强劲增长！俄罗斯Ozon业绩GMV达4508亿卢布

近两年俄罗斯电商网站上的中国卖家数量快速增长，中国产品在俄罗斯全球进口量中占据很大份额。

Ozon是俄罗斯本土电商平台，Ozon 成立于 1998 年，现已成为俄罗斯领先的电子商务平台之一，每天的访问量达数百万次。它拥有超过 3270 万买家和 18 万卖家，提供超过 1.5 亿种产品。

近期Ozon也发布了23年第三季度财报，成绩亮眼。

一、俄罗斯Ozon第三季度财报

财报显示，Ozon的GMV（包括服务在内）同比增长了2.4倍，达到4508亿卢布！得益于订单数量、平均订单金额和忠实客户群体的大幅增加，2023年第三季度，Ozon市场上第三方卖家的GMV同比增长了近2.6倍，占总GMV的83.5%。

基于第三季度强劲的业绩，Ozon将其2023年全年GMV增长预测提高至90–100%。与去年同期相比，Ozon今年第三季度的收入同比增长了77%，达到1090亿卢布。其中，服务收入超过690亿卢布，是由于卖家规模及其销售额的增长所致。

在第三季度的营业额与去年同期相比增长了74%，达到1881亿卢布。同时，市场的营业额增长了104%，达到1471亿卢布，其中第三方卖家的销售额占总销售额的78%。

Ozon财报业绩

二、Ozon加大平台发展

在俄罗斯电商市场，OZON的地位举足轻重。被喻为“俄罗斯的亚马逊”，已成为俄罗斯电商行业的领头羊。随着平台的发展，Ozon平台上活跃买家数量增长表现强劲。

2019年第4季度至2023年第2季度Ozon活跃买家数量

为了扩展业务需求，2022年Ozon在中国深圳设立的办事处。中国已成为俄罗斯最重要的商品来源地。

电商平台的便利性、中国产品的多样性和价格性、以及优化的跨国物流将继续推动跨境贸易的快速发展。Ozon同时支持人民币支付，这对中国卖家来说非常方便，也减少了汇率波动带来的潜在风险。
今年七月份，Ozon宣布进入吉尔吉斯斯坦市场和亚美尼亚市场，计划在该国开设一个本地市场，并建立自己的物流基础设施。积极吸引本地卖家，卖家将能够通过 Ozon 在亚美尼亚和俄罗斯进行销售。

同时，Ozon预计将于2024年启用萨拉托夫占地80,000平方米的物流中心，预计投资20亿卢布购买物流设备。Ozon 目前拥有来自萨拉托夫地区的 2,000 多名卖家，其数量自 2021 年以来增加了四倍，到 2022 年营业额将达到 20 亿卢布。

三、中国卖家进入俄罗斯的优势

俄罗斯电子商务是全球主要新兴电子商务市场之一。自2010年以来，市场稳步扩张，在过去几年中经历了特别加速的增长，2022年，市值同比增长近40%，达到约6万亿俄罗斯卢布。

2011年至2022年俄罗斯电子商务市场价值

2022年，中俄贸易额同比增长29.3%，达到创纪录的1902.7亿美元。据2022年数据显示，约有4万名中国卖家在Ozon上销售了3800万件商品。而双方之间的订单量增长了6倍、贸易额增长了7倍，中国卖家的“业绩”可谓非常亮眼。

从家用电器、笔记本电脑、智能手机到服装和日用品，Ozon上销售的中国产品种类繁多，填补了俄乌冲突爆发后西方企业撤出造成的空白。

目前，中国卖家想要进入俄罗斯市场开展业务可以注册俄罗斯公司（往期文章推荐《开拓海外市场新机遇，注册俄罗斯公司！》），可抢先入驻本土电商平台Ozon。