2023亚马逊黑五网一再创纪录，助力卖家取得销量突破

2023亚马逊 “黑色星期五” 和 “网购星期一”（以下称“黑五网一”）促销活动再次打破记录。在11月17日至27日的活动期间，全球消费者在亚马逊商城里购买了超过十亿件商品，比去年同期11天多节省了近70%。

在本届“黑五网一“活动期间，许多中国卖家也延续了他们在今年”Prime会员日“以及”Prime会员大促“期间的良好表现，通过推动产品创新、精细化运营、布局B端商业采购、发力新兴站点等策略，取得了业绩突破。

Baleaf是一个主营运动服饰的新兴品牌，通过亚马逊布局了全球多个站点。他们通过设立面料实验室推动产品革新，建立专门职能团队打造品牌，以满足消费者多场景、多维度运动生活的需求。 “今年Baleaf成功在美国、欧洲、日本和澳洲站点取得了卓越的成绩，相较去年黑五网一同期，销售额实现了110%的增长。“Baleaf销售总监Jerry说，今年他们将精细的站内推广和品牌营销策略，与大促活动紧密配合，有效促进了销售提升。

专注休闲家居服饰的Ekouaer品牌同样借助亚马逊各类工具提高了运营效率，在黑五网一活动期间的业绩与去年同期相比，增长了140%。“今年促销活动的时间加长到了11天，给众多品牌提供了更大的销售机会。“Ekouaer品牌高级总监Jason说，他们借助一系列亚马逊官方工具，例如品牌旗舰店、商机探测器等，更好地洞察了市场需求和消费者喜好，使得他们能够为消费者提供更优质的购物体验。

除了在产品、运营方面发力，不少卖家也通过多站点布局来赢得增量机会。拥有自有研发能力，并拥有自有工厂的深圳市安卓微科技有限公司，主营迷你电脑主机。公司销售总监张牧之说，在今年的活动中，公司的销售业绩在全站点再次取得了显著突破，尤其是在新加坡、澳大利亚和阿联酋等新兴站点上，订单量相较于平日激增了3倍以上。“通过亚马逊，我们的产品得以服务于更广泛地域的消费者，同时为不同区域的顾客提供卓越的购物体验。”

而今年刚上线亚马逊澳大利亚、中东和墨西哥站点，专注于快速充电的INIU品牌同样取得突破。

INIU产品研发负责人Sam说，黑五期间INIU在澳洲站的销售额同比增长182%。谈到今年黑五具体的运营策略，他说，INIU专注于充电品类研发创新，为全球用户打造安全、高效、便携的充电产品，建立用户信赖的充电品牌。INIU通过多站点战略布局，得以实现跨越式增长。

此外，不少卖家通过亚马逊，同时抓住了B2B和B2C两端的商机。知象光电是一家专业从事3D扫描仪研发的3D视觉技术企业。知象光电创始人、董事长周翔说，凭借在欧、美、日全站点的营销布局以及站内外推广的积极部署，知象光电的3D扫描仪产品触及到了更广的海外客户。“在大促期间，品牌实现了170%的同比增长，其中B2B业务增长30%。“他说。

知名办公文具品牌得力的海外电商总经理黄冠荣说，为了在亚马逊“黑五网一“期间有效提升流量和销量，得力对所有产品进行了Deal提报和Prime会员折扣设置。其中针对B2B客户，得力利用亚马逊企业商品折扣分析功能为商品添加符合企业客户消费需求的“企业价格”和“数量折扣”来获取更多企业客户的订单。 “通过内部促销方案的前置策划，协同亚马逊的促销工具和品牌工具，得力在黑五活动当天美国站实现了整体销售同比增长108%。而在整个黑五网一期间美国站企业购同比增长38%。”他说。