单日GMV20万美金！霸榜TikTok美妆！国货美妆如何玩转东南亚？

美妆护肤市场增速仍旧呈上升趋势，“美妆出海”也继续成为 2023 年国内外美妆行业的高频热度词之一。

作为一家国货美妆品牌，Focallure菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链，快速打开市场，成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆产品。

下面就和小G喵一起看看Focallure菲鹿儿是如何玩转东南亚市场的吧！

01品牌介绍

Focallure菲鹿儿品牌创始人方星是国内最早一批做跨境出口美妆的商家，其最开始做的是海外彩妆类目代工厂和供应链，以跨境电商的形式在国外发展，期间积累了成熟的供应链以及为海外大牌代工的经验后，在2016年才创立了Focallure菲鹿儿（以下简称：Focallure）这个品牌。

图源Focallure独立站

与其他国货美妆品牌不同的是，Focallure选择了一种独特的发展路径。他们采取了海外市场先行的战略，2013年以大牌化妆品代工为主进行外贸销售，当时的名字是广州即至商贸有限公司。

经过几年的发展，Focallure逐渐认识到，欧美大牌美妆产品在价格、适用性和文化审美方面与亚洲市场存在差异。因此决定成立自有品牌Focallure。

借助数据驱动的方法，Focallure成功打造了一套国内独一无二的美妆柔性供应链系统。通过充分利用数据支持，Focallure不断研发和更新符合亚洲市场用户的产品，赢得了大量东南亚用户的支持和喜爱。

02坚持产品迭代+本土化运营

Focallure成立之初就专注于东南亚市场，并一直重视本土化的问题。他们深知只有本土化的品牌才能贴近消费者，获得认可。

菲鹿儿CEO方星说：“相比日韩欧美品牌，中国品牌短期内难以建立品牌势能”。所以需要通过品牌本土化深入当地市场。

图源Focallure独立站

在产品上，Focallure会专门针对不同国家的消费人群习惯、肤色、宗教信仰等来生产满足他们需求的产品，东南亚地区纬度低，天气炎热、紫外线比较强，当地人的需求与国内不同，消费者对于彩妆产品有着独特的需求，尤其对具有强控油、防水防汗功能的彩妆产品的需求很大。

解决这些差异需求的关键在于，品牌需要深度本土化，深入了解当地市场，洞察当地消费者的需求，并根据这些需求开发更符合市场的产品。正是看见这一机遇，成立早期，Focallure就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，然后快速推向市场，凭借先发优势迅速占据了东南亚市场。

此外，东南亚基本都是发展中国家，人均收入普遍不高，对彩妆的消费能力远不及欧美市场。Focallure决定走平民化路线，主打产品眼影盘、遮瑕盘、唇釉等，售价基本都不超过5美元，以极致性价比圈粉无数。

这成为了Focallure成功吸引越南年轻用户的关键卖点。此外，借助曾在国外大牌美妆代工领域积累的经验，Focallure能够迅速推出不断迭代的产品，Focallure的平价替代品能在短时间内投放市场，成功打造了高性价比的品牌形象。

03独立站+社媒运营增加曝光

除了借助电商平台，Focallure还建立了自己的品牌独立站，借此沉淀自有私域流量。并通过 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体打造账号矩阵，率先抢占用户心智。

在国内抖音大爆发的时候，Focallure很有远见地将 TikTok 作为主要运营平台，开通“PINKFLASH”和“FOCALLURE”两个账号，以产品多样化和高性价比为主要卖点，联合当地网红进行营销，成功消除了东南亚消费者对于美妆品牌昂贵、高溢价的刻板印象。

图源Focallure独立站

如今两个账号的品牌标标签#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分别达到4.52亿、2.53亿和2300万。

Focallure的社媒营销多以热点事件营销和非常醒目的样式展示折扣为主，吸睛的产品图搭配折扣力度展示，抓住了用户购买需求。

而事实上，在TikTok上获得成功的不止Focallure一个品牌，TikTok让很多美妆品牌尝到了甜头，数据显示，2021年全球143个高级美妆品牌里，有15%开通了TikTok官方账户，这一数据相较2019年翻了三倍。

04红人营销扩大影响力

在初期阶段，Focallure主要通过与美妆和护肤领域的博主合作，分享妆容视频和化妆技巧视频，集中展示产品并引发大量粉丝关注。在选择与网红合作时，Focallure更注重网红的粉丝是否与品牌的目标用户群相契合，而不仅仅盲目追求影响力。

合作中的KOL基本是美妆博主的UGC内容，主要分为种草、开箱、测评等类型，播放量、曝光和互动上均产生了不错的效果。

Focallure通过本土化运营和社媒、红人营销，不仅提升了品牌知名度，还在21年双11、双12大促以及今年的315消费者大促蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，并在大促当日获得高达20万美金GMV。Focallure在东南亚美妆市场取得的成功，关键在于早期对东南亚市场的布局与深耕，同时通过本土化运营策略，借助社交媒体与KOL的力量，快速扩大品牌影响力。

未来，国货美妆品牌若想在东南亚市场有一席之地，则需要把握更多的机遇，制定行之有效的营销策略、贴近用户不断创新产品。只有这样，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，赢得东南亚消费者的信任和忠诚。