海外网红营销：四天霸榜TikTok Shop，GuruNanda如何利用网红营销让品牌曝光量破3亿？！

前言

欧美国家对口腔健康的重视程度较高。他们认为牙齿不仅仅是美观的问题，更关乎整体健康。因此，定期进行口腔检查、洗牙、使用牙线等基本的口腔护理习惯在欧美国家非常普遍。

这一趋势的背后，是大众对口腔健康的日益重视，以及对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品的深度依赖。

在欧美国家，口腔健康被视为一种生活品质的体现，人们会花费很多时间在口腔护理上。很多用户选择牙膏+漱口水搭配使用，尽可能保持口腔健康。

近些年，随着TikTok和社交媒体的兴起，越来越多的品牌选择TikTok作为社媒营销的主要阵地。在TikTok Shop涌现出不少新兴品牌，而牙齿美白仪，美白牙膏等口腔健康类的单品大受欢迎。这些产品不仅满足了用户的日常需求，还以其便捷性和高效性受到了广泛好评。

而有一个品牌在众多口腔健康品牌中脱颖而出，连续四天霸榜TikTok Shop，它就是来自美国的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda在TikTok都布局了什么？做了哪些动作而做到霸榜榜单的？跟我一起来探索一下它在TikTok的营销布局吧！

一、传递品牌价值，找准痛点

Guru Nanda是一家提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。该品牌的产品包括各种纯天然的芳香疗法精油、用于扩散和治疗的配件，以及基于各种天然精油的口腔护理产品。

品牌创始人Guru Nanda，是一位印度籍，他希望通过自己的名字来体现品牌的核心价值观和使命：“让印度的古老智慧为世界带来健康与福祉。”

Guru Nanda曾经在美国生活，Guru Nanda观察到，长时间的工作、低收入、高昂的食物、住房和医疗保健费用，使得大众以健康方式生活变得困难。

这让他意识到，健康不应该只是少数人的特权。因此，他决定将Ayurveda（在古梵语中意为生命科学，是一种历史悠久的整体健康体系）的智慧与西方临床科学相结合，创造出一个能够为更多人服务的品牌——Guru Nanda。

Guru Nanda不仅提供产品，更传递着一种使命：弥合古老智慧与现代科学之间的差距。

Guru Nanda基于其“纯天然”的核心对产品进行多次升级。

升级版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，其中含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物；七种纯净、天然且符合道德来源的精油；以及维生素 D、E 和 K2。不含酒精、不含氟化物、不含防腐剂、也不含人工香料，使其安全且易于每天使用，用于长期口腔护理。

GuruNanda的油拔漱口水还经过多轮科学临床试验，实验证明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分钟，可安全有效地减少口腔异味。

与此同时，Guru Nanda以独立站为核心，精心布局亚马逊、沃尔玛以及TikTok Shop等多个电商平台，展现出品牌在多渠道营销方面的强大布局能力。

二、妙用TikTok与网红营销造势

Guru Nanda也热衷于利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。以TikTok Shop为例，Guru Nanda凭借多年的产品深耕，再借助网红营销和视频带货，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖。

在TikTok中，Guru Nanda也有自己的官方账号：gurunanda.official。账号的收获订阅数有6.79万。在内容上，Guru Nanda保持着稳定的更新频率，视频内容主要涵盖了网红推荐、牙齿护理、产品使用对比等口腔健康相关的内容。

在TikTok上，Guru Nanda的品牌标签拥有过亿的曝光量，而与产品相关的标签#Oil Pulling超过4亿曝光量，无论是素人博主，还是测评博主，或者消费者，都会这些标签内分享。

2023年10月8日，TikTok达人earthenchild发布了一条独特的视频，此视频在平台上迅速走红。在视频中，Beach Life以他的个人风格和热情介绍了GuruNanda LLC的一款产品。尽管视频主要侧重于她的介绍，而不是产品的具体展示，但它仍然吸引了大量的观众。

此视频发布后，立即引发了网友们的热议，播放量迅速上升，成为TikTok上的一条千万播放的爆款视频。earthenchild的热情介绍和产品的吸引力显然成功地引发了用户的兴趣。GuruNanda LLC的产品在视频中的表现也进一步证明了其产品的质量和吸引力。

2023年10月12日TikTok达人sierrakristyne发布了一条与GuruNanda相关的视频，sierrakristyne在视频介绍中很多人表示它拥有完美的牙齿，但是实际上牙齿很糟糕。

博主通过两分钟的视频向博主演示刷牙以及漱口的过程，视频中途展示出了产品使用前后对比，也表示Oil Pulling是有效的。

通过观察评论区，有部分网友对于产品的效果保持怀疑态度，也有已经购买产品的用户评论表示已经使用它一年了，这太神奇了，它为我所做的一切是疯狂的。

为了吸引新用户尝试商品，GuruNanda大批量找达人做推广营销，成功攻破了目标用户的口腔健康痛点。

海玛观品牌

TikTok Shop在美国开放短短三个月，就看到惊人的增长数据，像GuruNanda这种原本是亚马逊的卖家，拥有完整的品牌背书，TikTok Shop则作为一个新增渠道布局，同样可以在短时间内就霸榜小店榜单。

随着欧美国家对口腔健康的关注度不断提高，口腔护理产品的需求也随之增加。与此同时，TikTok作为流量巨大的社交媒体平台，能够在短时间内形成广泛的传播效应。

GuruNanda还通过在TikTok上与多位网红合作进行推广营销，成功吸引了大量新用户尝试其商品。其以敏锐的市场洞察力找准了消费痛点，深度契合消费者心理，通过创新和差异化策略，打造产品护城河，加上其独特的品牌形象，从而在消费者心中占据一席之地。

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