海外网红营销：深受欧美女星热爱的Alo Yoga如何通过内容营销增长？

前言

lululemon的成功证明了运动休闲服饰的巨大市场空间，不论是老牌运动巨头，供应链端的工厂，全球市场的玩家们跃跃欲试，众多瑜伽服品牌如雨后春笋般出现。

对标 Lululemon、想做 Lululemon 平替的品牌这些年层出不穷。不过对于出海品牌来说，Lululemon 从线下店起家，通过健身房、瑜伽馆向外“人肉渗透”的打法上手门槛太高，似乎没那么好效仿。

而有一个同样从瑜伽裤起家、虽然也有线下但更多依赖于线上，并在疫情后的几年内走上了快速增长期的品牌，在2022年收入接近2.5亿美金，并延续着不错的增速，它就是DTC 的品牌 Alo Yoga。

在这种前有狼后有虎的情况下，Alo yoga凭借着其独特的营销策略，不仅在竞争激烈的市场中占得了一席之地，还顺势推出了基于Alo yoga的同名时装品牌Alo，并且取得了非常不错的效果。

Alo yoga的营销策略到底特殊在哪里？Alo yoga连续三年保持增长的秘密是什么呢？Alo yoga为何深受欧美女星热爱？跟海玛来探索一下吧！

一、更聚焦瑜伽的Alo Yoga

和刚开始的lululemon一样，Alo Yoga也是一个瑜伽服品牌。但和lululemon创始人想要做更好看的瑜伽服的初衷不同，Alo Yoga的创始人是希望通过品牌将瑜伽和正念带给更多人。

在官网上其品牌哲学表述是：

BRINGING YOGA TO THE WORLD

Spreading mindful movement, inspiring wellness and creating community.

品牌一切行为围绕三大目标goals：传播正念（mindful movement）、鼓励健康生活（inspiring wellness），创造社群（creating community）。

围绕着这一宗旨，Alo Yoga不仅设计制造出适合亲肤速干，并且更有弹力的瑜伽服，还通过提供优质线上瑜伽课程、用绿色可持续的方式运营公司、保证员工和工人的工作环境，以身体力行积极的生活方式。

Alo Yoga 的服饰不仅局限于瑜伽场所，还延续到了街头，和一种正念生活方式中，这使正念运动更进一步：用前卫的设计致敬美好的生活。

为了实现走出瑜伽工作室、走向街头的目标，Alo Yoga在女装和男装系列中捕捉当代时尚趋势，并融入自己的设计中。

在每个系列中，Alo Yoga的服饰都是奢华与性能和风格相得益彰。凭借舒适贴身兼具功能性和时尚感的设计，俘获了包括 Kendall 、Gigi 、hailey 在内的明星，成为 Instagram 当红运动休闲服饰品牌。

诸多当红女星都作为模特或者代言人展示过Alo Yoga的明星产品，比如Kylie 在snapchat上穿着Strappy Bra， Selena Gomez 离开健身房时穿着的 ,每一件Alo Yoga单品都经过精心打造，时尚前卫且舒适，适用于一天中的任何场合。

高性能又舒适的面料制作而成，非棉质，但透气性好、吸汗排湿，穿着舒适，可机洗。在贴合身体曲线的同时，又不会过度紧绷，在做瑜伽、健身训练等各种运动都非常舒适自如。

Alo Yoga的官网也对自家的7种特殊面料做了介绍（AIRLIFT、AIRBRUSH、ALOSOFT、SEAMLESS、VAPOR、MICRO WAFFLE、ALOLUX），并介绍了不同面料适合的场景，有些就更适合高温瑜伽、有些适合力量和塑形训练，有些适合日常休闲通勤。

从2007年创立至今，Alo Yoga的成功与其在社交平台上的营销策略也息息相关。即便不请明星代言，但Alo Yoga通过自己运营的社交媒体账号和官网，KOL和粉丝的“提及”，付费广告和社交媒体内容三类渠道同样也吸引了一大批粉丝。

二、丰富的社媒内容营销

Alo Yoga 成立之初虽然借助创始团队的资源通过部分本地经销商售卖，但销售额大头仍然来自线上，直到现在也是如此。当 Lululemon 通过将店面开在健身房、瑜伽馆周围，通过教士获客时，缺少线下交互场景的 Alo Yoga 通过社交媒体平台的快速发展带来的流量红利，通过线上实现了增长。

01.搭建社媒内容矩阵

Alo Yoga 搭建了完整的内容矩阵，包括品牌生产内容、专业人士生产内容、用户生产内容和自己的IP。

Alo Yoga 并没有把所有内容杂糅到一个账号发布，而是建立了品牌社交媒体账号矩阵。比如在男性内容主要集中在alomen账号发布，儿童瑜伽体适能训练的内容主要由alo gives更新，护肤产品和内容在alo wellness同步。

即使是一个从来不关注瑜伽的用户，在看到Alo yoga的社媒主页时都会给这个品牌打上“瑜伽”的标签，而这也正是Alo yoga的目的。

Alo yoga在通过社交媒体来将品牌的“瑜伽”标签深深地印在客户的心智里。

在 Alo Yoga的 Instagram，可以看到真正的瑜伽练习者在各种各样环境中做不同高难度瑜伽动作的照片，这些拍摄场景可以是沙滩、也可以是瑜伽工作室、甚至还可以是父母和牙牙学语的孩子在自己家中做亲子瑜伽。Alo Yoga想要通过自己的社交媒体表达品牌恪守的观点：瑜伽是每一个人的。

即便是宣传新品，Alo Yoga 也会控制频率、保证图片质感统一，显得格外克制。不了解Alo Yoga 的用户刷到这些图片很可能觉得这是一个传播瑜伽的账号。这种不显眼、内容纯粹的社媒风格无形中为 Alo Yoga 洗去不少功利心，反而可能获得消费者更多好感。

在所有的官方账号中，Alo Yoga都被展示为了一个有益身心健康、贴心关爱用户、平安喜乐没有争吵的正面形象。它们发布的每一条帖文都经过了精心的策划，以此来为特定的受众提供内容。
而不会像其他运动品牌那样，因为过于宽泛的内容输出让用户感到混乱。

Alo Yoga也正是通过这样的方式，在不削弱其核心“瑜伽”标签的情况下，成功扩大了并丰富了产品线。让很多普通用户、乃至于名人都开始关注并使用它的产品，并将其作为日常运动装扮中的一部分。

02.KOL网红营销与明星效应

可以观察到Alo Yoga的社交媒体账号没有任何名人穿着他们服装的照片，也没有名人代言。这是一种不常见的社交媒体策略，尤其是考虑到名人代言可以促进销售这一事实。

相反，Alo Yoga在其Pro Program中合作了 4000 多名瑜伽教练和专业人士，他们定期在社交媒体上发布和@Alo Yoga，Alo Yoga便得以借助这些KOL网红的影响力传播自己的品牌价值。通过这个过程，Alo Yoga得以访问数千张用户自己生成的照片和内容，并在自己的社交媒体账号上重新发布这些内容。

Alo Yoga还通过和瑜伽KOL以及明星教练的合作拍摄，产出大量高质量的品牌素材。尽管没有明星的影响力那么巨大，但是更加精准，有圈层关联性。

然而，并不是说 Alo Yoga没有利用名人穿着他们的服装来进行营销。消费者可以在Alo Yoga的官方网站上找到 Kendall Jenner 和 Taylor Swift 等名人在喝咖啡或购物时穿着Alo的照片，宣传产品的时尚性和从工作室到街头的风格。

作为顶流明星，Kendall在Instagram上就有2.8亿的粉丝数量，随便一条帖文的点赞和互动数都是几百万，比一些腰部红人的粉丝数量还多。

海玛观品牌

Alo yoga很清楚一时的爆款帖文对于品牌和产品的宣传当然是有好处，但是从长远的眼光来看，它就像烟花一样，如何像灯泡一样持续地亮下去才是关键。

Alo yoga的内容营销体系为品牌带来了持续、稳定、可观的增长，但内容营销既非一剂神药，也不是一剂猛药，需要和产品、渠道、社群协调，需要长期主义的投入，需要团队在每一次制作上的精益求精，才能发挥最大的力量。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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