巴西这块“香饽饽”为何大多数卖家啃不动？

2023年，全球电商平台都把目光聚焦于巴西市场。

亚马逊巴西站对中国商家开放试运营，中国跨境电商巨头SHEIN宣布在巴西投资近1.5亿美金；另外，TikTok正规划进军巴西电商市场，Temu也派遣代表团前往巴西进行市场考察。在电商方面，巴西是拉美地区最大的市场。据巴西电子商务业协会的数据显示，巴西的电商规模在2022年达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量为3.687亿。今年前8个月，中巴两国进行双边贸易总额达 1026.18 亿美元，创下1997年有相关统计数据以来同期最高纪录。

巴西市场开发潜力大

• 消费群体庞大

巴西拥有超2.15亿人口，且其中一半以上被视为中产阶级，购买力旺盛。

• 电商发展迅速

据CouponValido的研究结果，2022年巴西电商销售额的增长率达到20.7%，位居全球榜首，约为全球平均水平（11.35%）的两倍，远高日美等发达国家。

• 线上为购物首选渠道

据Statista数据显示，大约有76%的巴西消费者在购物前会进行线上搜索；超过60%的消费者会在网红推荐下通过电商平台进行购物。巴西网购用户渗透各个年龄段，平均年龄为36~50岁；女性消费者占比大（58.9%）。

• 税务政策向好

自8月1日起，巴西正式实施新税务合规计划（RemessaConforme），该计划使电子商务平台如速卖通、SHEIN、Shopee等可以继续享受价值50美元（约合236雷亚尔）内的跨境包裹免进口税的优惠。此外，巴西海关将优先处理参与该计划的平台订单，提高清关速度。

最受巴西消费者喜爱的品类：

■科技（42%）：手机，TV，笔记本电脑，平板、智能手表等；

■家电（28%）：榨汁机、空气炸锅、净水器等；

■服饰（10%）：化妆品、香水、运动内衣、跑步鞋等。

尽管巴西市场看起来很有吸引力，但是很多公司尝试进军巴西市场时都面临着各种问题，一些公司甚至在考虑放弃这一扩张计划。

为什么会出现这样的情况呢？

被誉为“万税之国”的巴西，税收制度的复杂性和清关流程的高难度等导致巴西跨境处处是挑战。通关和物流问题让很多中国卖家在进入巴西市场的过程中受挫，因此很多卖家吐槽：巴西物流比登天还难！

就空运而言，目前只有巴西库里希巴一个通关点，与巴西最大的机场圣保罗机场相距6300多公里。所有的跨境商品在航班上都需要从圣保罗机场着陆，然后被运送到国际快递库里巴通关后，才能完成最后的配送阶段。这无疑会增加物流成本、延长签收时效，影响客户体验。