡机有较为强烈的需求。

咖啡在美国普及程度非常高，各个年龄段都对咖啡有相当高的接受度，因此咖啡机在美国的受众是非常广泛的。根据similarweb数据显示，Breville官网男性用户与女性用户占比差距并不大，年龄分布中，虽然25岁到34岁占比略高，但其他年龄段占比也不低。

（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Breville官网的流量主要来自于自然搜索流量（59.99%）、直接访问流量（25.30%）以及付费搜索（6.33%）。

（来源：similarweb）

自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，为Breville官网带来较多自然流量的关键词，基本上都是品牌关联词。品牌词的竞争程度是比较低的，但品牌词的流量通常取决于品牌本身的知名度。

（来源：similarweb）

Ueeshop小tips：如果你有相较于竞争对手非常明显的优势，就可以考虑将竞对的品牌词作为付费关键词，这一方面成本较低，另一方面也能刮分竞争对手的精准流量。

付费广告：搜索Breville投放的付费关键词，我们就可以看到其所投放的购物广告。相较于搜索广告，购物广告可以看到更加详细的信息，包括图片、价格等，因此购物广告的精准度和转化率都会更加理想。

Breville还在购物广告中，添加了“特价销售”的标签，这对于吸引消费者注意，提高点击率是非常有帮助的。

联盟营销：直接访问流量除了来自于老客户的收藏以外，也常常来自于分销链接。Breville在国际联盟营销平台Impact上发布了任务，将8%的佣金作为诱饵，来吸引影响者主动为其推广。

联盟营销是按效果付费的，因此通过联盟营销进行推广，卖家能够更加有效地控制推广成本。不过联盟营销是有一定门槛的，未进行优化且知名度较低的新手卖家，所发布的任务，愿意承接的联盟客也少之又少。

转化提升分析

转化率的高低，不仅影响着订单量的多少，同时也决定着推广成本的高低，那么Breville在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？

多样化的产品线：除咖啡机以外，Breville还提供各种各样的厨房小家电，既包括家用的，也包括商用的。这一方面能够满足消费者的多样化需求，另一方面也能提高消费者二次购买的概率，进而对转化产生正面影响。

咖啡教程与直播课：如何利用咖啡机来制作一杯饮品，对于新手而言，仍然是一个比较大的问题。为提升消费者使用体验，Breville不仅在网站中添加了视频教程，还定期开展线上直播，为消费者答疑解惑。

这不仅能够解决消费者所面临的难题，也能帮助消费者顺利使用产品，从而降低退货率。此外，有吸引力的视频内容，也能提高网站的留存率与停留时长。

再制造产品：被退货的产品，大多存在一定的瑕疵或损坏，这样的产品直接销毁，显然过于浪费，但维修后直接二次销售，也会影响品牌口碑，毕竟没有人会愿意购买一个翻新的电器。

Breville将经过翻新的产品，以再制造产品的名义售卖，其明确表示这并非新品，但保证了产品的功能，并给到了6个月的保修期和折扣优惠。

对于经济能力一般的消费者来说，这样的产品还是非常具有吸引力的，因为其能够以更低的价格，来获得一个接近完好的产品。

购买返现：相较于数字上的降价，实际的金钱回馈会更具有吸引力。购买返现，不仅能够增加消费者的购物满足感，还能促使消费者二次返回网站，从而提升复购的概率。

以上便是Ueeshop对Breville官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！