海外网红营销|从男士短裤起家的DTC品牌Chubbies，为什么在海外社交媒体有如此多粉丝？！

前言

怎样才能在冬天卖出短裤？这看似是天方夜谭。但是，Chubbies的短裤不仅能在冬天大卖，而且还颠覆传统，掀起一场男士短裤热！

Chubbies是一家卖男式短裤的公司，2011年成立于旧金山。

它颠覆了人们对短裤的印象，掀起了一场男士短裤热，将短裤卖到了40多个国家和地区，并获得了千万美元的融资。

这个品牌告诉消费者，样式和材质并不是关键，最重要是给消费者们洗脑——只有穿上短裤，才是最酷的选择！后来，很多时尚大牌也推出了类似Chubbies款式的短裤。

Chubbies是如何将一条普普通通的短裤卖到了这样大的规模呢？是如何营销呢？让我们一起来看一下！

一、为什么这么严肃？的理念

2011年，Chubbies服装品牌正式创立。品牌名“Chubbies”是“chubby（胖乎乎的人）”的复数，但这并不意味着Chubbies是针对体型丰满的人而设计的“大码服装”，“Chubbies”这个名字，甚至只是为了“开玩笑”和令人难忘。

Chubbies的出现填补了当时美国男装市场的需求空缺：终于有一个品牌能够专门为男士做短裤了！虽然目前只卖短裤，但是短裤的款式就高达100多种。这些短裤色彩鲜艳，使用爸爸辈的复古元素，充满想象力的大胆设计，看起来莫名地有喜感，忠实的Chubbies顾客依旧渴望并愿意为它们认可的这个品牌买单。

而Chubbies花花绿绿“不正经”的短裤，其实在推崇一种“为什么这么严肃？的理念，意思是：工作已经那么艰难了，周五五点下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧！

虽然短裤的销量不错，但四人作为斯坦福毕业的精英，也逐渐意识到如果只靠短裤的颜色和图案是不能形成竞争壁垒的，短裤其实只是一种载体，他们销售的其实是“反精英”的生活方式和很酷的生活态度。

二、善于利用社交媒体做品牌营销

仅仅打造产品差异化，还不足以让Chubbies成为爱短裤人士的“心头爱”，配合上正确的品牌整合营销策略。

社交媒体对于一家服装公司的主要好处之一，就是提供了一个可视化的角度来接触消费者。Chubbies非常懂得利用社交媒体进行品牌营销，而且只在社交媒体进行推广， Chubbies的顾客经常会在网上分享自己穿短裤的照片，而且也常常在别人的照片下方评论留言。这样一来，顾客就成了非常有效的活广告。

Chubbies也会制定一系列社交媒体内容计划，增强与受众的情感联系（希望关注他们的受众能够尽可能多地展露笑容，提高对心理健康的认识），基于对目标受众的洞察，结合他们更熟悉的文化背景和沟通方式，来提升品牌与受众的相关性。

Chubbies的主要受众群体年龄在18-35岁之间，也就是说，与千禧一代保持沟通对Chubbies而言至关重要。显然，Chubbies找到了受众所在的地方——Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter.....

Chubbies非常明白他们想要传递的品牌理念，也意识到对于瞬息万变的短视频潮流而言，保持积极的创意更新比花更多的成本制作“大片”更重要。

而要让品牌的短视频内容达到这样的观众专注度，重要的是在有限的时间里，完成具有本土化特色的创意，并确保品牌想要传递的信息都包含在视频内容中，有力地传输给观众。

Chubbies要做的视频，就是在践行这一点。

Chubbies每天在不同的社媒平台上更新多个简短而富有创意的内容，让关注品牌的受众可以在每天在社媒频道中观看新鲜内容，感受那种休闲感。

通过Chubbies的视频，可以感受到Chubbies传递着他们一贯以来的态度：它很像你生活中一位幽默的朋友，并真正吸引着那些在“周五下班后”狂欢聚会的目标受众。

三、依靠精准领域KOL完成渗透

Chubbies的品牌定位是：随心所欲地做精英，主要客户群体是一群18到25岁，受过大学教育，爱好运动的男青年。对于受众人群的高细分程度，让品牌得以能够在营销上精准触达目标消费人群。

Chubbies曾在社交网站上组织了一次活动：让人们穿着短裤去只有正装西裤才能去的地方，比如高档餐厅、重要会议等，然后拍下围观人群惊愕的表情。

这项活动在社交网站上的点击率一夜之间就突破200万次。

随后，Chubbies继续在社交网站上发起各种各样的奇怪活动，并准备把这种线上的活动延伸至线下。

这类活动不仅零成本地增加了品牌的曝光度，也更好地传达了品牌理念，精准地感染了更多的精英群体。

翻遍Chubbies的社交媒体账号，还会发现，每一个#chubbies标签里，都有丰富的用户内容分享。他们在社媒上的话题好像在“抛砖引玉”，激发用户自行制作有趣的内容（UGC），并在发布时标记出品牌。

Chubbies的社媒页面里到处都是穿着短裤的男性在各种不同的地方——Chubbies喜欢让客户成为自己最好的KOL和代言人，而忠实的客户们也喜欢大胆展示他们的Chubbies短裤。

海玛观品牌

Chubbies给创业者做出了一个成功的示范，如何通过打造产品文化内涵，为普通产品构建出核心竞争力。

Chubbies在品牌标识、使命愿景、价值观、社媒、以及用户互动等多个方面，自上而下确保大家能够感受到这种清晰有力的品牌声音和个性，传递一致的、与受众相关的信息，同时也注重时刻让受众参与到他们的品牌互动中，让人们为Chubbies宣扬的品牌理念所触动，最终选择购买Chubbies的产品，形成一个完整的消费闭环。

新兴品牌可以尝试用Chubbies这套运营方法，把男士短裤换成其他产品，也许能摸索出一些有趣的创业方向。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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