海外网红营销：珠宝品牌Soufeel如何在海外营销到年销售额过亿？！

前言

近几年我们发现，中国出海的产品主要以服装，电子产品和配件为主，主要在平台上卖货。

与此同时，越来越多的中国消费品牌出海已经开始从卖货到品牌的转变。在时尚跨境电商DTC市场，快时尚的风已从服饰吹向了珠宝饰品，琳琅满目的珠宝配饰如今也做起了“主角”。

随着全球互联网用户人数持续增长，跨境电商的潜在消费规模也将持续扩大，消费需求愈发旺盛，珠宝饰品迎来高速增长期。越来越多的年轻人开始关注和购买高颜值及高性价比的快时尚流行配饰，这也促成了快时尚珠宝首饰电商的销售。

而有一个同样在做珠宝饰品的的品牌，达到了年销售额过亿，并延续着不错的增速，它就是来自这个的DTC品牌Soufeel。

DTC私人定制珠宝品牌 Soufeel，它以珠宝饰品为主营产品，2011年进入欧洲市场，随后开拓北美市场，不到6个月就实现了百万美元销售额，年销售额过亿。

国外的珠宝市场竞争并不容小觑，前有底蕴深厚的顶级国际珠宝，后有众多品牌选择的小众轻奢路线。Soufeel如何从这个大市场中分到一杯羹？Soufeel是如何把握住先机，打造出品牌并快速打开海外市场的呢？

一、纪念+定制，优质的用户体验

对于珠宝品牌来说，尤其需要找准自己的目标市场，像国内品牌DR钻戒将产品与忠贞不渝的爱情绑定，潘多拉代表的是时尚与个性。珠宝除了贩卖产品本身之外，还在贩卖一种文化价值，越多的人接受你的故事，品牌价值就越高。

Soufeel就凭借其独特的品牌定位和营销策略，在国内外市场都取得了不小的成功。品牌的Slogan“For Every Memorable Day” （每一个值得纪念的日子）充分表达了其核心价值：纪念。对于珠宝这种传统礼品，赋予其情感价值是关键。

在Soufeel独立站上，可以看到其产品对标不同的消费人群，适配各种纪念日，除了人们传统观念上的情人节，父亲节，母亲节等需要送礼物的节日，Soufeel对于纪念日的营销甚至延伸到小朋友开学等场景，尽可能通过各种值得纪念的日子帮助用户挖掘消费需求。

Soufeel明显是想要为“纪念”拓充更广的内涵，生日、母亲节、爱宠、旅行……生活中所有事情，都可以用Soufeel产品来纪念，为用户保留住那一瞬的永恒。

由于珠宝饰品具有私人属性，独一无二的定制化商品往往更受到用户的喜爱，与差异化品牌定位相伴而生的，为了实现这一点，Soufeel在产品打造上引入了“私人订制”。

Soufeel大部分产品都可以自己DIY，这与Soufeel的品牌理念——打造独一无二的纪念品也是吻合的。

为了实现这一点，Soufeel在产品打造上引入了“私人订制”。在Soufeel的页面介绍中显示，大部分产品都支持DIY、定制。Soufeel主打的产品是项链，手链，手表，戒指等饰品，而这些饰品产品大多都具备定制属性，用户可以定制自己喜欢的元素，比如把照片加入在饰品中，送给自己或者他人都有独一无二的纪念意义。

这种既能满足批量生产，又能满足个性化需求的模式往往更有竞争力。随着出海品牌规模的扩张，全球市场的潜在需求被进一步挖掘，不限于珠宝行业，定制化、个性化生产必将成为未来跨境贸易的重要风潮。

二、妙用社媒，打造差异化营销

在广告、营销方面，Soufeel深知社媒的力量与运作机制。

每当新品牌出现时，消费者在没有过前期了解的情况下，更偏向于在网络上搜索相关评价。所以要打造品牌，对于评价的控制也是必要一环。

Soufeel是较早选择出海的品牌，早在2011年品牌拓展之初就抓住了Facebook，Instagram，Youtube的机遇，Soufeel还会定期跟红人合作，通过寄送新品的方式由红人上传试用视频、图片等内容宣传形式进行推广营销，在Soufeel独立站上还有专门的红人合作渠道，以吸引更多红人参与到产品推广营销中。

Soufeel在主流海外社交媒体，如Facebook、Intagram、Youtube上均有布局。

01.Facebook

Soufeel在Facebook中粉丝超7.8万，内容上，SouFeel在Facebook上的营销策略更侧重于产品卖点展示，新品推广为主，发布时效性较强的宣传贴文。

在Facebook上拥有完善的社交媒体运营系统，以连接和建立与消费者的关系，对于建立品牌知名度具有重要意义。

02.Instagram

Soufeel在Instagram上有57.9万的粉丝订阅，Instagram侧重于打造品牌调性，以培养粉丝忠诚度，尽管在内容和互动形式上并没有太大亮点，和一些时尚产品的做法类似的地方有：利用平台KOL红人资源丰富的特点，每月向符合要求的红人博主寄送新产品，并分享他们的试用图片，借助红人影响力增加品牌客群粘性，种草引流，吸引粉丝，而 Soufeel 也有对她们发布照片的使用权。

03.YouTube

Soufeel在正式投放广告之前，与YouTube红人博主展开合作，发布了一系列视频，用她们的渠道种草引流，吸引粉丝Soufeel选择YouTube红人博主作为营销噱头，也因为YouTube不只是单纯的视频平台，更是一个社交平台。

YouTube上的各大社区是运动、时尚、科技等多元文化聚集地，细分品类的视频可以更直观地传递给兴趣用户。

海玛观品牌

Soufeel在十多年前就洞察了DTC品牌出海先机，在拥有流量红利的时代率先入局。不过，Soufeel能走至今日，除了入局早、眼光独到外，也有珠宝饰品行业成本、管理方面的优势。

Soufeel的出海之路告诉我们要学会分解目标：做好品牌定位、特色服务、渠道推广三大关键步骤，即使是成立短、基础弱的企业也可以在扎实的品牌战略支撑下，实现销量增长，让产品远销全球。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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