海外网红营销：做“泳池清洁生意”的Aiper，如何在海外营销到品类第一？

前言

近年来服务机器人赛道“新物种”不断，割草机器人、扫雪机器人等等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人非常火爆。

在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题，近年来市场需求增长迅速。

据美国公司lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等。聘请专业泳池清洁人员每个月的费用大约是132美元，哪怕你不经常游泳，只想偶尔开个泳池Party，一次性清洁服务也要大约235美元。

6月，泳池清洁机器人品牌Aiper拿下近亿元融资，引起热议！

Aiper是于2019年推出的无线泳池机器人品牌，相较于传统的有绳泳池机器人产品，通过算法和App交互，Aiper拥有自研的电池包管理系统、清洁时间更长，并具备自动路径规划，设置重点清洁区域以及预约打扫等功能。

泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的？作为首次正式进军海外市场的出海品牌Aiper又是如何制定营销策略被消费者快速看到的？跟海玛一起来探索一下吧！

一、户外庭院诞生的新消费场景

美国中产家庭最常见的住宅类型就是别墅。

庭院及户外是欧美家庭的重要休闲场景，疫情爆发让私人泳池保有量攀升。目前全球约有3000万个私家泳池，欧美占据9成数量。

以往泳池清洁基本依赖手工清洁工具。传统清洁方式费水费电，效果也不理想。同时欧美用工成本高，单次清洁费用平均要超过100美元， 并且清洗频率也要在一个月2次左右，维护成本极大，泳池清洁机器人的消费需求就此诞生。

据Statista数据统计，2023全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元。未来四年（2023-2027）全球智能家居市场收入将持续增长，总计836亿美元（增长60.01%）。

拥有私人泳池的大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高。泳池作为一个高价值场景，拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。

消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟，越来越多玩家涌入泳池清洁赛道，让泳池机器人在海外做出了名堂。

二、产品技术直击行业痛点

Aiper是元鼎智能在2019年推出的无线泳池机器人品牌，元鼎智能选择以无线泳池机器人进入海外市场，对技术要求更高，但通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求，将有机会获得更多的市场份额。

元鼎智能创始人兼CEO汪洋曾表示，“庭院及户外是欧美的重要场景，每年有超千亿美元的体量，但大多数产品都相对传统，工具属性太强，无法满足消费者新的需求，对创业公司而言是早期而前景广阔的赛道，元鼎智能就聚焦于此。”

传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等等。

科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。

就技术来说，有别于传统的有绳泳池机器人产品，Aiper拥有自研的电池包管理系统，这意味着用户无需通过线缆进行电源连接，增加了产品的灵活性和使用便捷性。

Aiper的清洁时间更长，这得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法，保证了泳池的彻底清洁。

Aiper的机器人还具有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，这些功能都能够提高产品的智能化程度和用户体验，满足不同用户的需求。

并且，像手机系列一样，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去适配泳池大小不同、消费能力不同的消费者，价格跨度从299美元到899美元。这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高，不同人群也能根据实际需求选择不同的型号。

三、全渠道销售推广

Aiper打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过第三方跨境平台、独立站和线上、线下分销商等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Aiper能吸引到众多用户还在于会“营销”。

通过官网的展示页面可以看出，Aiper在北美、澳洲、欧洲都开设有品牌独立站，此外，Aiper也会布局本地大型商超网站比如沃尔玛（Walmart）等。

在平台的选择上，体现了Aiper对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。

海外社媒在Aiper处于发展期时起到了巨大的引流作用。社媒中，Facebook、YouTube、TikTok都是Aiper营销主阵地，合作对象以家居好物分享类的KOL网红为主。

Aiper在多个社交媒体都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。

01.Facebook

Facebook目前的订阅用户达到15万，在FB的简介中除了独立站链接，此举也有利于通过浏览量最大的社媒平台向其他平台引流引流，这也是品牌出海后首选的运营社媒。账号主要发布内容为产品展示、营销活动推广，为了吸引用户的互动，其官方账号发布了大量#话题帖子。

02.TikTok

Aiper在2021年加入TikTok，TikTok是Aiper目前扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一，TikTok用户进入link链接后，可查看多个链接，可以引流至官网，可以引导至其他的社交账号，做到多渠道引流。

目前官方账号在持续更新产品的视频，有关#Aiper的浏览量已经达到510万。Aiper在TikTok的推广方式更多的是KOL合作+佣金计划。

Aiper找到TikTok上的热门博主themacfamily为其宣发产品，通过与达人的合作可以快速的积攒品牌人气，通过佣金计划直接在链接中加入产品，为品牌扩大更大的销售网络。

在网红营销时需要注意，营销力固然重要，但是产品的功能和消费者是否契合很重要，Aiper在选择达人推广时，选择了好物推荐类目的达人，粉丝对于达人的信任感比较高，并且游泳池清洁机器人也符合家居好物类目的定位。在KOL的带动下，消费者会愿意试一试。

03.Youtube

在Youtube，Aiper也发布了一系列介绍产品使用效果、介绍产品参加展会获奖等内容视频，观看量最多的视频达到了86万。

海玛观品牌

在泳池清洁这个小众但悠久的赛道，泳池清洁机器人成为苦泳池清洁久矣消费者的福音。目前泳池清洁机器人的渗透率仅有19%，可以预见，未来这类产品还有较大增长空间。

多渠道布局，平台+独立站双模式运营，多元化营销，同时注重社媒引流和付费广告投放，是Aiper的成功之道，和其他成功的独立站品牌类似，Aiper也非常注重与达人合作，利用社交媒体平台积攒品牌人气，并通过佣金计划扩大销售网络。

这些举措使Aiper能够迅速在市场中脱颖而出。Aiper未来在全球智能机器人市场上的发展潜力或许能进一步激发出来。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】